Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/493. Dich erwarten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Multiunternehmer Oliver Pott.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Wie Du wertbasiert arbeitest.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/493.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Vodafone Business.Vodafone ist einer der führenden Kommunikationskonzerne. Für Geschäftskunden ist Vodafone der ideale Partner und bietet perfekte Lösungen fürs Business: Ob Mobilfunk-, Festnetz- und Internet-Services oder die neuesten Smartphones und Tablets. Für uns gibt es jetzt einen speziellen Wechselservice, der Dir bis zu 1.000 MBit bringt und dafür sorgt, dass Du immer am Netz bist. Neuste Hardware und Vorortwechselservice sind inklusive! Als Neukunde zahlst Du 0€ für die ersten sechs Monate! Du willst Dir den Deal sichern? Gehe auf Vodafone.de/businesscable

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Oliver
• 1. Rechne nicht per Stundenlohn, sondern wertbasiert ab
• der Kunde zahlt immer für eine konkrete Lösung, die Du ihm bietest
• wie lange das dauert, ist völlig egal
• Beispiel: Wenn Du Rückenschmerzen hast und Dich heilt jemand in 5 Min., bist Du happy
• ein anderer therapiert vielleicht 10 Stunden herum, dann bist Du zwar auch happy
• aber Du bist happier, wenn das Ergebnis schneller kommt
• 2. Digitalisiere Dich!
• mein Ziel ist es, Dich zu digitalisieren
• in meinem Buch "Raus aus dem Stundenlohn" geht es unter anderem auch darum
• wie kannst Du Dich als Handwerker, Rechtsanwalt, Mittelständler digitalisieren?
• wenn Du Dich digitalisiert hast, verlässt Du tatsächlich den Stundenlohn
• Du beginnst wertbasiert abzurechnen
• stell Dir das wie einen Kinofilm vor: einmal hergestellt, verkauft er sich über einen sehr langen Zeitraum
• 3. Skaliere Dich!
• Skalierung heißt, wenn Du per Stundenlohn abrechnest, machst Du das immer 1:1
• Du verkaufst eine Stunde Deines Lebens an einen Kunden
• Du verkaufst ebenso eine Stunde Deine Lebens als Rechtsanwalt mit einem Stundenlohn von 150 €
• das ist schlecht!
• wenn Du Dich digitalisierst und danach skalierst, funktioniert das ganz gut
• mein Bruder ist beispielsweise Rechtsanwalt, Dr. André Pott
• er hat als Fachanwalt für Verkehrsrecht z.B. eine digitale Beratungsplattform aufgebaut
• diese Beratungsplattform funktioniert gut
• 4. Wenn Du ohne klare Ziele arbeitest, arbeitest Du automatisch für die Ziele anderer Menschen!
• mach Dir Gedanken darüber, was Du erreichen willst
• setze Dir Ziele und setze diese auch um
• 5. Verkaufe niemals Deine Lebenszeit gegen einen Stundenlohn und sei der noch so hoch!
• in meinem Buch beschreibe ich ganz viele Leute, die horrende Stundenlöhne haben
• auch diese Menschen verkaufen einfach nur Lebenszeit gegen Geld
• das kannst Du verhindern, indem Du wertbasiert und nicht per Stundenlohn abrechnest
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/493
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/492. In der heutigen Folge geht es um "Eine Sache verändert alles: Routine".

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Welche Fragen ihr an mich habt.
2. Wie Du Fähigkeiten überträgst.
3. Was wirklich in Dir steckt.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/492.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Der Unternehmerkader kommt extrem gut bei euch an. Unsere Jahresbetreuung, bei der wir Selbstständigen dabei helfen, wirkliche Unternehmer zu sein. Heißt, Arbeitszeit runter und Gewinne hoch. Ein Jahr begleiten wir Dich dabei, dass Du mehr an Deinem Unternehmen und nicht mehr darin arbeitest. Wir helfen Dir durch alle Themen des Unternehmers hindurch und Du bekommst Zugang zu einem tollem handverlesenen Unternehmernetzwerk. Weil ihr so überzeugt seid, haben wir ein Partnerprogramm ins Leben gerufen. Damit bekommst Du die Chance, Dich gemeinsam mit Gleichgesinnten auf die Reise zu begeben und dabei noch Deine Investition zu reduzieren. Du willst mit dabei sein? Du willst Deinen perfekten Unternehmertag? Dann gehe auf raykhahne.de/partner und werde Teil unser Familie.

