Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/334. In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Wlad Jachtchenko.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was mit wenig Aufwand tolle Rendite bringt.
2. Wieso Digitalisierung sich immer lohnt.
3. Weshalb Du langfristig extrem profitierst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/334.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• wir testen gerade ein neues Format für Dich
• das cleverste Geschäft
• auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
• Was kannst Du von Wlad lernen?
• Was war das cleverste was Wlad getan hat?

Das sind meine Onlinekurse. So ein Kurs ist schnell in 2-3 Stunden aufgenommen, du stellst diese dann online und es hören weltweit Leute zu. Besonders wenn der Kurs auf englisch ist. Du bekommst daraus zehntausende Euro und hast eine super geringe Zeitinvestition. Ich denke, dass ich davon noch die nächsten 30 Jahre profitieren kann. Daher, sich digitalisieren und ein gutes Produkt auf den Markt bringen, das von sich aus gutes Geld abwirft.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/334
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/333. In der heutigen Folge geht es darum, dass es überall Mitarbeiter gibt.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du im Grunde alles doppelt machst.
2. Weshalb es um Stolpersteine geht.
3. Wieso Versagen hausgemacht ist.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/333.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• manch ein Unternehmer würde vielleicht diese Folge ausschalten, bei dem provokanten Titel
• ich bin der Meinung, dass es Mitarbeiter überall gibt
• unser Team zählt insgesamt mehr als 40 Leute
• die meisten kamen in den letzten 12 Monaten zusammen
• das kommt auch daher, dass wir aktiv die Augen offen halten nach Talenten und auch immer wieder erwähnen, wenn wir Unterstützung brauchen
• häufig machst du doppelte Arbeit
• du schaust immer, wo du noch Kunden findest und jemanden von deinen Leistungen überzeugen kannst
• nur im Bereich Mitarbeiter nutzen wir häufig nicht dieselben Werkzeuge
• gehen wir davon aus, dass du noch wachsen kannst und auch weitere Mitarbeiter benötigst
• das Thema ist exakt dasselbe
• vielleicht arbeitest du mit aufwändigen Maßnahmen um Kunden zu erreichen
• warum nutzen wir nicht die gleichen Werkzeuge wenn wir Personal suchen?
• warum geht man da rein, wo jeder sucht und wo man nur einer von tausenden ist?
• schaue einmal, wie deine Mitarbeiter zu dir gekommen sind und nutze diesen Prozess damit mehr Menschen auf dich aufmerksam werden
• grundsätzlich ist der Ablauf um einen Kunden zu gewinnen identisch damit einen Mitarbeiter zu gewinnen
• aufgrund der unterschiedlichen Entscheidungswege ist es häufig einfacher einen Kunden zu gewinnen, letztlich aber das gleiche Ziel
• es muss jemand von dir überzeugt werden
• selbst wenn du nicht online arbeitest wie wir, es gibt die zuverlässigen Leute die ihr Handwerk verstehen
• die Frage ist nur: wo?
• sie sind wirklich überall
• ein guter Mitarbeiter weiß, dass er gut ist
• jeder Mitarbeiter möchte natürlich so viele Vorteile wie möglich genießen
• die Frage ist auch, wie kompromissbereit er ist
• zunächst muss ein potenzieller Mitarbeiter möglichst viele Informationen finden über die Tätigkeit, das Team und die Aufgaben
• prüfe auch, wo die Bewerber hängen bleiben und passe das an
• wenn du zu wenig Bewerber hast fehlt die Aufmerksamkeit
• du musst etwas tun um nach außen aufzutreten und sichtbar zu sein
• sind Bewerber da, wollen aber nicht bei dir arbeiten? Dann prüfe hier die Ursache
• lasse die Gespräche immer von den Personen führen, die mit der Person arbeiten
• als Chef solltest du nicht den gesamten Bewerbungsprozess begleiten, da du ja am Ende nicht mit der Person arbeitest
• lasse der Mitarbeiterfindung dieselbe Aufmerksamkeit zukommen wie anderen Wachstumsthemen
• wir planen das regelmäßig mit ein, so dass immer rechtzeitig neue Leute anfangen mit uns zu arbeiten
• nur wenn diese Person mit mir arbeitet wird hier ein Gespräch mit mir geführt, in einer tieferen Team-Ebene läuft das komplett eigenständig
• es ist nicht meine Aufgabe, mich um jedes einzelne Thema selbst zu kümmern
• die Personen müssen untereinander zusammen passen und nicht unbedingt zu mir
• der gesamte Prozess ist ziemlich einfach
• die Leute sollen sich mittels Arbeitsproben beweisen und uns zeigen ob sie machen oder schwätzen

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Je einfacher der Weg in Dein Unternehmen ist, desto besser. Jetzt kann quasi jeder bei Dir anfangen. Du brauchst im Grunde nur den Prozess danach so ausrichten, dass die Personen auch bei Dir bleiben, die am besten zu Dir passen. Eine Probearbeit ist mehr wert als jedes Zeugnis. Am Ende werden die guten Leute sich in der schweren Phase ohnehin hervor tun und auch Verantwortung übernehmen.

Weiter im Text:

• stelle die Personen unbedingt auf die Probe
• richt alles danach aus
• frage dich, ob es grundsätzlich menschlich im Team passt und lasse eine Arbeitsprobe machen
• gib eine vorhandene Aufgabe an verschiedene Leute raus um zu sehen ob die Leute was taugen
• schaue auch in anderen Branchen ob du Leute umschulen kannst
• entscheiden ist der Wertekatalog der Leute
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Vereinfache den Bewerbungsprozess
• 2. Beweis geht vor Zertifikat.
• 3. Geh in andere Branchen.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/333
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 332 mit dem Unternehmer und Personalprofi Michael Asshauer. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/332. In der heutigen Folge geht es darum, leicht Mitarbeiter zu finden.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wo Du einfach gute Leute findest.
2. Warum ein Unternehmer sich trennen kann.
3. Wieso einfache Werkzeuge am besten funktionieren.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/332.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

Rayk: Willkommen Michael Asshauer. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Absolut

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich habe schon mit 12/13 Jahren mein erstes Venture an den Start gebracht, das war eine Zeitung für den Ort in dem ich gelebt habe - 2. Ich war mit meiner Band als Vorband von Tokio Hotel unterwegs - 3. Ich gehe manchmal auf rationale Dinge sehr emotional ein

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Ich habe über die letzten 7 Jahre festgestellt, dass es gar nicht so leicht ist, die guten Leute zu finden, sie für deinen eigenen Laden zu gewinnen und dann zu behalten als gute Soldaten und nicht nur einfach Söldner. Deshalb habe ich eigene Hacks gefunden und auch viel von anderen Unternehmern gelernt, was man mit kleinen Mechaniken tun kann. Diese Dinge habe ich gesammelt und gebe sie nun an Unternehmer, Gründer, Leader usw weiter.

Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Wir hatten mit unserem Unternehmen Familonet, mit ca 30 Mitarbeitern, einen großen Exit geplant und hatten nach den Verhandlungen mit Medienhäusern auch schon die Verträge fertig. 6 Monate haben Anwälte über den Verträgen gebrütet und nun war der Notartermin. Am Tag vor diesem Termin beim Notar wurde das von dem Medienhaus abgesagt. Nun mussten wir einen Schlachtplan schmieden, da wir die Leute auch nicht mehr bezahlen konnten, da wir noch für etwa 2 Wochen Kohle auf dem Konto hatten. Wir waren somit Insolvent und mussten einen Großteil der Leute entlassen. Mit den Mitgründern David und Hauke zusammen mussten wir extrem schnell wieder zu Erfolg kommen. Wir haben dann die Technologie der B2C Plattform Familonet-App B2B angeboten. Wir haben dann in 3 Monaten statt der geplanten 6 Monate alles drehen können.

Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast: Das wäre die Empathie gemixt mit sehr technisch-analytischem Denken ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst den Arbeitsmarkt genau so betrachten wie den Konsumenten- oder Produktmarkt. Du baust im Konsumentenmarkt Funnel auf, die dir dann Kunden bringen. Dabei schaust du ständig, wie du die Conversion in verschiedenen Schritten optimieren kannst. Die meisten Unternehmen machen das noch nicht im Arbeitsmarkt, aber hier musst du es genau so machen. Die Schritte haben dann andere Namen und führen weiter bis hin zur Trennung von Mitarbeitern. Betrachte den Arbeitsmarkt als Funnel und bringe hier Empathie, das nötige Menschliche, mit rein. Hier habe ich 220 Hacks aufgeschrieben, wie man die einzelnen Schritte in diesem Funnel optimieren kann.

