Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/294. In der heutigen Folge geht es um den einfachsten Weg zu Neukunden.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum der Erfolg in der Liste liegt.
2. Wieso Du bisher blind warst.
3. Was mit wenig Aufwand möglich ist.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/294 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig automatisieren. Ob Rechnungsversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. . Probiere es aus, Du wirst begeistert sein.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• mehr Umsatz, Neukunden und Gewinn, aber der Vertriebsprozess ist schwierig
• was soll ich tun?
• es gibt einen einfachen Weg, um mit wenig Aufwand Kunden zu gewinnen
• als erstes schaue einmal, wie die Kunden bisher zu dir gefunden haben
• was waren die Wege der Kunden zu dir und warum habe diese sich für dich entschieden?
• wenn dir das klar ist, wird es dir leichter fallen, neue Kunden zu gewinnen
• wann hast du das letze Mal mit einem Bestandskunden telefoniert?
• oder mit einem alten Kunden, der jetzt nicht mehr bucht?
• sprich mit den Menschen, die bereits Geld bei dir gelassen haben und begeistert waren
• rufe deine besten Bestandskunden an und frage diese nach ihren aktuellen Herausforderungen
• es geht dabei nicht um deine Leistungen, sondern um die Frage
• wenn du einfach nach den Herausforderungen fragst ergibt sich ein Gespräch
• so kannst du eine Übersicht über die Herausforderungen deiner Kunden erstellen
• vielleicht ist da eine bei, die du lösen kannst und damit kannst du neue Services testen
• selbst wenn es nicht von dir lösbar ist, hast du diese Information und weißt, warum der Kunde derzeit nicht offen für neue Leistungen ist
• diese Art der Kundenbetreuung lohnt sich immer, das du nun weißt, was du tun kannst
• erstelle eine Liste mit Bestandskunden und potenziellen Kunden mit mindestens 100 Kontakten
• dazu gehören mindestens Ansprechpartner, Telefonnummer und das Unternehmen
• warum 100?
• auf dem Weg hast du einen klaren prozentualen Anteil von den Leuten die du ansprichst zu denen die dann kaufen
• über alle Branchen hinweg ist eine Abschlussquote von 1% völlig normal
• also ist bei 100 Gesprächen der wahrscheinliche Lohn ein Abschluss
• mit diesem Wissen ist es einfacher die Motivation zu halten
• noch schöner ist natürlich, wenn du siehst, dass du bessere Quoten erreichen kannst
• bei nur 20 Leuten kannst du rein statistisch keinen Abschluss machen
• deshalb liegt der Erfolg in der Liste
• eine Email reicht nicht aus, du musst den Hörer in die Hand nehmen
• je größer, komplexer dein Produkt ist und je schneller du einen Abschluss möchtest, umso eher musst du den Hörer in die Hand nehmen
• dabei ist es egal, wer aus deinem Team den Hörer in die Hand nimmt
• bei den Gesprächen mit Bestandskunden erzeugst du auch eine positive Energie und bekommst Informationen die du bei potenziellen Kunden nutzen kannst
• sorge dafür, dass der angerufene die Vorteile erkennt
• frage immer aktiv nach Empfehlungen
• wir lassen viel Geld liegen, weil wir diese Frage nicht stellen
• das ist selbst bei kalt angerufenen Kontakten möglich
• hast du sympathisch mit einem kalten Kontakt interagiert, wirst du in der Regel auch eine Empfehlung bekommen
• diese Empfehlung ist dann ein lauwarmer Kontakt
• sobald dieser bucht rufst du den Empfehler an und erzählst es ihm
• daraus entwickelt sich dann ein interessantes Gespräch, vor allem wenn er nicht gebucht hat
• nutze diese Punkte und probiere das für dich aus

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Der einfachst Weg zu Neukunden ist es sich mit den Herausforderungen Deiner Zielgruppe zu beschäftigen. Denn je besser Du diese triffst, desto schneller und einfacher kommen auch Empfehlungen zu Dir. Wichtig, sei immer hinterher, niemand sagt einfach ja zu Dir. Du musst Deinem Kunden die Chance geben eine Entscheidung zu treffen, auch wenn das ein Nein für den Moment bedeutet. Die Frage ist immer: „Was ist notwendig, damit Du ein Ja bekommst?" Gehe mit diesem Ansatz in jedes Gespräch.

Weiter im Text:

• wenn du fragst, was notwendig ist um ein Ja zu bekommen hast du damit einen Rahmen gesteckt
• mit einer Frage statt einer Aussage machst du es ihm einfacher eine Entscheidung zu treffen
• du zeigst ihm im Gespräch, dass du dich aufrichtig für seine Themen interessierst und welche Rolle du dabei spielen kannst
• gib deinem Kunden die Chance, Wünsche zu äußern
• anstelle von Rabatten packe lieber noch etwas mehr Leistung drauf
• schaue, was möglich ist und was es dich wirklich kostet
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Mach Dir eine Liste
• 2. Nimm den Hörer in die Hand.
• 3. Erfülle Wünsche.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/294
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 293 mit dem Speaker und Start-Up-Coach Felix Thönnessen. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

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Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du sinnvoll Dein Marketingbudget investierst.
2. Welche Vorteile eine Personalbrand bringt.
3. Wieso Gleichgesinnte Dein Ergebnis verbessern.

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Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig automatisieren. Ob Rechnungensversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. Probiere es aus, Du wirst begeistert sein.

Rayk: Willkommen Felix Thönnessen. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: definitiv

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich bin Unternehmercoach mit dem Schwerpunkt Marketing - 2. Ich habe 4 Jahre die Teilnehmer der Sendung „Höhle der Löwen" gecoacht - 3. Ich bin 39 Jahre und wohne in Düsseldorf

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Ich habe erkannt, dass es beim Marketing nicht darum geht, nur einen Kommunikationskanal auszuwählen. Sondern im ersten Schritt Markt, Konkurrenz und Zielgruppe zu analysieren. Die Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen. Im zweiten Schritt darauf eine Strategie mit einer tiefgehenden Positionierung zu entwickeln. Dann erst die Kanäle auszuwählen. Im letzten Schritt müssen wir das Ganze noch tracken.