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• Hörerfrage: Wie verbessere ich mich als Unternehmer?
• diese Frage fand ich ehrlicherweise recht schwierig zu beantworten, weshalb ich mich ihr in einer Podcastfolge stellen will
• wie schaffst Du es, dass Du grundsätzlich, insgesamt und unumstößlich besser wirst, so, dass Du nie wieder in Deine alte Struktur zurückkehren kannst?
• das ist für mich mit dem Schlüssel der Routine erreichbar
• es gibt gute und schlechte Routinen
• die Frage ist, inwieweit kannst Du positive Routinen auf Dein Unternehmertum adaptieren
• keine Philosophie, sondern Übung!
• das hat nichts mit Philosophie zu tun, sondern ist eine Sache der Übung
• das Ziel in der Leichtathletik war, mit ganz vielen kleinen Verbesserungen nach jedem Training irgendwann das große Ziel zu erreichen
• viele kleine Bausteine, immer und immer wieder
• dabei ist es befriedigend, immer wiede diese Belohnung zu bekommen
• die Verbesserung ist bei sportlichen Zielen schwarz auf weiß zu sehen, im Unternehmertum ist das nicht ganz so einfach
• aber auch, wenn Du Deine unternehmerischen Fähigkeiten trainierst (Führung, Verkauf, Finanzen), wirst Du in der Summe besser und das ist messbar in Form von mehr Wachstum, Umsatz und Mitarbeitern
• seit Jahren übertrage ich Fähigkeiten in andere Bereiche
• Breakdance, BMX, Squash, Tauchen, Kälte, Ernährung
• Weiterentwicklung wird oft durch Schmerz bezahlt
• deshalb war es für uns auch okay, wenn wir vom Breakdance blaue Arme und Knie hatten: es war notwendig, im Grenzbereich zu forschen, dessen muss man sich klar sein
• wenn Du innovativ sein willst, musst Du den Schmerz der Grenze austesten
• das habe ich für mich maßgeblich im Breakdance gelernt
• dieses permanente Vorankommen und die Weiterentwicklung haben für mich einen extrem hohen Stellenwert
• ich habe absolut alles dem Wunsch nach Weiterentwicklung untergeordnet
• diese Bereitschaft zu haben war sehr spannend
• und so haben mich auch die anderen Disziplinen BMX, Squash, das Tauchen und die Ernährung auf unterschiedliche Weise an neue Grenzen gebracht - sie haben mich auch unternehmerisch vorangebracht
• wenn Du weißt, dass Du an ganz anderer Stelle Dinge ertragen kannst, dann sind kleinere Probleme mit Kunden oder bei den Sales nicht so schlimm
• jeder Bereich lässt mich als Person und Unternehmer wachsen
• jeder Bereich, in dem Du Dich selbst forderst, wird dafür sorgen, dass Du wächst

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Entwicklung entsteht nur durch Schmerz! Je mehr Du ertragen kannst, desto besser wirst Du Dich entwickeln. Ruhephasen sind dabei auch wichtig, aber wer zu lange ruht, wird träge. Jede Herausforderung zwingt Dich dazu, umzudenken, neue Blickwinkel zu beleuchten und andere Wege zu gehen. Die Frage an Dich ist: Bist Du wirklich bereit, die Herausforderung anzunehmen?

