The Tipping Point

האורח שלי בפרק הזה הוא סניה ולדברג, יזם ואחד מאנשי השיווק המובילים בארץ, אשר הוביל קמפיינים בולטים בארץ - פוליטים, חברתיים וטכנולוגים.

סניה ואני דיברנו על קמפיינים שיווקים - פסיכולוגיה של מסרים, יצירת החלטות רגשיות מול רציונליות, קמפיינים של הפחדה, ניהול תשומת הלב של הלקוחות והשילוב של מסרים קצרים ותכנים מעמיקים.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא סניה ולדברג, יזם ואחד מאנשי השיווק המובילים בארץ, אשר הוביל קמפיינים בולטים בארץ - פוליטים, חברתיים וטכנולוגים.

סניה ואני דיברנו על קמפיינים שיווקים - פסיכולוגיה של מסרים, יצירת החלטות רגשיות מול רציונליות, קמפיינים של הפחדה, ניהול תשומת הלב של הלקוחות והשילוב של מסרים קצרים ותכנים מעמיקים.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח בפרק הזה הוא יותם כהן, אחד המייסדים של WIBBITZ והיום מנטור בתוכנית zell ליזמים ועוסק בפעיליות נוספות.

יותם שיתף אותנו בתובנות שלו על תהליך הפרודקט מרקט פיט שעברו בWibbitz, תהליך שארך מעל 4 שנים ולימד אותם המון. יותם דיבר על הפרקטיקה הידועה היום בתחום ואיך דייק אותה יותר, אילו טעויות הם עשו בדרך ומה היה עושה שונה בדיעבד. יותם גם הדגיש את החשיבות והסיבה שזה יהיה הדבר הכי חשוב בראש של היזמים, מה צריך לעשות עד שמגיעים למצב הזה ואיך מודדים את ההתקדמות בתהליך הזה. הטיפים של יותם סבבו בעיקר סביב הזמן הרב שצריך להיות בשוק עם הלקוח, למה אסור להיסגר על מוצר בשלבים ראשוניים, מתי צריך לעבור לגישה יותר מובנת ולמה מונח ה MVP השתנה בשנים האחרונות.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח בפרק הזה הוא יותם כהן, אחד המייסדים של WIBBITZ והיום מנטור בתוכנית zell ליזמים ועוסק בפעיליות נוספות.

יותם שיתף אותנו בתובנות שלו על תהליך הפרודקט מרקט פיט שעברו בWibbitz, תהליך שארך מעל 4 שנים ולימד אותם המון. יותם דיבר על הפרקטיקה הידועה היום בתחום ואיך דייק אותה יותר, אילו טעויות הם עשו בדרך ומה היה עושה שונה בדיעבד. יותם גם הדגיש את החשיבות והסיבה שזה יהיה הדבר הכי חשוב בראש של היזמים, מה צריך לעשות עד שמגיעים למצב הזה ואיך מודדים את ההתקדמות בתהליך הזה. הטיפים של יותם סבבו בעיקר סביב הזמן הרב שצריך להיות בשוק עם הלקוח, למה אסור להיסגר על מוצר בשלבים ראשוניים, מתי צריך לעבור לגישה יותר מובנת ולמה מונח ה MVP השתנה בשנים האחרונות.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורחת שלי בפרק הזה היא עדי ינוביץ, כיום VP Customer Success בחברת HiBob

ולפני זה ה VP Customer Success בחברת WalkMe. עדי מביאה איתי ניסיון של מעל ל10 שנים בתחום והתחילה בו עוד לפני שהוגדר כמו שהוא היום. ההתחלה בעולמות הפיתוח והזליגה לכיוון הלקוחות בצורה טבעית גרמו לה להבין שאלו התפקידים אליהם נבנתה. המשיכה לתפקידים אלה מעניקה לה ראייה רחבה ועמוקה לתחום. עדי שיתפה אותנו בחשיבות של הקמת מחלקת Customer Success בתזמון הנכון, אילו מדדים קובעים, איך מקשרים את הלקוחות לשלבי ה growth השונים ולמה היא משתמשת בשני סוגים של אינדיקטורים

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורחת שלי בפרק הזה היא עדי ינוביץ, כיום VP Customer Success בחברת HiBob

ולפני זה ה VP Customer Success בחברת WalkMe. עדי מביאה איתי ניסיון של מעל ל10 שנים בתחום והתחילה בו עוד לפני שהוגדר כמו שהוא היום. ההתחלה בעולמות הפיתוח והזליגה לכיוון הלקוחות בצורה טבעית גרמו לה להבין שאלו התפקידים אליהם נבנתה. המשיכה לתפקידים אלה מעניקה לה ראייה רחבה ועמוקה לתחום. עדי שיתפה אותנו בחשיבות של הקמת מחלקת Customer Success בתזמון הנכון, אילו מדדים קובעים, איך מקשרים את הלקוחות לשלבי ה growth השונים ולמה היא משתמשת בשני סוגים של אינדיקטורים

