Think Bites, el podcast de Think On Marketing

Para conseguir más ventas contar con una estrategia digital es más importante que nunca. Por eso queremos darte unas pautas para que dispongas de todas las herramientas necesarias y consigas tus objetivos de venta en estos momentos tan difíciles. ¿Qué hay que tener en cuenta? ¿En qué ha cambiado la forma de comprar y vender? Descúbrelo en este episodio .

Lo más destacado:

[0:01:40] - Consultoría de ventas GRATUITA

[0:03:39] - Los cambios que el coronavirus ha traído en el mercado

[0:13:00] - Cómo minimizar el efecto de la crisis

[0:17:13] - Oportunidades

[0:22:29] - Introducción: 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas

[0:25:18] - Paso 1: ten en cuenta los cambios producidos en el mercado

[0:27:24] - ¿Cuál es el proceso de compra actual?

[0:31:31] - ¿Cómo tenemos que vender?

Enlaces de interés:

➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/DQYXUa0

➡️ Post 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas: https://loom.ly/lyHWLJU

➡️ Post elegir herramienta Inbound: https://loom.ly/JZqL84Y

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/jq-kpHQ

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En esta cuarta entrega, te contamos el último punto importante a tener en cuenta para llevar a cabo tu estrategia de Smarketing: tener una base de datos única. En esta ocasión, Bárbara Monte y Xabier Tranche revelan la manera de hacerlo correctamente a través de explicaciones claras y metáforas divertidas. No le tengas miedo al CRM: en este episodio descubrirás cómo facilita el trabajo a los departamentos de Marketing y Ventas para conseguir más y mejores resultados. ;) 

Lo más destacado:

[0:01:25] - Consultoría de ventas GRATUITA

[0:02:15] - Resumen episodios anteriores

[0:03:07] - ¿Por qué es tan necesario tener una base de datos única dentro de una organización?

[0:04:34] - ¿Cómo podemos tener una base de datos unificada?

[0:07:28] - CRM: pautas para elegir el adecuado y perder el miedo a implantarlo

[0:09:03] - ¿Qué debería tener el CRM que vamos a utilizar? 3 puntos importantes

[0:11:33] - No más pérdida de tiempo

[0:13:37] - Primeros pasos para implementar un CRM

Enlaces de interés:

➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/DmEgz0k

➡️ Post Smarketing: https://loom.ly/JkGcjyM

➡️ Post elegir herramienta Inbound: https://loom.ly/cumwpas

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/kdGppQs

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En esta tercera entrega, te ofrecemos un 2x1: te contamos cómo alinear los objetivos de negocio y te enseñamos a definir un buen acuerdo de nivel de servicio (ANS); dos de los puntos clave para implementar el Smarketing en tu organización. 

Lo más destacado:

[0:01:22] - Consultoría de ventas GRATUITA

[0:02:26] - Resumen episodios anteriores

[0:03:35] - Cómo alinear los objetivos de negocio

[0:04:58] - Acordar un objetivo en común

[0:05:20] - Definir los ratios de conversión

[0:12:03] - Acuerdo de nivel de servicio (ANS)

[0:14:46] - Definir seguimiento periódico del ANS 

[0:16:00] - Próximo episodio

Enlaces de interés:

➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/EMR36MI

➡️ Calculadora de Objetivo de Leads: https://loom.ly/EARrtOk

➡️ Post Smarketing: https://loom.ly/UNAVljY

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/Tq1KOOE

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En este segundo episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican cómo alinear los embudos de Marketing y Ventas para conseguir más y mejores clientes. ¡Dale al play! 

Lo más destacado:

[0:01:40] - Consultoría GRATIS

[0:02:58] - Resumen episodio 1: ¿qué es el Smarketing?

[0:04:08] - ¿Por qué alinear los embudos de Marketing y Ventas?

[0:07:16] - Definir cada etapa por las que pasa un lead

[0:09:03] - Etapas básicas

[0:09:14] - 1. Visitante anónimo

[0:10:35] - 2. Lead

[0:11:38] - 3. MQL (Marketing Qualified Lead)

[0:15:03] - 4. SQL (Sales Qualified Lead)

[0:16:56] - 5. Oportunidad de venta

[0:17:54] - 6. Cliente

[0:18:00] - 7. Prescriptor

[0:20:49] - Resumen pasos a seguir

[0:25:17] - ¿Qué puedes hacer cuando identificas que esos leads no están listos para la venta?

[0:27:52] - Próximos episodios

Enlaces de interés:

➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/RPtBzSE

➡️ Plantilla etapas ciclo de vida de un lead: https://loom.ly/un48DBM

➡️ Post Ideal Customer Profile: https://loom.ly/QZKgUkA

➡️ Plantilla matriz de cualificación de leads: https://loom.ly/YvBhK6M

➡️ Post Cómo alinear tu embudo de Marketing y Ventas: https://loom.ly/yVn7MQo

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/Y7CfFTs

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En este primer episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican lo que es el Smarketing. O, lo que es lo mismo, cómo alinear Marketing y Ventas para ayudarte a conseguir leads cualificados y a aumentar tus ventas. ¿Te apetece escucharlo? ¡Dale al play! Comenzamos... 

Lo más destacado:

[0:04:02] - Consultoría GRATIS

[0:05:25] - ¿Qué es el Smarketing?

[0:06:06] - Estudio Aberdeen Group 

[0:07:08] - ¿Cómo ayuda el Smarketing a generar más leads cualificados?

[0:10:10] - ¿Me interesa ese lead? ¿Está listo para la venta?

[0:12:48] - Implementar el Smarketing en tu organización en 4 puntos

[0:14:27] - 1. Alinear los objetivos

[0:17:55] - 2. Alinear los embudos de Marketing y Ventas

[0:22:54] - 3. Base de datos única

[0:27:10] - 4. definir un Acuerdo de Nivel de Servicio (ANS) entre Marketing y Ventas

[0:29:03] - Ejemplo ANS

[0:30:39] - Próximos episodios

Enlaces de interés:

➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/IdutCoA

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/MxaU0kY

➡️ Post SMARKETING: https://loom.ly/h1zblpA

➡️ Calculadora de Objetivo de Leads: https://loom.ly/LNRSvqE

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