Rayk: Was war aus Marketingsicht die härteste Nuss die du knacken musstest? Wie hast du das geschafft?

Gast: Ich habe mich mit 25 Jahren selbstständig gemacht und musste dann mein eigenes Branding aufbauen. Bei den Gesprächen in den Unternehmen konnten die Leute sich meine Erfahrung nicht vorstellen, was ich mit besserer Qualität ausgleichen musste um mich differenzieren zu können. Dazu musste ich viel an meiner Marke arbeiten und sehr viel im Voraus liefern um das Vertrauen aufzubauen.

Rayk: Wie kann man sich das vorstelle, wenn du sagst, dass jeder neue Kunden gewinnen kann? Was machst du da?

Gast: Ich nenne das mein „ASU-Modell" Analyse, Strategie, Umsetzung. Wir schalten nicht einfach irgendwelche Werbung, sondern wir schauen uns jeden Fall ganz konkret an. Wir haben auch eine Gruppe in der sich alle gegenseitig unterstützen und auch zum Beispiel Marktveränderungen erfahren. Die Richtung von Trends und gesellschaftlichen Entwicklungen muss auch mit einbezogen werden. So kann man die Bedürfnisse der Kunden erkennen und direkt ansprechen. Dann schauen wir, welche online und offline Kanäle Sinn machen. Auch offline-Marketing funktioniert. Es muss nur richtig angegangen werden und ist mit Vorbereitung und Arbeit verbunden. So haben wir eine Strategie mit der dann auch die Kundengewinnung als Ergebnis erfolgt.

Rayk: Wenn das Marketing Chefsache wird ist da mehr Aufwand erforderlich. Wie sieht da deine Unterstützung aus, wie machst du mir das einfacher?

Gast: Ich finde, dass hier ein Mittelweg zwischen Chefsache und Outsourcing gefunden werden sollte. Es ist wie mit den Steuer, wo auch Grundkenntnisse erforderlich sind damit ich mit meinem Steuerberater sprechen kann. Wir sind keine Konkurrenz zu Werbeagenturen, das wir die Kunden befähigen. Über unser Programm hinaus können wir immer den Kontakt zu passenden Experten herstellen. Jeder Kunde kann entscheiden ob er die Fähigkeiten einsetzen will um selber in die Umsetzung zu gehen oder eine Agentur bzw Dienstleister zu beauftragen.

Rayk: Was bedeutet das zeitlich für mich wenn ich mir dir arbeiten möchte?

Gast: Kundengewinnung ist eine der wichtigsten Aufgaben im Unternehmen. Bei Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern kann auch jemand aus dem Marketing oder der IT im Programm sein. Somit muss der Chef nicht alles selber machen. Wir machen ein Mal in der Woche ein Gruppencoaching, das eine Stunde dauert. Jeder weitere Aufwand in Form der Videos, Bücher und der Gruppe bleibt jedem selber überlassen. Fehlt dir diese eine Stunde für die Kundengewinnung solltest du deine Zeitplanung überprüfen.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Essets nennen, die du dem Unternehmer lieferst?

Gast:

1. Wir betrachten Marketing sehr umfassend und gehen auf sämtliche Kanäle ein
2. Neben der Umsetzung gehen wir tief ins Detail z.B. bei Zielgruppen, Strategien und Kundenbedürfnissen
3. Das ich nicht allwissend bin greifen wir auf Experten für bestimme Bereiche zu wie Youtube, SEO usw und dadurch bekommst du das Wissen von vielen anderen Profis

Rayk: Grandios. Sag uns noch, wo wir mehr Informationen finden und mit dir in Kontakt treten können.

Gast: https://www.marketing-kickbox.de führt dich automatisch zu der Seite auf der du alle Informationen findest.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/293
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/292. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Autor und Speaker Axel Kahn lernen kannst.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du nicht der Beste bist.
2. Wieso streben wir nach Anerkennung.
3. Was der Schatz des Zuhörens in sich birgt.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/292 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig automatisieren. Ob Rechnungensversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. . Probiere es aus, Du wirst begeistert sein.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute die 5 wesentlichsten Punkte die du von Axel Kahn lernen kannst
• Du kennst ihn bereits aus der Folge raykhahne.de/251
• 1. Selbstreflexion
• vor allem bei uns Männern
• wenn wir das nicht tun schweben wir auf Wolke 700 und meinen, wir sind die Größten
• tritt ab und zu mal zurück und werde dir klar darüber, was du willst und was deine Auftrag auf dieser Welt ist
• das solltest du fast jeden Tag machen um nicht abzuheben
• 2. Positive Gedanken.
• denke immer positiv
• negative Gedanken beschäftigen dich sehr lange
• richte dich positiv aus und befasse dich mit dir selbst statt mit den anderen
• höre nicht auf Meinungen Anderer die nicht mindestens in deiner Position sind
• 3. Fokus.
• was ist dein Ziel, deine Vision im Leben oder dein Auftrag
• ein Auftrag ist die Anerkennung und auch erfolgreich zu werden
• egal, was Erfolg für den Einzelnen bedeutet
• 4. Mindset
• so wie dein Mindset ist, so verläuft dein Tag und deine Woche, Monate und Jahre
• wenn dein Mindset nicht immer positiv ist wirst du Schwierigkeiten haben auf dem Weg erfolgreich zu werden
• 5. Empathie.
• wie du in den Wald hinein rufst, so kommt es zurück
• ich war früher arrogant und habe durch meine Selbstreflexion viel an mir gearbeitet
• heute bin ich emphatisch und zugänglich und setze mich mit den Menschen auseinander
• alles im Leben kommt zurück
• du weißt nie, wo ein Mensch her kommt, was für ein Schicksal und welche Probleme er hatte
• deshalb versuche die Leute zu reflektieren
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/292
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/291. In der heutigen Folge geht es darum, welche Maske du trägst.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum jeder von uns eine Maske trägt.
2. Wieso Du eine Zwiebel sein möchtest.
3. Was es beutetet echt zu sein.

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Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Du willst Unternehmer auch offline treffen? Du hast ein großes Interesse an regelmäßigem Austausch und exklusiven Sonderformaten für eine ausgewählte Anzahl an Unternehmern? Dann schau bei https://unternehmerwissen.online vorbei. Miriam und ich veranstalten regelmäßig tolle Events für Unternehmer. Ob kostenfreies Meet Up oder intensiver Deep Dive. Dich erwarten immer Schwergewichte in Unternehmerthemen und ein toller Kreis von Unternehmern zum austauschen. Bleibe auf dem laufenden für die neuen Termine unter https://unternehmerwissen.online . Wir treffen uns dort!

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• welche Maske trägst du? Und, wofür?
• eine Maske ist ein Schutz der dafür sorgt, dass das was wirklich passiert, das Nonverbale, nicht nach außen tritt
• hast du mal geprüft, wie viele Masken du trägst und warum?
• eine Maske ist natürlich nur ein Symbol, das häufig auch etwas physisches hat
• in der Anfangszeit als Unternehmensberater war mein toller Anzug und die Phrasen die ich von mir gegeben habe meine Maske
• ich habe eine Rolle gespielt, weil ich dachte, dass diese erforderlich ist damit man mich ernst nimmt
• diese Maske hatte ich auch in anderen Lebensbereichen, nur in einer anderen Form
• die größte Herausforderung ist dabei nicht, sich mit der Maske zu schützen, sondern sich verletzlich zu zeigen und authentisch zu sein
• mit der Lebenszeit bilden wir Schutzschichten aufgrund von Verletzungen
• bei Kindern kannst du schnell sehen, ob sie zufrieden sind oder nicht
• später bilden die Kinder Schutzschichten, die das verdecken
• so haben wir uns alle Schutzschichten aufgebaut, die den wahren Kern überlagern
• es ist hier vergleichbar mit einer Zwiebel, je mehr Schichten, umso schlechter ist der Kern zu sehen und somit die Person
• jeder merkt sofort, wenn eine Person sich verstellt und nicht echt ist
• deshalb begib dich mal auf die Suche und trage deine Schichten ab
• schaue in einem Bereich, den du auswählst nach welche Schichten du dir aufgebaut hast
• mit diesen Schichten haben vor allem neue Personen keine Möglichkeit, dich wirklich auf einer tieferen Ebene zu sehen
• hier ein Experiment:
• wenn es deine Natur ist, fröhlich und freundlich mit Menschen zu sein, dann zwinge dich dazu, das auch so auszuleben
• wenn du anderen Menschen Wertschätzung gegenüber bringst und ihnen auch Anerkennung aussprichst wenn sie trotz widriger Umstände freundlich sind hilfst du dieser Person
• im Gegenzug bekommst du meist auch etwas zurück
• dadurch entstehen positive Ergebnisse auf beiden Seiten
• wenn du merkst, dass du dich verstellst, kannst du dem entgegen wirken
• deshalb stelle ich dir die wohl wichtigste Frage:
• wer bist du wirklich?
• was ist es, das dich auszeichnet?
• was steckt hinter all diesen Erfolgen, Statussymbolen und deiner Fassade?
• wenn du sagst, dass du immer du selbst bist nimm dir die Frage einmal mit für die Länge eines Spazierganges
• wer bist du wirklich?

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Jeder von uns hat einen roten Faden. Jeder von uns hat bereits alle Antworten, oft liegen nur zu viele Dinge darauf. Verantwortung, Pflichtgefühl, Stolz, es gibt viele Dinge die wir uns selbst auferlegen die uns das Leben schwer machen. Warum? Eine Angst kann nur dann wirken wenn wir ihr Aufmerksamkeit schenken. Wovor fürchten wir uns? Was sorgt dafür, dass wir uns hinter einer Maske verstecken? Streife diese Dinge von Dir ab, sonst wird Deine Maske irgendwann Deine Realität.

Weiter im Text:

• unser Gehirn unterscheidet nicht, ob etwas Fiktion oder Realität ist
• deshalb sind zum Beispiel luzide Träume so riskant
• es kann dabei zu Wahnvorstellungen kommen
• so ist es auch, wenn du eine Rolle spielst
• du wirst irgendwann diese Rolle
• das kannst du positiv nutzen wenn die Rolle passt
• stimmt diese aber nicht mit dir überein presst du dich in eine Schale, die immer zu eng sein wird
• dieses Thema geht erheblich tiefer und ist nicht sofort so umsetzbar wie es bei den Werkzeugen ist die ich hier vorstelle
• gerade als Unternehmer muss man sich immer neu beweisen und kann teilweise Verletzlichkeit nicht zulassen
• nachdem ich das erkannt und kommuniziert habe konnte ich von einem Superman, den ich nach außen dargestellt habe, zu einem Menschen werden
• danach konnten andere Menschen viel besser mit mir connecten
• du kannst und musst nicht perfekt sein
• es geht nur darum, dass du mit dir selbst im Reinen bist
• nimm dir die Frage mit:
• wer bist du wirklich?
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Sei eine Zwiebel.
• 2. Lasse Verletzungen zu.
• 3. Streife Dinge von Dir ab.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/291
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 290 mit dem Geschäftsführer von Hamburg.1 Jörg Rositzke. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/290. In der heutigen Folge geht es um Unternehmer im TV.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Todesangst auch gut sein kann.
2. Wie Du Deine Geschichte erzählen solltest.
3. Wieso 13 Minuten auch super sind.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/290 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Du willst Unternehmer auch offline treffen? Du hast ein großes Interesse an regelmäßigem Austausch und exklusiven Sonderformaten für eine ausgewählte Anzahl an Unternehmern? Dann schau bei https://unternehmerwissen.online vorbei. Miriam und ich veranstalten regelmäßig tolle Events für Unternehmer. Ob kostenfreies Meet Up oder intensiver Deep Dive. Dich erwarten immer Schwergewichte in Unternehmerthemen und ein toller Kreis von Unternehmern zum austauschen. Bleibe auf dem laufenden für die neuen Termine unter https://unternehmerwissen.online . Wir treffen uns dort!

Rayk: Willkommen Jörg Rositzke. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Aber sowas von, lass uns Gas geben

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich bin von Haus aus Journalist - 2. Ich bin Geschäftsführer des Fernsehsenders Hamburg.1 und CMPro - 3. Ich bin verheiratet, habe 2 erwachsene Kinder und lebe in Buxtehude

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Meine Expertise ist die Nutzung von Bewegtbild. Ich möchte unseren Partnern und Kunden die Möglichkeit Fernsehen als Medium zu nutzen, neben der bunten Videowelt bei YouTube und Co. Ich gebe auch Medientrainings, bei denen man die Situation im Studio vor der Kamera hautnah erleben kann. Gelernt habe ich das als Journalist in Bonn bei der deutschen Fernwehnachrichtenagentur, beim ZDF, Pro7, Sat1 und NTV. Diese Journalistische Expertise gewährt unseren Partnern den Blick von der anderen Seite, da wir auch wissen, was die Redaktionen beim Fernsehen erwarten.

Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Ich habe den Journalismus schon immer mit sehr viel Leidenschaft betrieben. Es hat mir immer viel Spaß gemacht, Dinge aus erster Hand zu erfahren und zu recherchieren. Für Sat1 war ich als Reporter weltweit unterwegs, immer dort, wo etwas passiert. Im Jahre 2000 wurde eine Familie aus Niedersachsen auf den Philippinen entführt und als Geisel gehalten. Ich war dann dort und wollte mit den Geiseln Kontakt aufnehmen. Dabei bin ich mit 11 anderen deutschen Journalisten selber für 24 Stunden zur Geisel geworden. Meine Tochter war damals noch sehr klein und diese Situation hat dafür gesorgt, dass ich das Reporterleben beendet habe, da das für mich nicht vereinbar war mit der Familie. Danach habe ich begonnen auch mit Unternehmen zu arbeiten. Eine solche Erfahrung hilft dabei, Dinge einzuordnen.

Rayk: Wie kann ich das Medium Fernsehen als Unternehmer nutzen?

Gast: Ich glaube, dass jeder Unternehmer eine tolle Geschichte zu erzählen hat. Die Geschichten sind für die meisten so selbstverständlich, dass wir sie klein machen. Hier ist es gut, wenn man die Geschichte besser erzählt und andere Wege nutzt. Werde dir deiner Geschichte erstmal bewusst und mache dir einen Plan, wie und wem du sie erzählen willst. Dann ist der Schritt ins Fernsehen gar nicht mehr so weit. Es hilft auch ein Medientraining zu machen um die eigene Wirkung zu verbessern. Gemeinsam mit einer Agentur erstellen wir auch elektronische Presseinformationen, da die Redaktion dich auch vorher sehen möchte um ein besseres Gefühl für dich zu bekommen.

Rayk: Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben?

Gast: Vorweg gesagt ist die Qualität des Fernsehens um einiges anders als bei YouTube, wo Millionen andere Unternehmer auch vertreten sind. Im Fernsehen zu sein ist da was Besonderes, schon weil der Redakteur hier als Gatekeeper eine Vorauswahl trifft. Um nun ins regionale Fernsehen zu kommen solltest du das Programm des Anbieters kennen und zu wissen, was die eigentlich machen. In welchen Sendungen können sich Unternehmer vorstellen. Wir haben einige Sendungen dazu und arbeiten derzeit an einem neuen Format in dem sich Experten zu ihrem Fachgebiet vorstellen können. Das heißt „Gut Beraten" und ist ein 13-Minuten Expertentalk. Wenn du nun weißt, welche Formate der Sender hat kannst du diesen viel konkreter ansprechen. In deiner Geschichte solltest du die Einzigartigkeit und den regionalen Bezug herausstellen.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Werde dir deiner einzigartigen Geschichte bewusst und schreibe das auf
2. Setze dich mit der Medienlandschaft auseinander
3. Nutze ein Medientraining um den Umgang mit Bild- und Tonformaten zu lernen

Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Wer ein Medientraining nutzen möchte findet Informationen unter https://www.hamburg1.de/ oder über unsere Produktionsgesellschaft unter https://www.c-m-pro.de. Wichtig ist noch, dass der gesamte produzierte Content vom Unternehmer für sich genutzt werden kann.

Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Alles Gute. Zum Abschluss möchte ich euch noch etwas mitgeben. Es ist sehr sehr wichtig, dass du dein Gehirn trainierst und dich weiterbildest und pushed. In der digitalen Welt musst du dir regelmäßig in den Arsch treten oder treten lassen. Wenn du das machst wirst du immer am gedeckten Tisch sitzen. Kurzfristig ist das kein Problem, aber für den langfristig gedeckten Tisch gehört viel Geschick dazu. Was noch wichtig ist: „Sei immer ehrlich!" Denke immer langfristig und tue was Gutes, das machen viele Unternehmer nicht.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/290
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/289. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Dich besser wirken lassen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum 3 Sachen Dich besonders auszeichnen.
2. Wieso nur Deine Stärken relevant sind.
3. Was üben anrichten kann.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/289 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Du willst Unternehmer auch offline treffen? Du hast ein großes Interesse an regelmäßigem Austausch und exklusiven Sonderformaten für eine ausgewählte Anzahl an Unternehmern? Dann schau bei https://unternehmerwissen.online vorbei. Miriam und ich veranstalten regelmäßig tolle Events für Unternehmer. Ob kostenfreies Meet Up oder intensiver Deep Dive. Dich erwarten immer Schwergewichte in Unternehmerthemen und ein toller Kreis von Unternehmern zum austauschen. Bleibe auf dem laufenden für die neuen Termine unter https://unternehmerwissen.online . Wir treffen uns dort!

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute 5 Punkte die Dich besser wirken lassen
• 1. 3 Dinge die Dich besonders machen.
• schreibe dir diese 3 Dinge auf, die dich besonders auszeichnen
• bei mir waren es Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen
• diese 3 Dinge sind die Speerspitze mit der du wahrgenommen wirst
• bestärke deinen eigenen Eindruck mit Aussagen aus deinem Umfeld
• 2. Halte den Fokus auf deine Stärken.
• ignoriere, was du nicht kannst
• spiele deine Stärken gezielt aus
• allein die Sensibilität dazu sorgt dafür, dass du viel intensiver wirken kannst
• 3. Übung macht den Meister.
• nutze deine Fähigkeiten mit gleichgesinnten, die dort auch stark sind
• besuche passende Veranstaltungen
• dort kannst du auch dein Grundtalent und deinen Trainingsvorsprung geltend machen
• daher suche dir gezielt Maßnahmen, die deine Stärken nochmal hervorheben
• 4. Suche Dir einen Kanal der Dir liegt
• suche dir eine Möglichkeit zu kommunizieren die dir liegt
• ob Facebook, Instagram, ein Podcast oder Video
• auch klassische Bühnenauftritte zählen dazu
• es geht hier auch um deine Verpflichtung auf diesem Kanal aktiv zu sein da die Leute etwas von dir erwarten und du dich beweisen musst
• so verknüpfst du den Wettkampfdruck mit deinem Training
• 5. Probiere neues aus.
• mache nicht das, was du immer machst
• nutze dein Talent gezielt in anderen Bereichen
• berufliches Wissen kannst du vielleicht mit Kooperationspartnern teilen und mit ihnen größeres schaffen
• mache neue Dinge begreifbar und erweitere damit dein Wissen und dein Können
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/289
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/288. In der heutigen Folge geht es darum, zu Usain Bolt zu werden.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Dein Nachteil Dein größter Vorteil ist.
2. Wieso es auf die Technik ankommt.
3. Was Dich im Fokus hält.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/288 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist die Unternehmeroffensive Deutschland. Wir haben uns schon länger nicht persönlich getroffen, oder? Du wolltest schon immer einmal einen Live-Auftritt von mir sehen, in dem ich Dir zeige wie Du Sport und Unternehmertum so mit einander verbindest, dass Du weniger arbeitest, aber dennoch Deine Gewinne steigerst? Super dann komm vom 19.-21.11. nach Hamburg. Bei der https://unternehmeroffensive-deutschland.de erwarten Dich grandiose Referenten wie Hermann Scherer, Sven Lorenz, Burkhardt Küpper und weitere Profis. An diesen drei Tagen wird der rote Faden für Deine Unternehmerstrategie gelegt. Egal ob Anfänger oder Profi, jeder Unternehmer wird an diesem Tag spannende neue Chancen kennenlernen. Sichere Dir Dein Ticket unter https://unternehmeroffensive-deutschland.de . Wir sehen uns auf der Veranstaltung.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• wusstest du, dass der schnellste Mann der Welt viel zu groß und zu schwer ist?
• da er aus diesem scheinbaren Nachteil einen Vorteil entwickelt hat ist Usain Bolt in die Geschichte eingegangen
• ich empfehle dir, dass du dir seinen Film „I Am Bolt" anschaust
• wenn du den Trainingsablauf kennst, bei dem du nur noch funktionieren musst, weißt du wie schwer es ist, darin zu bestehen und trotzdem die Lust am Laufen zu behalten
• bei Usain hat es lange gedauert, bis er wirklich vorne mitspielen konnte
• im Vergleich zu seinen Konkurrenten war er zu groß und zu schwer
• deshalb hat er eine spezielle Lauftechnik entwickelt, die seinen Nachteil ausgleicht
• da seine Beine länger sind hat er eine andere Schrittlänge
• es gibt Videos bei YouTube, in denen die Technik gut zu sehen ist
• Usain gilt als der erfolgreichste Sprinter aller Zeiten mit 8x Olympia Gold, 14x auf dem WM-Podium und hat 3 Olympia-Teilnahmen geschafft
• schaue über den Tellerrand hinaus, nicht nur auf Unternehmer
• lerne auch von Menschen, die Top-Leistungen gebracht haben aber nichts mit deinem Thema zu tun haben
• schaue dir dabei unbedingt den gesamten Werdegang an
• was war die Arbeit dahinter und was passierte zum Ende der Karriere
• ein Zitat von Usain auf die Frage eines Reporters nach seiner Arbeit ist: „die eigentliche Arbeit wird im Training gemacht, nicht im Wettkampf"
• der Wettkampf sind etwa 5% und weitere 5% sind, dass man besser sein will als der Gegner
• die restlichen 90% sind Vorbereitung
• es geht um deine täglichen Schritte, die Summe der Dinge die du bereit bist in eine Richtung zu lenken
• wie viel Zeit verbringst du mit deinem unternehmerischen Training im Vergleich zum Wettkampf?
• der Wettkampf ist dann, wenn du dich beweisen musst und mit deinem Ergebnis raus gehen musst
• alle Gespräche, der Podcast, die Webinare, die Auftritte, all das sind Wettkampf-Situationen
• das Verhältnis Training zu Wettkampf ist somit bei mir ein anderes Verhältnis als im Sport
• ich komme nicht auf 80/20, eher auf 60/40 oder 50/50
• viele Unternehmer haben einen ganz anderen Schnitt mit 1-5% Training und permanentem Wettkampf
• wenn du als Sportler von einem Wettkampf zum anderen stolperst ist das immer eine massive Anstrengung und du brennst aus
• deshalb prüfe deine Wochenstruktur
• wo kannst du dich raus nehmen, Dinge abgeben und Prozesse anstossen damit du nicht mehr im Wettkampfdruck stehst
• wo kannst du dir effektive unternehmerische Trainingszeiten schaffen?
• wo hast du auch Menschen, die ähnlich ticken und mit denen du gezielt Gespräche führen kannst
• damit kannst du dich vorbereiten und weitere Ideen bekommen
• Usain ist auch bekannt geworden, weil er anders ist
• er zeigt, dass er eigentlich ganz normal ist und eine kleine Rolle in einem großen Zirkus spielt
• das ist es, was die Menschen sich eher merken als die sportliche Leistung

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Usain wollte immer ein Denkmal. Mit seinem Weltrekord über 100 m in nur 9,58 Sekunden 2009 erreichte er das. Unvergesslich wurde er jedoch durch seine Präsenz und sein Anderssein. Topleistungen gepaart mit einem gewissen extra lassen Menschen zu Legenden werden. Sein Fokus war es immer eine Legende zu werden, das war sein streben. Das hat er in seiner Karriere erreicht und damit viele Menschen inspiriert, sich diesem Eifer und Einsatz anzunehmen.