Weiter im Text:

• Kälte ist super für den Einstieg, denn hier haben die Leute nicht so viele Vorbehalte, wie bei der Ernährung oder dem Sport
• wenn Du noch kein Kältetraining gemacht hast, wirst Du dabei genau spüren, wo Deine Komfortzone endet
• Du brauchst einen Zeitraum für Deine Konditionierung
• mit der Regelmäßigkeit wird Dein Körper nicht mehr so viel Angst haben
• irgendwann freust Du Dich darauf, denn die positiven Effekte sind enorm groß
• nimm Dich der Challenge an, eine Woche lang morgens kalt duschen zu gehen und jeden Tag 30 Sec länger
• so wirst Du merken, wie Du eine Routine positiv für Dich prägst
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Vergiss Philosophie.
• 2. Gehe in den Schmerz.
• 3. Nimm Dir Zeit.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/492
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Das ist Folge 491 mit dem Konfliktcoach Randolph Moreno Sommer.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/491. In der heutigen Folge geht es um das Problem mit der Vergangenheit.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was Wachstum beschränkt.
2. Warum Trennungen wichtig sind.
3. Wie Du Schmerz aus der Vergangenheit löst.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/491.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Der Unternehmerkader kommt extrem gut bei euch an. Unsere Jahresbetreuung, bei der wir Selbstständigen dabei helfen, wirkliche Unternehmer zu sein. Heißt, Arbeitszeit runter und Gewinne hoch. Ein Jahr begleiten wir Dich dabei, dass Du mehr an Deinem Unternehmen und nicht mehr darin arbeitest. Wir helfen Dir durch alle Themen des Unternehmers hindurch und Du bekommst Zugang zu einem tollem handverlesenen Unternehmernetzwerk. Weil ihr so überzeugt seid, haben wir ein Partnerprogramm ins Leben gerufen. Damit bekommst Du die Chance, Dich gemeinsam mit Gleichgesinnten auf die Reise zu begeben und dabei noch Deine Investition zu reduzieren. Du willst mit dabei sein? Du willst Deinen perfekten Unternehmertag? Dann gehe auf raykhahne.de/partner und werde Teil unser Familie.

Rayk:Willkommen Randolph Moreno Sommer.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Bin ich, danke.

Rayk:Lass uns gleich starten!Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: 1. Ich bin Experte für das Auflösen von emotionalen Konflikten. 2. Ich bin Ex-Marineoffizier. 3. Ich habe zusammen mit meiner wundervollen Frau zwei Töchter.

Rayk:Deine spezielle Expertise ist, dass Du Konflikte auflöst. Mir hast Du auch schon geholfen, ganz viele Dinge aus meiner Vergangenheit aufzulösen. Erkläre uns, was Du da genau mit Deinem Unternehmen machst.

Gast: Es geht um drei Dinge: Konflikte erkennen, Konflikte lösen, also auflösen aus der Vergangenheit heraus und Konflikte verhindern in der Zukunft. Und wir haben ein sehr exaktes, präzises System, das wir nutzen und das geben wir den Unternehmern weiter, wenden es mit ihnen an, erstmal innerlich und dann geht man damit an die äußerlichen Themen dran.

Rayk:Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Eine ganz besondere Situation war im Jahr 2019, als ich mit meinem damaligen Partner zusammengearbeitet habe. Wir haben eins zu eins Menschen betreut und gecoacht und ich habe gemerkt, wir brauchen wahrscheinlich 10 Mio. Jahre, um alle erreicht zu haben. Also wollten wir digitalisieren und das habe ich vor mir hergeschoben bis zu einem tragischen Erlebnis, als unsere Tochter im 7. Monat tot zur Welt kam. Danach war der Punkt, dass wir gesagt haben, JETZT bringen wir das in die Welt. Wir haben in dieser Zeit unser Programm erzeugt und es verarbeitet und dabei gemerkt, dass ganz viele Leute unverarbeitete Konflikte haben. Wir haben nach der Beerdigung dann mit den Verkäufen gestartet.

Rayk:Viele Unternehmer sind sehr erfolgreich und haben doch Verletzungen in der Vergangenheit, die wieder hochkommen und das aktuelle Leben zerstören können. Dafür habt Ihr einen Lösungsansatz. Was sind die ersten Sachen, die man von Dir mitnehmen kann, die sich auch gleich in den Alltag integrieren lassen?

Gast: Man muss sich erstmal klar werden, dass diese Konflikte tatsächlich lösbar sind. Alle sind Spielfelder und das Thema Konfliktlösen ist auch ein Spielfeld, in dem sind Elemente vorhanden, da herrschen bestimmte Prinzipien, die entweder eingehalten werden (dann hat man keine Konflikte) oder sie werden die ganze Zeit verletzt (dann hat man Konflikte). Diese Konflikte können mit besonderen Strategien wieder aufgelöst und in Zukunft verhindert werden. Wenn man das als ein System betrachtet, dann wird man der ganzen Sache schon mal näher kommen.

Rayk:Du bist kein Therapeut und kein Psychologe. Du hast ein Handwerkszeug übersetzt, das Menschen wie ich, die nicht an Klangschalen glauben, ganz praktisch anwenden können. Wo ist der Unterschied zum klassischen Psychologen?

Gast: Wir arbeiten mit gesunden Menschen, die Veränderungen wollen und nicht mit handlungsunfähigen Menschen, wie das z.B. der Psychologe macht. Wir sprechen nicht über Probleme, sondern wir lösen sie auf. Das tun wir, indem wir an den Punkt zurückgehen, als es noch gut war. Von diesem Zeitpunkt hangeln wir uns chronologisch in die Gegenwart und schauen, was ist alles aufgetreten und sprechen nicht nur darüber, sondern nutzen einen systematischen Ansatz von entweder einem inneren Dialog oder gemeinsam mit jemandem, um stückweise etwas aufzulösen. Wir reflektieren also nicht nur und verzeihen, reden drüber, usw, sondern wir lösen die Verletzung, die Gefühle darin auf. Das merkt man, denn es geht dann weg von einem und zwar nachhaltig.

Wir geben dem Unternehmer vier Dinge mit: Das Spielfeld, auf dem er sich bewegt, das werden wir überblicken. Wir decken die Prinzipien auf, die Elemente, die darin wirken und schauen uns die Strategien an, mit denen das Ganze aufgelöst wird und lehren den Unternehmer, wie er das für sich selbst einsetzen kann. So lernt er, in Zukunft selbst Konflikte aufzulösen. Das dauert zwischen 4 bis 6 Monaten und der Impact ist, dass der Stress runter geht und dass ich auf einmal in der Lage bin, Konflikte zu erkennen, aufzulösen und in Zukunft zu verhindern. Das bringt den meisten Ruhe, Gelassenheit, weniger Zeit in Diskussionen und dadurch auch die Möglichkeit, bessere Entscheidungen treffen zu können. Das ist meistens mit mehr Umsatz und Gewinn verbunden, weil ich nicht mehr so oft in die Scheiße greife.

Rayk:Grandios. In welcher Situation greift Euer System besonders gut? Beispielsweise auch, wenn ich Mitarbeiter kündigen muss? Und wie kann man am besten mit Dir in Kontakt treten?

Gast: Zwei Dinge: Man wird in der Lage sein, fokussierter und im Kern stärker, Entscheidungen besser treffen und umsetzen zu können. Das Zweite ist, wie spreche ich sowas aus? Darauf einzugehen, dass es bei der Person ungute Gefühle verursacht, dass es nicht meine Absicht ist und ich dafür gleich die Verantwortung übernehme, senkt extrem den Druck bei beiden. Der Unternehmer fühlt sich nicht mehr schlecht und der Mitarbeiter fühlt sich gesehen.

Die einfachste Kontaktmöglichkeit ist über https://randolphmorenosommer.com/ Lies es Dir durch und buch ein Vorgespräch, dann werden wir genauer herausfinden, wo Du stehst und wo Du hinwillst, wie wir Dich dabei unterstützen können. Wir zeigen Dir einen exakten Schritt für Schritt Plan mit Techniken, die sehr einzigartig sind.

Rayk:Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Danke schön.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/491
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/490. Dich erwarten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Digitalunternehmer Stefan Herbst.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Wie Du mit Wahrheit umgehst.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/490.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp: Der Unternehmerkader kommt extrem gut bei euch an. Unsere Jahresbetreuung, bei der wir Selbstständigen dabei helfen, wirkliche Unternehmer zu sein. Heißt: Arbeitszeit runter und Gewinne hoch. Weil ihr so überzeugt seid, haben wir ein Partnerprogramm ins Leben gerufen. Damit bekommst Du die Chance, Dich gemeinsam mit Gleichgesinnten auf die Reise zu begeben und dabei noch Deine Investition zu reduzieren. Du willst mit dabei sein? Du willst Deinen perfekten Unternehmertag? Dann gehe auf raykhahne.de/partner und werde Teil unser Familie.

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Stefan
• 1. Jeder Ratschlag ist auch ein Schlag
• deswegen bin ich sehr vorsichtig damit
• wähle Deine Ratschläge mit Bedacht
• 2. Man verfällt zu oft in Projektion
• doch was für den einen wahr ist, muss für den anderen überhaupt nicht wahr sein
• es gibt nur die eigene Wahrheit
• Impulse sind aber gut
• man kann schon dabei helfen, wieder Zugang zu der eigenen Wahrheit zu finden
• 3. Innovation ist langweilig
• Innovation kommt von innovare: erneuern
• Innovation ist also nur das Erneuern von etwas
• was wir in der heutigen Zeit allerdings brauchen, ist Kreation
• wir müssen von Grund auf etwas Neues machen
• 4. Gucke nicht rechts und links auf die Anderen, wenn Du etwas Neues machst
• nimm am besten einfach ein leeres Blatt Papier ohne Rahmen
• es gibt dieses "Think out of the Box"
• doch ich sage, wer schon eine Box hat, hat ein Problem
• die Box muss komplett weg
• 5. Wichtig: Digitalisierung ist kein Selbstzweck
• Digitalisierung beschert uns Werkzeuge, die wir vorher nicht hatten
• wir sollen mit diesen Werkzeugen Dinge tun, die den Menschen dienen
• wir stehen vor einer ganz entscheidenden Frage:
• machen die Maschinen etwas mit uns oder wir etwas mit den Maschinen?
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/490
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/489. In der heutigen Folge geht es um "Ein Leben vor der Zeit".

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du schneller bist, als Dein Markt.
2. Warum Du die Zukunft vorgibst.
3. Welche Maßnahmen Du konkret brauchst.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/489.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Immer wieder bekommen wir Anfragen von großen Firmen, Mittelständlern und auch StartUps, ob sie in diesem Podcast werben dürfen. Wir prüfen das immer sehr genau, da wir für Dich als Hörer nur Vorteile bringen wollen. Bisher war euer Feedback sehr positiv zu den Hinweisen, die wir euch gegeben haben. Besonders positive Rückmeldungen kamen bei den Bereichen: Software für Unternehmer, Banking oder Services wie Telefon oder Hardware für Unternehmer. Mein Team und ich haben uns die Frage gestellt, ob Du als Hörer nicht auch eine spannende Leistung für die Unternehmerwissen-Familie hast? Schicke uns eine kreative Mail an [email protected] und lass uns herausfinden, ob Du und Dein Unternehmen das Zeug haben, Tausende von Unternehmern noch besser zu machen!

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• hast Du ein Umfeld, das Dich zum Vordenken anregt?
• hast Du Gleichgesinnte in Deinem Umfeld, die Dich dazu zwingen, in die Zukunft zu gucken und Herausforderungen und Probleme zu sehen, die dafür stehen, dass Du Dich mit dem, was Du unternehmerisch machst, permanent weiterentwickelst
• was sagt Dein Bauchgefühl jetzt?
• lautet die Antwort "ja, super", dann gilt es in dieser Folge nur herauszufinden, wie Du auch umsetzt, was du an Erfahrungen bekommst
• lautet die Antwort "nein", dann gilt es zu prüfen, was Du tun kannst, damit Du dauerhaft Innovationen vorantreibst
• schon die biologische Untersuchung von Darwin hat gezeigt, nicht das größte, stärkste, beste Tier entwickelt sich am besten, sondern das, was bereit ist, sich einer Situation hinzugeben und sich zu verändern
• genau das Gleiche gilt für uns als Unternehmer, vor allem durch die Auswirkungen durch den Corona-Virus
• wir wurden alle dazu gezwungen, irgendwas zu verändern, aber hast Du diese Chance für Dich wahrgenommen, um Dich weiterzuentwickeln und Deinem Team Vorteile zu bringen?
• ziehst Du Wissen aus anderen Branchen?
• überlege Dir, wie Du das, was Du bei anderen Branchen super findest, für Dich adaptieren kannst
• stelle Dir die ehrliche Frage, wie intensiv Du das wirklich machst
• Beispiel: In der Autoindustrie wird eine Menge Zeit damit verbracht, viele Details bis ins Kleinste zu verbessern
• aber die Frage ist, inwieweit schätzt Dein Kunde diese kleinen Anpassungen oder ist es nicht vielleicht wichtiger, mit großen Schritten ganz andere Dinge zu machen?
• Deine Einflüsse bestimmen Dein Handeln
• Dinge wie Kunst, Literatur, Natur, völlig egal, wo Du Dir Inspiration holst
• prüfe, inwieweit Du das auf die unternehmerische Welt adaptieren kannst
• Beispiel: Ich beschäftige mich mit dem Thema Kälte und möchte mich zwingen, Kälte zu ertragen und meinen Körper und das Immunsystem daran zu schärfen
• dieses "Aushalten" kann ich extrem gut auf die unternehmerische Welt adaptieren
• und es gibt so viele Sachen, die man abwandeln kann
• es geht nicht nur um Digitalisierung, es geht um mehr!
• denn Dein Kunde merkt es nicht unmittelbar
• das Einzige, was er spürt ist, wenn es einen Vorteil für ihn hat, zum Beispiel durch Schnelligkeit
• Beispiel: Terminvereinbarung durch Online-Terminplanung mit Bestätigung, Erinnerungsfunktion etc.
• viele nutzen diese Funktion, weil sie den Prozess für das Unternehmen und den Kunden vereinfachen
• das kann zum Beispiel eine Neuerung sein - aber ist es auch eine große, wirkliche Neuerung?

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Innovation entsteht dann, wenn Du die Wünsche Deiner Kunden nicht nur erfüllst, sondern auch noch einen Schritt darüber hinaus gehst. Dabei kommt es nie darauf an, dass Du es perfekt machst, sondern dass Du ein vorzeigbares Ergebnis hast! Ein Tesla ist zwar eine schlecht verarbeitete Blechkiste im Vergleich zu Verbrennungsfahrzeugen in der Klasse, dennoch ist Tesla der Inbegriff einer Revolution.

Weiter im Text:

• wichtigste Frage: Zwingst Du Dich zur Inspiration?
• wenn alle in eine Richtung rennen, solltest Du das störrische Schaf sein und in die andere Richtung rennen
• warum? Weil Du dort alleine auf der Wiese bist!
• meine Empfehlung: setze Dich ganz gezielt mit den aktuellen Herausforderungen Deiner Kunden auseinander und gehe mit dem Anspruch an die Sache heran, dass Du diese Herausforderung nicht nur löst, sondern so in der Tiefe löst, dass Dein Kunde auch schon den übernächsten Wunsch erfüllt bekommen hat
• Tipp: Beta-Phasen, bei denen Kunden für das Testen und Feedback belohnt werden
• aus welchen Branchen kannst Du lernen?
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Überprüfe Dein Umfeld.
• 2. Starte eine Revolution.
• 3. Zwing Dich zur Inspiration.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/489
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Das ist Folge 488 mit dem Multiunternehmer und Vordenker Gerold Wolfarth.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/488. In der heutigen Folge geht es um Visionär sein.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum wirkliche Innovation vor der Masse kommt.
2. Wieso Deine Bank Dir richtig Probleme machen kann.
3. Was Dein Weg sein muss.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/488.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Immer wieder bekommen wir Anfragen von großen Firmen, Mittelständlern und auch StartUps, ob sie in diesem Podcast werben dürfen. Wir prüfen das immer sehr genau, da wir für Dich als Hörer nur Vorteile bringen wollen. Bisher war euer Feedback sehr positiv zu den Hinweisen, die wir euch gegeben haben. Besonders positive Rückmeldungen kamen bei den Bereichen: Software für Unternehmer, Banking oder Services wie Telefon oder Hardware für Unternehmer. Mein Team und ich haben uns die Frage gestellt, ob Du als Hörer nicht auch eine spannende Leistung für die Unternehmerwissen-Familie hast? Schicke uns eine kreative Mail an [email protected] und lass uns herausfinden, ob Du und Dein Unternehmen das Zeug haben, Tausende von Unternehmern noch besser zu machen!

Rayk:