Rayk: Was ist der erste Schritt für den Unternehmer um im Talentemarkt besser bestehen zu können?

Gast: Wenn du erst anfängst zu suchen wenn du jemanden brauchst bist du needy und kannst nur verlieren. Ob du dann keinen findest, Kompromisse eingehen musst oder du den Falschen einstellst und der schnell wieder abhaut. Deshalb mache gutes Employer Branding und sorge permanent dafür, dass Leute von dir hören. Du kannst zum Beispiel über Mikro-Influenzer aus deiner Branche gehen. Diese nutzt du als Multiplikator um deinen Namen in der Branche zu verbreiten. Außerdem sorge dafür, dass dein Profil bei Kununu glänzt, da hier jeder erstmal nachsieht. Auch dafür gibt es Möglichkeiten wie dass jeder Mitarbeiter der dich im Guten verlässt hier eine Bewertung schreibt oder auch bestehende Mitarbeiter.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Gehe da hin wo die Leute sind die du suchst und komme persönlich mit ihnen in Kontakt. Diese Aufgabe ist Chefsache.
2. Zeige dich auch als Leader ruhig ma verletzlich. Du schaffst so Dominanz durch Nähe.
3. Trenne dich immer im Guten von Mitarbeitern, egal was passiert ist

Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Bei talente.co gibt es den Podcast, das Magazin und mein Buch „222 Talente-Hacks für Leader"

Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Herzlichen Dank

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/332
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/331. In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Michael Serve.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum es sich lohnt groß zu denken.
2. Wieso Du nur noch Feedback geben solltest.
3. Weshalb Deine Preise zu gering sind.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/331.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• wir testen gerade ein neues Format für Dich
• das cleverste Geschäft
• auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
• Was kannst Du von Michael lernen?
• Was war das cleverste was Michael getan hat?

Ich habe nach dem 10X-Roule angefangen groß zu denken und mich gefragt, wie ich viel besser skalieren kann.

In meinem Coaching habe ich früher immer die Zahlen für meine Kunden aufbereitet in einem Liquiditätsplan für Unternehmer. Das habe ich raus gelassen und damit den Leuten geholfen, dass sie sich selber mit ihren Zahlen auseinander setzen können. Damit hatte ich einen größeren Hebel beim Kunden, der dann bessere Ergebnisse erreicht hat und von mir Feedback bekommen hat. Die Ergebnisse waren nachhaltiger, da der Unternehmer das halt selbst gemacht hat. So hatte ich mehr Zeit und konnte die Preise erhöhen, da der Effekt beim Kunden viel größer war. Zusätzlich ist durch den höheren Preis auch ein besseres Commitment vorhanden. So habe ich weniger Zeit aufgewendet und gleichzeitig viel mehr Geld verdient.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/331
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/330. In der heutigen Folge geht es darum, dein Unternehmen zu strukturieren.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum es auf nur eine Frage ankommt.
2. Weshalb es einfach sein muss.
3. Wieso jemand einen Hut aufhaben sollte.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/330.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• was ist die zentrale Frage zu Prozessen, Struktur und Verbesserung in einem Unternehmen?
• womit du feststellen kannst, ob etwas gehörig schief läuft
• „haben wir das schon immer so gemacht?"
• oder wenn du es als Aussage aussprichst
• dann bist du an einem Punkt an dem Dinge nicht mehr in Frage gestellt werden
• als Unternehmer willst du Veränderung und Prozesse voran bringen
• prüfe, wie du deine Prozesse besser strukturieren kannst
• bei uns ist alles digital und länderübergreifend, daher sind klassische Meetings oder Telefonate nicht mehr möglich
• am Anfang haben wir viele Fehler gemacht und Prozesse geschaffen die nicht für Gewinne gesorgt haben
• viele dieser Prozesse waren einfach nicht wichtig
• wenn man dann gewinnbringende Prozesse entdeckt werden die alten mitgeschleift
• stelle auch Dinge in Frage die schon immer so laufen
• schaue dir alles an ob du da etwas rausholen kannst
• stelle dir dann diese Frage:
• was ist der einfachste Weg, die Strukturen so umzubauen dass sie danach einfacher sind?
• Einfachheit ist der Schlüssel
• jeder neue Prozess muss eine Erleichterung bedeuten
• die Einführung neuer Prozesse und Technologien bedeutet erstmal, dass es länger dauert bis die Routine wieder da ist
• probiere es erstmal im Kleinen aus
• wo kannst du etwas verändern, damit etwas Größeres daraus entstehen kann?
• wenn du ein Team hast laufen Dinge an dir vorbei, was gut ist
• am Ende ist es so, dass du aus vielen Bausteinen etwas aufbauen und hinterlassen willst
• dazu brauchst du Menschen, die Verantwortung übernehmen
• Verantwortung zu übernehmen ist ein Treiber für Mitarbeitet, sie wünschen sich das
• wenn du Verantwortung überträgst hast du die Chance auf ein unerwartetes Ergebnis
• was du selber machst entspricht zu 100% deiner Erwartung
• du beraubst dich aber auch der Möglichkeit, dass etwas besseres passiert als bisher
• gib einer Person die Verantwortung ein Ergebnis zu liefern, ungeachtet des Weges
• bei uns ist Alex für die Grafik verantwortlich und macht eigene Vorschläge die sie dann auch eigenständig umsetzt
• wenn dabei etwas unerwünschtes passiert suchen wir nach der Ursache und besprechen diese
• so vermeidet Alex diese Gespräche und setzt alles an eine saubere Durchführung
• sobald du etwas abgibst, also Leuten „den Hut aufsetzt" weißt du dass es viel intensiver gemacht wird und derjenige viel mehr Ahnung davon hat als du
• damit schaffst du mehr
• deshalb übertrage Verantwortung für Ergebnisse
• wichtig, es muss nicht perfekt sein
• es reicht aus, wenn du ein gutes Ergebnis hast

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Perfektion steht uns häufig im Weg. Lieber 10x 80 Prozent geschafft als 1 x 100 Prozent. Es ist ok, wenn hier und da etwas runterfällt, oder Dinge nicht voll ausgereift sind. Wichtiger ist, dass am Ende ein Ergebnis steht, mit dem etwas erreicht wurde. Löse Dich bitte davon alles perfekt zu machen, denn das wird Dich immer blockieren.

Weiter im Text:

• mein größter Fehler war, dass ich überall rein gequatscht habe bis die Personen gesagt haben, dass ich es doch selber machen soll
• erst als ich losgelassen habe kamen neue Vorschläge
• die Leute hatten da erst die Luft zum Atmen
• es muss ok sein, noch eher gewünscht, dass Vorschläge eingebracht werden die dann ausprobiert werden können
• prüfe mal ab, wie das Tempo deine Leute arbeiten und tritt mit der entsprechenden Erwartungshaltung an sie heran
• entwickelt das Gefühl dafür, mit welchen Prozessen du aufräumen kannst
• bringe deine besten Leute zusammen, langsamere und schnellere da diese verschiedene Ansätze haben
• dann bringe die Prozesse auf den Tisch und rede mit ihnen
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Stelle Vergangenes in Frage
• 2. Vergiss Perfektion.
• 3. Nutze das Tempo Deiner Mitarbeiter.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/330
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 329 mit der Prozesskoryphäe Katja Holzhey. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/329. In der heutigen Folge geht es um Prozesse verbessern.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wo Du in Deinem Unternehmen verschwendest.
2. Warum es sich lohnt Kunden abzuschneiden.
3. Wieso auch digitale Papierhaufen weg gehören.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/329.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat seine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

Rayk: Willkommen Katja Holzhey. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Aber hallo, los gehts

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich bin Unternehmensberaterin und helfe Unternehmern zu mehr Gewinn und Zeit - 2. Ich mache das seit 12 Jahren und war früher in der DAX-Welt AMG, Porsche, Daimler - 3. Ich radle gern die Berge rauf und runter in den Bikeparks

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Ich gebe Wissen an Unternehmer weiter, wie sie ihre Prozesse in saubere Strukturen ableiten. Viele wissen, dass es ein Thema ist, fragen sich aber wie sie anfangen sollen. Es gibt 3 Ebenen von Prozessen, die du einfach mal aufnehmen kannst. Anschließend schaust du, wo die Verschwendung liegt. Insgesamt habe ich schon 2.164.750.000, über 2 Milliarden Euro, für Unternehmen gespart. Für mich ist das einfach, der Unternehmer kommt meist nicht drauf, diese Geldfresser zu erkennen.

Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Das was ich den Unternehmern beibringe muss ich selber wissen, wie es geht wie es sich anfühlt und es selber auch durchmachen. Mein Portfolio habe ich so zum Beispiel angepasst, dass ich weniger vor-Ort bin und mehr Mentorings und die Umsetzungsbegleitung mache. Das Schlimmste ist dabei, bestehende Kunden abzuschneiden die regelmäßig anfragen. Das sind lange Beziehungen die auch Neuausrichtung losgelassen werden müssen. Ich habe aber ein klares Ziel und kann jetzt viel mehr Ergebnisse bringen als vorher. Der Unternehmer braucht Durchhaltevermögen um die Geldfresser später als Cash in der Tasche zu haben, dabei begleite ich ihn. In der Analyse ist es wichtig, dass bei jedem Produkt geschaut wird ob es sich lohnt hier Zeit und Geld rein zu stecken.

Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast: Schaue deine Prozesse aus der Kundenperspektive an. Das geht in 3 Ebenen. Im Wertschöpfungsprozess ist der Kunde bereit Geld auszugeben. Schaue von dort aus in den Prozess. Die zweite Ebene sind Unterstützungsprozesse. Diese Tätigkeiten sind notwendig um das herzustellen, was der Kunde kauft. Die dritte Ebene sind die Verschwendungsprozesse. Diese entstehen im Verlauf weil das Team wächst oder eine neue Software implementiert wird. Tätigkeiten die unnötig sind und Geld kosten. Für ein Brot oder Brötchen ist das Backen die erste Ebene, der Einkauf von Mehl usw die Zweite. In der Dritten ist dann die Verkäuferin die wegen des Dienstplans mehrfach telefoniert und damit ihre Arbeitszeit verwendet. Hier wird in die Tiefe geschaut und Minuten zusammen gerechnet, so dass du da Personal einsparen kannst. Schaue auf jeden Prozess und frage dich, ob der Kunde bereit ist dafür Geld zu bezahlen.

Rayk: Wo ist in jedem Unternehmen etwas, das eigentlich jeder erstmal weg machen muss?

Gast: Es geht in jeder Branche, selbst im Kreativbereich. Die größte Verschwendung sind administrative Prozesse die wir nicht sehen. Du kannst in einem digitalen Workflow nicht sehen, wie hoch dein Papierstapel schon ist. Es werden Dokumente mehrfach abgelegt, verändert und umsortiert aufgrund von persönlichen Befindlichkeiten einzelner Mitarbeiter. Hier kannst du einen klaren Standard festlegen wie das zu machen ist. Schaue hier, wie die Tätigkeiten zwischen den Mitarbeitern übergeben werden und wie die Schnittstellen definiert sind.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Schaue auf dein Portfolio, BWA oder Bilanz wo du den meisten Umsatz machst
2. Definiere die Unterstützungsprozesse die erforderlich sind um die Wertschöpfung für den Kunden herzustellen, immer aus Kundensicht
3. Schaffe alles ab was nicht in 1 oder 2 gehört

Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Kontakt ist am besten über WhatsApp: 0151-67471707 Ihr findet mich natürlich auch auf Instagram, LinkedIn und Facebook oder per Email: [email protected]

Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Herzlichen Dank

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/329
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/328. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Systemempowering Coach Randolph Moreno Sommer lernen kannst.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du nach Deinem Gefühl gehen solltest.
2. Wieso Du Deine Themen systematisiert lösen musst.
3. Weshalb der Schlüssel zum Erfolg in Automation steckt.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/328.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute die 5 wesentlichsten Punkte von Randolph Moreno Sommer
• Du kennst sie bereits aus der Folge raykhahne.de/275
• Was kannst Du von Randolph lernen?
• 1. Akzeptiere niemal den Status quo.
• egal was du glaubst was richtig ist
• gehe immer nach deinem Gefühl
• schaffe dir die Welt wie sie für dich richtig ist
• 2. Löse deine Themen systematisiert.
• jeder Unternehmer hat hunderte Themen mit denen er sich privat oder beruflich rumschlägt
• finde eine Systematik um das abzuarbeiten
• so kannst du schnell entscheiden und klar voran kommen
• 3. Löse deine Beziehungskonflike.
• diese belasten dich auch unternehmerisch
• deshalb löse diese
• finde eine Systematik dafür
• 4. Gestalte dein eigenes Produkt
• setze deine Idee vollkommen um
• höre nicht darauf, was andere sagen
• kämpfe für die Freiheit dein eigenes Ding zu machen
• 5. Automatisiere alles was geht.
• so entlastest du dich und dein Team
• menschliche Interaktion nur da wo es unbedingt sein muss
• schaufle so Zeit für ein gutes Leben frei
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/328
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327. In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du zwei Ohren hast.
2. Weshalb bisher alles falsch lief.
3. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern?
• wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen?
• die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft?
• bist du mit der Zeit gegangen?
• hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst?
• heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher
• es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben
• wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel
• sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte
• daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören
• finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat
• stecke den Kunden in keine Schublade!
• finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet
• warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist
• auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen
• erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen
• in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen
• es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt
• wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden
• in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn
• dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum
• je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen
• du musst daher wissen, wo dein Kunde steht
• gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du
• was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird?
• egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann
• du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen
• das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln
• du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken
• die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu
• deine Aufgabe ist es, das zu stärken

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert zu sein.

Weiter im Text:

• wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem Verkaufsprozess heraus nehmen
• du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es gefällt dir oder halt nicht
• vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube
• das sind alles Verkaufsgespräche
• so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend Stoff für mehr als 10.000 Folgen
• einfach indem ich zuhöre!
• ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als Unternehmer habt
• die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht machen
• gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte und Leistungen und biete diese an
• ja, es ist so einfach
• wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von Menschen sprechen kann
• ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie ich das Thema gelöst habe und wer ich bin
• anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine Verkaufsabsicht zu haben
• damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können
• um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine Lösung
• wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss möglich
• sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch die Zahl der Abschlüsse
• das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe
• nur die Fragen verändern sich etwas
• jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Höre zu.
• 2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen.
• 3. Nimm stetig neue Fragen hinzu.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/327
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 326 mit dem etwas anderen Vertriebscoach Stefan Rappenglück. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/326. In der heutigen Folge geht es um: Verkaufen heisst verstehen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Verkauf oft nicht mehr zeitgemäß ist.
2. Was den Unterschied ausmacht.
3. Wie Du mehr Abschlüsse machst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/326.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!

Rayk: Willkommen Stefan Rappenglück. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Ja aber hallo

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich bin der etwas andere Salescoach und zeige Verkauf auf Augenhöhe - 2. Ich bin Verkäufer seit 25 Jahren, 9 Jahre davon als Trainer, Coach und Speaker - 3. Ich bin Papa und lebe mit meiner Frau und meinem 2-Jährigen Sohn in München

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Ich mache ein paar Dinge anders. Der Vertrieb hat sich trotz Digitalisierung und Wandel nicht mit verwandelt. Viele alte Phrase und Binsenweisheiten werden immer noch geglaubt. Das hat sich alles nicht mehr stimmig angefühlt für mich, weshalb ich vor etwa 10 Jahren ein Trainingssystem entwickelt habe, das mal ganz anders ist. Was wäre, wenn das alles was wir früher gehört haben gar nicht so stimmt. Es geht darum, Freude beim Kauf zu haben und sicher zu sein dass man nicht über den Tisch gezogen wird.

Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Am Anfang hatte ich keinen Plan, wo die Reise hin gehen sollte und habe alles mögliche gemacht. Über Internetcafe, Netzwerkadministrator, Fussball und andere Sportarten war da die dabei. Während der Bundeswehrzeit habe ich dann den Vertrieb kennen gelernt mit dem Verkauf von Investmentfonds. Da hatte ich viel Spaß dran. Dann bin ich relativ schell in der Finanzdienstleistung aufgestiegen und habe 1,8 Millionen Umsatz gemacht. An irgendeinem Punkt habe ich mich dann übernommen da das Mindest für so einen Verdienst noch nicht da war. So wurden aus Kollegen dann Gegner die sich gegenseitig die Mitarbeiter ausgespannt haben. Dann kam die Asienkrise und wir hatten lauter Schulden und hohe Bürokosten an der Backe da wir Aktien dort angelegt hatten. Übrig blieben ein paar Zehntausend Schulden. Nach dem Wundenlecken habe ich überlegt, was mich da hin gebracht hat. In der Zeit habe ich lauter Jobs gemacht wie Pizza ausfahren, Callcenter und Nachtportier im Hotel. So bin ich dann bei BMW gelandet und konnte mit meinen unternehmerischen Fähigkeiten wieder etwas aufbauen.

Rayk: Du sagst, ein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten ist der Smalltalk, warum ist das so?

Gast: Im Vertrieb wird der Smalltalk allgemein eher als notwendiges Übel angesehen. Dadurch wird dabei keine Tiefe aufgebaut. Ich sehe beim Kunden immer, womit er sich beschäftigt, welche Themen für ihn interessant sein könnten und darüber unterhalten wir uns dann. Das aber mit echtem Interesse. So kann ich mehr Kaufmotive heraus hören als wenn du dich erst später im Verkaufsgespräch für den Kunden interessierst.

Rayk: Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben?

Gast: Beschäftige dich mit dem Menschen und erkenne, dass es sich beim Kunden oder Patienten um einen Menschen handelt mit Ängsten und Erfahrungen. So wird dir klar, dass du tiefer gehen musst im Umgang mit ihm. Information ist hier King. Je mehr du über ihn weißt umso eher kannst du seine Motivation einschätzen. So kannst du hochwertig verkaufen statt nur deine Techniken zu erklären.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Gehe ohne Vorurteile in ein Gespräch. Stell dir vor, dass der Kunde ein weißes Blatt ist das nur von ihm gefüllt wird.
2. Antworten des Kunden haben Relevanz. Zeige ihm die Wertschätzung durch Zuhören und nachfragen.
3. Merke dir Aussagen des Kunden und nutze diese ggf später zu deinen Gunsten

Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Folge mir gerne bei Instagram: salescoach_stefan.rappenglueck oder Facebook. Auf meiner Website https://stefanrappenglueck.de/ findest du mehrere kostenlose Angebote. Zur Sales-(R)Evolution: www.sales-revolution.de Kostenloses E-Book "Netzwerken wie die Profis" - Wie auch die immer und überall in kürzester Zeit mit Menschen ins Gespräch kommst und sie für dich gewinnst bit.ly/Geschenkvonstefan

Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Danke, hat mich gefreut.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/326
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/325. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Unternehmer und Entertainer Jorge Gonzalez lernen kannst.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Familie das Wichtigste ist.
2. Wieso Du immer Du selbst bleiben musst.
3. Weshalb Du jeden Tag träumen solltest.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/325.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute die 5 wesentlichsten Punkte von Jorge Gonzalez
• Du kennst ihn bereits aus der Folge raykhahne.de/302
• Was kannst Du von Jorge lernen?
• 1. Familie.
• Familie ist sehr wichtig
• so vergesse ich nicht, wo ich her komme
• meine Wurzeln
• 2. Treu bleiben.
• be yourself, bleibe dir selber treu
• du bist gut, so wie du bist
• 3. Stehe zu dem was du bist.
• ich bin homosexuell, was auf Kuba sehr schwierig ist
• meine Großmutter hat das gesehen und mir damals gesagt: du bist gut so wie du bist
• 4. Habe Mut
• sei mutig um deine Träume zu leben
• ich habe mich seit ich 5 Jahre alt war vorbereitet und hart an meinem Traum gearbeitet
• 5. Immer träumen.
• träume und genieße das Leben
• ich habe auch immer noch Träume und arbeite dafür
• genieße das Leben
• sei dankbar für das was jetzt ist
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/325
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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