Weiter im Text:

• was ist also das größere Ziel, dem wir und verschreiben?
• welches Werkzeug nutzen wir dafür?
• was ist es, woran sich noch deine Urenkel erinnern werden?
• kennst du deinen Ur-Ur-Ur-Großvater?
• wenn ja, super, denn dann hat er etwas geschaffen das ihn überdauert
• ob du einem größeren Ziel dienst wird dir klar, wenn du prüfst bei wie vielen Menschen du in Erinnerung bleibst
• auch du hast etwas in dir, das dich auszeichnet. Jeder hat das in sich
• es ist in deiner sozialen Verantwortung das raus zu bringen und damit wirklich etwas zu schaffen
• verschreibe dich einem Ziel, das danach schreit von nachfolgenden Generationen weiter geführt zu werden
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Makel sind Vorteile.
• 2. Passe die Umstände für Dich an.
• 3. Strebe nach einem größeren Ziel.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/288
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 287 mit dem Speaker und Motivationstrainer Steffen Kirchner. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/287. In der heutigen Folge geht es um deinen Fokus.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du mehr Nein sagen musst.
2. Wie Dir eine Not-To-Do-Liste dabei hilft.
3. Wieso Rendite auch emotional wichtig ist

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/287 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist die Unternehmeroffensive Deutschland. Wir haben uns schon länger nicht persönlich getroffen, oder? Du wolltest schon immer einmal einen Live-Auftritt von mir sehen, in dem ich Dir zeige wie Du Sport und Unternehmertum so mit einander verbindest, dass Du weniger arbeitest, aber dennoch Deine Gewinne steigerst? Super dann komm vom 19.-21.11. nach Hamburg. Bei der https://unternehmeroffensive-deutschland.de erwarten Dich grandiose Referenten wie Hermann Scherer, Sven Lorenz, Burkhardt Küpper und weitere Profis. An diesen drei Tagen wird der rote Faden für Deine Unternehmerstrategie gelegt. Egal ob Anfänger oder Profi, jeder Unternehmer wird an diesem Tag spannende neue Chancen kennenlernen. Sichere Dir Dein Ticket unter https://unternehmeroffensive-deutschland.de . Wir sehen uns auf der Veranstaltung.

Rayk: Willkommen Steffen Kirchner. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Ich bin mega ready

Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: - 1. Ich bin Vortragsredner für Unternehmen bei 100 bis 120 Veranstaltungen im Jahr - 2. Ich übertrage Dinge aus dem Profisport aufs Leben - 3. Ich schreibe ab und zu mal ein Buch

Rayk: Was hast du gemacht bevor du auf die Bühne gegangen bist?

Gast: Ich bin ein Opfer des Boris Becker Tennisbooms und war Tennisprofi, wo ich so reingeschlittert bin. Da ich mental einer der Schlechtesten war, war ich auch im Erfolg limitiert und bin trotzdem relativ weit gekommen. Ich habe den Tennisport geliebt, aber nicht die Rahmenbedingungen des Berufs und daher den Sport verlassen. Nach dem Sportmanagement-Studium habe im im Volleyball gearbeitet. Über den Erfolg habe ich dann meine eigentliche Berufung kennengelernt, mache nun Unternehmen besser und befasse mich mit der Erfolgspsychologie. Ich spiele weiterhin Tennis und Hockey, jedoch mit dem Fokus mich selber zu erfahren und es geht ums eigene Gefühl. Hier teste ich Prinzipien aus, die ich anderen vermittel.

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: In meiner Welt des Spitzensports ist die wichtigste Fähigkeit, dass ich in den Kopf des Gegners kommen kann. Je mehr du in den Kopf des Anderen kommst, ob Gegner oder Partner, umso mehr kannst du dort bewirken im positiven Sinn. So zeigen ich, wie man in den Kopf des Gegenübers kommt und wie man seinen Energielevel steuert. Menschen folgen anderen Menschen, die mehr Energie haben als sie selbst.

Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Der Tiefpunkt war lange vor meiner beruflichen Karriere. Meine Mutter war Alkoholikerin und hat, als ich 22 war, das zweite Koma nicht mehr überlebt. Ein paar Wochen davor starb mein bester Freund und meine Freundin hatte mich verlassen. In dieser Zeit habe ich entschieden, dass ich nicht mehr gegen Menschen arbeiten will, was aber im Tennis erforderlich ist. Ich wollte dafür sorgen, dass es Menschen besser geht und sie glücklich sind. Meinen Plan B, die Steuerberatung meines Vaters zu übernehmen habe ich abgelehnt. Ich habe auch noch das Erbe meiner Mutter, ein Haus, und noch mehr unter die Leute gebracht und hatte später über 200.000 Euro private Schulden. Dann bin ich Unternehmer geworden und lebe heute mein Traumleben, was aber eine lange Reise war.

Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast: Das hat mit Fokus zu tun. Jeder weiß, dass es wichtig ist, fokussiert zu sein. Fokus hat wenig damit zu tun, dass man zu einer Sache „Ja" sagt, sondern eher mit „Nein" sagen. Mein Werkzeug ist daher die „Not to do Liste". Also Dinge die dich auf deinem Weg eher blockieren als dich weiter zu bringen. Die passende Gleichung dazu heißt: Potenzial minus Störfaktoren. Die meisten Dinge scheitern an den vielen Dingen auf der Todo-Liste. Nein zu sagen ist somit das Wichtigste im Leben.

Rayk: Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben?

Gast: Ich überlege mir erstmal, was mein „Excellence-Bereich" ist. Was ist die außergewöhnliche Fähigkeit die vielleicht sogar fast kein Anderer hat. Es können mehrere sein, dann schaue welche davon dir maximal Freude macht. Welche bringt dir die meiste emotionale Rendite? Bei allem, was diesen kleinen Bereich nicht trifft sage ich nein. Das wird dann nicht von mir, sondern von anderen gemacht. Wenn das für möglichst viele Menschen im Unternehmen so gilt, dann sind viele im High-Performance-Bereich. Das wirkt sich dann auch auf dem Bankkonto aus.

Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Definiere deinen Excellence-Bereich
2. Baue Automatismen auf. Arbeite morgens und abends mit dieser Liste und prüfe, was erledigt ist
3. Bestimme einen Trainingszeitraum und messe genau den Verlauf

Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Die beste und schnellste Veränderung kriegst du auf einem Event hin. Wissen und Erlebnis zusammen kommen sprechen wir von Erfahrung. Es geht darum, die Gehirnstruktur zu verändern um eine anderes Ergebnis zu bekommen. Dafür haben wir die zweitägige Erfolgsoffensive entwickelt. Wir arbeiten mit Tiefgründigkeit und gehen direkt in die Umsetzung. www.erfolgs-offensive.de

Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Sehr gerne, alles Gute

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/287
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/286. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge für den Jahresrückblick.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du nicht bis Dezember wartest.
2. Wieso eine einfache Struktur Dir Arbeit abnimmt.
3. Was Du in keinem Fall vergessen darfst.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/286 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist die Unternehmeroffensive Deutschland. Wir haben uns schon länger nicht persönlich getroffen, oder? Du wolltest schon immer einmal einen Live-Auftritt von mir sehen, in dem ich Dir zeige wie Du Sport und Unternehmertum so mit einander verbindest, dass Du weniger arbeitest, aber dennoch Deine Gewinne steigerst? Super dann komm vom 19.-21.11. nach Hamburg. Bei der https://unternehmeroffensive-deutschland.de erwarten Dich grandiose Referenten wie Hermann Scherer, Sven Lorenz, Burkhardt Küpper und weitere Profis. An diesen drei Tagen wird der rote Faden für Deine Unternehmerstrategie gelegt. Egal ob Anfänger oder Profi, jeder Unternehmer wird an diesem Tag spannende neue Chancen kennenlernen. Sichere Dir Dein Ticket unter https://unternehmeroffensive-deutschland.de . Wir sehen uns auf der Veranstaltung.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute 5 Punkte für Deinen Jahresrückblick
• 1. Du brauchst eine Zielplanung.
• zum Jahresanfang empfiehlt es sich, die Ziele für das kommende Jahr aufzustellen
• viele machen das, überprüfen aber ihre Ziele zu selten
• stecke dir kleine Ziele in Wochen und Monaten
• auch die notwendigen Ziele in der täglichen Umsetzung nicht vergessen
• lege fest, was du am Ende des Jahres erreicht haben willst
• 2. Berücksichtige die 4 Lebensbereiche.
• höre dazu auch die passende Folge
• die Bereiche sind: Beruf, Beziehung, Gesundheit und Inspiration
• investiere Energie und Zeit jeweils zu 25% in diese Themen
• lege für jeden Lebensbereich eine entsprechende Anzahl von Zielen fest
• 3. Gleiche wöchentlich ab.
• zum Beispiel jeden Freitag Nachmittag
• prüfe, was du erreicht hast und mit welchen Aktivitäten
• so weißt du ob du auf den richtigen Weg bist
• 4. Kommuniziere deine Ziele
• wenn Leute eine Erwartungshaltung an dich haben hilft dir das
• suche dir jemanden mit dem du dich über deine Ziele austauscht
• so könnt ihr gemeinsam schauen, ob ihr auf dem Weg seid
• 5. Flexibilität.
• im Laufe des Jahres können viele Dinge passieren
• Ereignisse, die dein Leben auf den Kopf stellen sind nicht planbar
• daher sei flexibel wenn Dinge nicht möglich sind, warum auch immer
• prüfe immer auch, wie viel du trotz dieser Einschnitte erreicht hast
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/286
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/285. In der heutigen Folge geht es darum, Ablenkung zu eliminieren.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was Dich am meisten aufhält.
2. Wieso Fürst Bismarck Dein Vorbild sein sollte.
3. Wie Du neue Routinen prägst.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/285 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Es ist soweit! 10 Jahre Arbeit. Monate der Vorbereitung! Jetzt bekommst Du die Chance Dir Deine Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Ich habe mein Wissen, das ich sonst nur einem sehr ausgewählten Kreis von Unternehmern zugänglich gemacht habe, nun für eine breite Masse geöffnet. Ich gebe Dir den Trainingsplan an die Hand, mit dem es möglich ist, weniger zu arbeiten und dennoch Deine Gewinne zu steigern. Ich zeige Dir exklusiv in meinem Webniar: Unternehmerfreiheit was Du machen kannst, um wieder frei zu sein. Du hast das Gefühl als Unternehmer überfordert zu sein? Du kommst Nachts nicht in den Schlaf weil Todolisten Dich erdrücken? Dann melde Dich zum kostenlosen Webniar Unternehmerfreiheit an, und erfahre wie Du Dich wieder frei fühlen kannst. Gehe auf unternehmerfreiheit.online sichere Dir Deinen Platz im Livewebniar und lass Dich überraschen, mit welchen einfachen Techniken Du Dein Leben verändern kannst. unternehmerfreiheit.online wir sehen uns auf der anderen Seite.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• Ablenkungen, überall lauern Ablenkungen
• ob Mitarbeiter, Telefon, Socialmedia, Familie oder Emails
• auch im Homeoffice ist immer irgendwas
• es sind sehr viele Themen mit denen du dich beschäftigen musst
• wie schaffst du es, den Fokus zu halten und konzentriert zu sein?
• sind Handy aus und dich im Büro einschließen die Lösungen?
• das muss einfacher gehen
• notiere dir erstmal, was bei dir die Ablenkungen sind
• wenn du jetzt Zeit hast mache dir jetzt sofort deine Ablenkungsliste
• gehe dort tief rein zum Beispiel wer lenkt dich wann mit Telefonaten ab
• wenn eine Ablenkung zu dir kommt kannst du sie dadurch erkennen
• mache dir klar, was deinen Zeitblock aus Folge 180 durcheinander bringt
• erstelle die abschließende Liste mit 40 - 50 Punkten
• damit konditionierst du dein Gehirn auf die Gefahr
• so unterstützt dich dein Unterbewusstsein und die Dinge heben dich nicht mehr so aus den Angeln wie vorher
• gieße deinen Fokus in eine Zeitform
• mir hat das Tabata-Training geholfen
• hier hast du einen Wechsel von Anspannung und Entspannung
• bei diesem Training kämpfst du gegen die Uhr und merkst so gar nicht, wie die du schaffst
• dadurch, dass du die Zeit bis zu nächsten Entspannung kennst nimmst du nur wahr, dass du ja nicht mehr lange durchhalten musst bis zur nächsten Entspannung
• beim Start der Zeit arbeitest du nicht für die Anstrengung sondern für die nächste Pause
• eine Empfehlung dafür ist die App Amrap, hier kannst du dir Zeitzyklen eintragen
• wenn mich alles erdrückt nehme ich diese App mit folgenden Einstellungen:
• 3 Zyklen, 50 Minuten Anspannung, 10 Minuten Entspannung
• das, was ich in diesen 3 Stunden schaffe ist absolut unnormal
• so setze ich das, was ich sonst beim Sport in der Vorbereitung für Wettkämpfe mache auch in meiner Arbeitswelt um
• strukturiere dir diese 3 Blöcke und schaue, was das Ergebnis nach dieser Zeit sein soll
• in der Pause ist es egal, was du machst
• lenke dein Gehirn davon ab, dass es jetzt aktiv etwas machen muss
• spielen am Handy, ein Video oder nen Tee, völlig egal
• der thematische Zusammenhang von Anspannung und Entspannung muss möglichst weit auseinander liegen
• Fürst Bismarck hat viele Dinge geprägt
• eines war die Führungsmethode „Zuckerbrot und Peitsche"
• ich arbeite immer für die Pause
• je härter die Anspannung, desto intensiver muss die Pause sein
• Konkretes Beispiel:
• du hast den Vormittag von 9 bis 12 Uhr Zeit um etwas zu schaffen
• arbeite 50 Minuten in voller Anspannung und mache dann 10 Minuten absolute Entspannung
• probiere es mal für dich aus
• musst du in dieser Zeit etwas kreatives erschaffen, dann mach in den 10 Minuten etwas, das absolut gar nicht kreativ ist. Dieser Abstand ist wichtig.
• bei arbeitsintensiveren Zeiten mit mehreren Blöcken die in Tagen aufeinander folgen muss dir klar sein, dass du deinem Körper Energie raubst
• wenn du morgens mit 100% aufgeladen bist und keine Entspannung machst hast du keine Energie mehr
• daher ist es wichtig, dass auf harte Anspannung eine längere Ruhephase folgen muss
• bei 3-4 Wochen Vollgas bedeutet es, dass darauf eine Woche nichts tun folgen muss
• du kannst auch jeden Tag etwas weniger machen damit du weniger lange Ruhephasen brauchst
• welche Variante richtig ist musst du für dich individuell testen und entscheiden
• was gibt dir den nötigen Arschtritt?
• und was sorgt dafür, dass du dich freust, dass die Pause endlich da ist
• je krasse der Unterschied der beiden Phasen, umso besser prägst du neue Routinen
• was sind deine Belohnungsmechanismen, die Themen die dich maximal begeistern
• das kann auch etwas materielles sein, ein Wunsch den hast kannst du dir dann erfüllen
• wenn du das Ziel nicht erreichst wird diese Anschaffung nicht getätigt
• dadurch merkt dein Gehirn, wer der Herr im Haus ist
• zu diesem Konzept gehören auch Gegenmanöver, die auch kleine Ablenkungen vermeiden
• wenn du zum Beispiel aus Gewohnheit zum Handy greifst um nach Facebook oder WhatsApp zu schauen erschwere dir den Zugang zu deinem Handy
• es ist schwieriger einen Tresor öffnen zu müssen um an dein Handy zu kommen und fühlt sich auch nicht mehr so gut an
• so programmierst du ein altes Verhalten um
• dies kannst du für deine ganze Liste an Ablenkungen anwenden

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Niemand ist vor Ablenkungen geschützt. Es ist immer eine Frage des Umgangs. Zu oft lassen wir uns von Ablenkungen Stressen oder verschieben Prioritäten. Das musst Du nicht. Bleibe bei Deinem Plan, nutze Dein selbstdefinierten Leitlinien und dann kannst Du Dich auch besser entfalten. Fokus ist ein Muskel den Du trainieren kannst. Schon nach kurzer Trainingszeit wirst Du eine massive Veränderung spüren.

Weiter im Text:

• deine Liste dient zu deiner Sensibilisierung auf diese Ablenkungen
• damit du weißt, dass da etwas auf dich lauert
• formuliere dir Gegenmanöver zu den 10 wichtigsten Punkten auf deiner Liste
• so läufst du nicht in diese Falle
• mache das ein Mal, konsequent und setze es um
• du wirst spüren, was das für dich bedeutet
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Notiere Deine Ablenkungen
• 2. Formuliere Gegenmanöver.
• 3. Nutze das Prinzip Zuckerbrot und Peitsche.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/285
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.