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא סער ווילף, יזם ומשקיע מנוסה שהתחיל את קריירת היזמות שלו ב97, מאז הקים ב2001 את Fraud Sciences אותה מכר ל Paypal ב 2008 בכ170 מיליון דולר. סער משקיע כיום בשלבים ראשוניים מאוד ובדרך כלל במיזם המערב אלגוריתמיקה כזו או אחרת. דיברנו על הסקה הסתברותית - כיצד הוא משתמש בכלי הזה ביום יום ואיך שכלל אותו גם לתחום היזמות, בו לרוב אין וודאות גבוה. לאחר מכן עברנו לנושא טכנולוגיה כבדה, סער הקים עד היום 4 חברות שמתעסקות בטכנולוגיה כבדה, ודיבר על המאפיינים הדומים - איך עושים איטרציות מהירות שמוכרות יותר מעולם הSaaS, התהליכים שצריך לעשות לפני האיטרציה הראשונה ולמה הוא לא מתלהב לשאול את הלקוחות הפוטנציאלים מה הם חושבים על המחיר. הנושא השלישי עליו דיברנו הוא תפקיד היו"ר והעבודה מול הבורד - איך לדעתו צריך להגיע לישיבות ומה הדרך הנכונה לקבל החלטות אסטרטגיות בחברה. סיימנו בראייה האנליטית הייחודית של סער, זו שגרמה לו לפצח את נוסחת הוויראליות שוב ושוב וכמובן - איך הוא עושה את זה.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא סער ווילף, יזם ומשקיע מנוסה שהתחיל את קריירת היזמות שלו ב97, מאז הקים ב2001 את Fraud Sciences אותה מכר ל Paypal ב 2008 בכ170 מיליון דולר. סער משקיע כיום בשלבים ראשוניים מאוד ובדרך כלל במיזם המערב אלגוריתמיקה כזו או אחרת. דיברנו על הסקה הסתברותית - כיצד הוא משתמש בכלי הזה ביום יום ואיך שכלל אותו גם לתחום היזמות, בו לרוב אין וודאות גבוה. לאחר מכן עברנו לנושא טכנולוגיה כבדה, סער הקים עד היום 4 חברות שמתעסקות בטכנולוגיה כבדה, ודיבר על המאפיינים הדומים - איך עושים איטרציות מהירות שמוכרות יותר מעולם הSaaS, התהליכים שצריך לעשות לפני האיטרציה הראשונה ולמה הוא לא מתלהב לשאול את הלקוחות הפוטנציאלים מה הם חושבים על המחיר. הנושא השלישי עליו דיברנו הוא תפקיד היו"ר והעבודה מול הבורד - איך לדעתו צריך להגיע לישיבות ומה הדרך הנכונה לקבל החלטות אסטרטגיות בחברה. סיימנו בראייה האנליטית הייחודית של סער, זו שגרמה לו לפצח את נוסחת הוויראליות שוב ושוב וכמובן - איך הוא עושה את זה.

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא עו"ד אהוד האוזמן, השותף האחראי על תחום ההייטק במשרד ריינהולד כהן, אחד המשרדים המנוסים בארץ עם וותק של 85 שנה.

אהוד הוא עורך פטנטים המגיע מהכיוון הטכנולוגי, עם תואר ראשון ושני במדעי המחשב והסמכת עורך דין, הוא מביא איתו הסתכלות עמוקה ומקצועית על תחום הקניין הרוחני.

אהוד שיתף אותנו בסיבות שהתחום הזה הפך להיות סופר מתוחכם וניפץ מיתוסים שונים הנוגעים לפטנטים, קוד, עיצוב והתקשרות מול לקוח. הטיפים העיקריים של אהוד נגעו לבניית אסטרטגיית קניין רוחני - התזמון, החשיפה ההדרגתית מול השוק, מול הלקוח והניהול היומיומי של אסטרטגיית הקניין הרוחני.

לקראת סיום דיברנו על מהפכת הפטנטים שמתרחשת בתקופה זו במזרח ואיך היא מייצרת הזדמנויות חדשות

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

האורח שלי בפרק הזה הוא עו"ד אהוד האוזמן, השותף האחראי על תחום ההייטק במשרד ריינהולד כהן, אחד המשרדים המנוסים בארץ עם וותק של 85 שנה.

אהוד הוא עורך פטנטים המגיע מהכיוון הטכנולוגי, עם תואר ראשון ושני במדעי המחשב והסמכת עורך דין, הוא מביא איתו הסתכלות עמוקה ומקצועית על תחום הקניין הרוחני.

אהוד שיתף אותנו בסיבות שהתחום הזה הפך להיות סופר מתוחכם וניפץ מיתוסים שונים הנוגעים לפטנטים, קוד, עיצוב והתקשרות מול לקוח. הטיפים העיקריים של אהוד נגעו לבניית אסטרטגיית קניין רוחני - התזמון, החשיפה ההדרגתית מול השוק, מול הלקוח והניהול היומיומי של אסטרטגיית הקניין הרוחני.

לקראת סיום דיברנו על מהפכת הפטנטים שמתרחשת בתקופה זו במזרח ואיך היא מייצרת הזדמנויות חדשות

Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved