The Tipping Point

האורח שלי בפרק הזה הוא ברק פרידור, שותף מנהל בקרן סבן ונצ'ורס. ברק התחיל את דרכו היזמית בחברת Clear forest, שעסקה בטקסט-מינינג ועוררה עניין רב טרם עידן המאשיין לרנינג וביג דאטא, לאחר לא מעט משברים כשהמרכזי בהם הוא ניהול חברה בניו-יורק בזמן אסון התאומים, נמכרה החברה וברק עבר לצד השני - השקעות.

ברק דיבר על מחיר ההקשבה - איך הוא רואה את היזמים היום ואת יכולת ההקשבה שלהם, ואיך חוסר היכולת שלהם להקשיב וליישם בצורה נכונה בClear Forest גרם להם לסיים באקזיט של עשרות מיליונים, בעוד המתחרה העיקרית שלהם נמכרה במעל מיליארד דולר. משם עברנו לדבר השני שהוא מסתכל עליו כאשר הוא בוחן סטארטאפ - סיכון השוק והמקצועיות בה היזמים ניגשים למחקר השוק ולכאב השוק.

ברק שיתף אותנו בסיבה שהוא לא דוגל בלהיות קרן השקעות שהיא דומיין אקספרט ומה הוא חושב על שאלת המשקיעים הקלאסית - "למה שגוגל לא יעשו את זה?"

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא ברק פרידור, שותף מנהל בקרן סבן ונצ'ורס. ברק התחיל את דרכו היזמית בחברת Clear forest, שעסקה בטקסט-מינינג ועוררה עניין רב טרם עידן המאשיין לרנינג וביג דאטא, לאחר לא מעט משברים כשהמרכזי בהם הוא ניהול חברה בניו-יורק בזמן אסון התאומים, נמכרה החברה וברק עבר לצד השני - השקעות.

ברק דיבר על מחיר ההקשבה - איך הוא רואה את היזמים היום ואת יכולת ההקשבה שלהם, ואיך חוסר היכולת שלהם להקשיב וליישם בצורה נכונה בClear Forest גרם להם לסיים באקזיט של עשרות מיליונים, בעוד המתחרה העיקרית שלהם נמכרה במעל מיליארד דולר. משם עברנו לדבר השני שהוא מסתכל עליו כאשר הוא בוחן סטארטאפ - סיכון השוק והמקצועיות בה היזמים ניגשים למחקר השוק ולכאב השוק.

ברק שיתף אותנו בסיבה שהוא לא דוגל בלהיות קרן השקעות שהיא דומיין אקספרט ומה הוא חושב על שאלת המשקיעים הקלאסית - "למה שגוגל לא יעשו את זה?"

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורחת שלי בפרק הזה היא דונה גריפית, אחת היועצות הבכירות בעולם בתחום העברת המסרים ובניית מצגות, תחום שידוע כיום בשם Storytelling. עד היום דונה עבדה עם מעל לאלף סטאראטפים, קרנות, תאגידים, אקסלרטורים ומשקיעים ועזרה להם להעביר את המסר שלהם בצורה מדויקת וברורה וזכתה לכינוי "האמא של ה Storytelling".

גם היום, אחרי אלפי מצגות, דונה לא יודעת להגדיר במדויק את התהליך שמתרחש אצלה בראש כשהיא נפגשת עם הלקוחות שלה, מה שהיא כן יודעת לזהות אלו הטעויות שעושים. דונה עברה על הטעויות הרבות שהיא רואה, החל מהעמסת פרטים, הצגת המיילסטונים של המיזם, המבנה של הסיפור וגם בשקרים הקטנים והגדולים שמספרים. משם צללנו לטיפים של דונה שהתמקדו ב3 הדברים שמאזינים מחפשים במצגת, מתי לחשוף מספרים ומתי לעורר רגשות, איך לעורר FOMO אצל המשקיעים ואיך צריך להתנהג במהלך המצגת, במיוחד אם אתם בסיליקון ואלי.

[https://donnagriffit.com/](http://donnagriffit.com/)

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורחת שלי בפרק הזה היא דונה גריפית, אחת היועצות הבכירות בעולם בתחום העברת המסרים ובניית מצגות, תחום שידוע כיום בשם Storytelling. עד היום דונה עבדה עם מעל לאלף סטאראטפים, קרנות, תאגידים, אקסלרטורים ומשקיעים ועזרה להם להעביר את המסר שלהם בצורה מדויקת וברורה וזכתה לכינוי "האמא של ה Storytelling".

גם היום, אחרי אלפי מצגות, דונה לא יודעת להגדיר במדויק את התהליך שמתרחש אצלה בראש כשהיא נפגשת עם הלקוחות שלה, מה שהיא כן יודעת לזהות אלו הטעויות שעושים. דונה עברה על הטעויות הרבות שהיא רואה, החל מהעמסת פרטים, הצגת המיילסטונים של המיזם, המבנה של הסיפור וגם בשקרים הקטנים והגדולים שמספרים. משם צללנו לטיפים של דונה שהתמקדו ב3 הדברים שמאזינים מחפשים במצגת, מתי לחשוף מספרים ומתי לעורר רגשות, איך לעורר FOMO אצל המשקיעים ואיך צריך להתנהג במהלך המצגת, במיוחד אם אתם בסיליקון ואלי.

https://donnagriffit.com/

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

בפרק הזה פגשתי את עומר פרצ'יק, אחד היזמים של any.do, מהפלטפורמות המובילות בעולם לניהול משימות.

עומר ואני דיברנו על הדילמות הרבות שהתמודד איתן לאורך הדרך כיזם, החל מהגישושים של מיקרוסופט לרכישת any.do ועד ההצעה מאמזון ולמה היא גרמה להם לפתח משהו שבכלל לא תכננו.

משם עברנו לצורת גיוס העובדים שפיתח ב any.do שכוללת בין היתר ראיון ראשון עם מנכ"ל, וכמובן היתרונות והחסרונות בצורת גיוס כזו.

אחר כך עברנו לדבר על המוצרים והשווקים אליהם any.do פונה - עומר שיתף בתובנות שלו בבחירת שוק ולמה היה שמח אם מישהו היה מעביר לו את הטיפים האלה כשרק התחיל את דרכו ביזמות. בעיני עומר, בחירת שוק היא הדבר הכי חשוב במיזם, אפילו לפני בחירת הצוות. לקראת סיום דיברנו על פוקוס ומה גורם להם לפתח ולהרוג מוצרים.

האזנה נעימה

*בעיות סאונד קלות ב7דקות הראשונות

בפרק הזה פגשתי את עומר פרצ'יק, אחד היזמים של any.do, מהפלטפורמות המובילות בעולם לניהול משימות.

עומר ואני דיברנו על הדילמות הרבות שהתמודד איתן לאורך הדרך כיזם, החל מהגישושים של מיקרוסופט לרכישת any.do ועד ההצעה מאמזון ולמה היא גרמה להם לפתח משהו שבכלל לא תכננו.

משם עברנו לצורת גיוס העובדים שפיתח ב any.do שכוללת בין היתר ראיון ראשון עם מנכ"ל, וכמובן היתרונות והחסרונות בצורת גיוס כזו.

אחר כך עברנו לדבר על המוצרים והשווקים אליהם any.do פונה - עומר שיתף בתובנות שלו בבחירת שוק ולמה היה שמח אם מישהו היה מעביר לו את הטיפים האלה כשרק התחיל את דרכו ביזמות. בעיני עומר, בחירת שוק היא הדבר הכי חשוב במיזם, אפילו לפני בחירת הצוות. לקראת סיום דיברנו על פוקוס ומה גורם להם לפתח ולהרוג מוצרים.

האזנה נעימה

*בעיות סאונד קלות ב7דקות הראשונות

האורחת שלי בפרק הזה היא ורד רביב שוורץ, COO בחברת Guesty. לאחר כמה תחנות משמעותיות בעולם ההייטק שכלל התמקדות בתחום הרכישות והמיזוגים הצטרפה לפייבר לקראת מאמצי הגדילה ועזרה להביא את החברה מ40 איש ל400, כיום בGuesty היא עזרה להביא את החברה מ100 איש לכמעט 300.

ורד ואני דיברנו על תפקיד ה COO, ההשלמה החשובה למנכ"ל, והדרישה האינסופית מהתפקיד הזה ליצור תפקידים חדשים בחברה.

אחר כך עברנו לעבודה היומיומית של הCOO - החל מבניית עץ המטריקות בחברה ועד פתיחת סניפים חדשים וקישור שלהם למדדי החברה.

האורחת שלי בפרק הזה היא ורד רביב שוורץ, COO בחברת Guesty. לאחר כמה תחנות משמעותיות בעולם ההייטק שכלל התמקדות בתחום הרכישות והמיזוגים הצטרפה לפייבר לקראת מאמצי הגדילה ועזרה להביא את החברה מ40 איש ל400, כיום בGuesty היא עזרה להביא את החברה מ100 איש לכמעט 300.

ורד ואני דיברנו על תפקיד ה COO, ההשלמה החשובה למנכ"ל, והדרישה האינסופית מהתפקיד הזה ליצור תפקידים חדשים בחברה.

אחר כך עברנו לעבודה היומיומית של הCOO - החל מבניית עץ המטריקות בחברה ועד פתיחת סניפים חדשים וקישור שלהם למדדי החברה.

בפרק הזה פגשתי את טל פלורנטין, היזם של Summurai ואחד מאנשי ה UX הבכירים בארץ. טל התחיל את דרכו בצד התוכנה ביחידות הטכנלוגיות וזלג לצד חווית המשתמש. העובדה שהוא גם יזם שמה אותו בפוזיציה עם הבנה עמוקה ורחבה על שיווי המשקל בין תוכנה, עיצוב חווית משתמש ויזמות.

דיברנו על מחקר לקוח ולמה בנקודות בהן משנים את המוצר לא תמיד נעשות הבדיקות הנדרשות, התהליך הוויזואלי שהוא עושה בחשיבה על מוצר חדש, מה היא רספונסיביות אמיתית ואיך הקשר בין מעצבים לאנשי Sales יכול להאיץ את תהליך המכירה. אחר כך עברנו לנושאים היותר בסיסיים - איך מעצבים את נקודת ההחלטה של הלקוח, מדוע חשוב לבחון תמיד את הצד הרגשי של המשתמשים והסיבה שהוא מסתכל על כל חברה כ B2C. סיימנו במיקוד במסע הלקוח (user journey) ולמה השאלה של מובייל או דסקטופ קודם אינה רלוונטית כשמסתכלים על ציר הזמן.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

בפרק הזה פגשתי את טל פלורנטין, היזם של Summurai ואחד מאנשי ה UX הבכירים בארץ. טל התחיל את דרכו בצד התוכנה ביחידות הטכנלוגיות וזלג לצד חווית המשתמש. העובדה שהוא גם יזם שמה אותו בפוזיציה עם הבנה עמוקה ורחבה על שיווי המשקל בין תוכנה, עיצוב חווית משתמש ויזמות.

דיברנו על מחקר לקוח ולמה בנקודות בהן משנים את המוצר לא תמיד נעשות הבדיקות הנדרשות, התהליך הוויזואלי שהוא עושה בחשיבה על מוצר חדש, מה היא רספונסיביות אמיתית ואיך הקשר בין מעצבים לאנשי Sales יכול להאיץ את תהליך המכירה. אחר כך עברנו לנושאים היותר בסיסיים - איך מעצבים את נקודת ההחלטה של הלקוח, מדוע חשוב לבחון תמיד את הצד הרגשי של המשתמשים והסיבה שהוא מסתכל על כל חברה כ B2C. סיימנו במיקוד במסע הלקוח (user journey) ולמה השאלה של מובייל או דסקטופ קודם אינה רלוונטית כשמסתכלים על ציר הזמן.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved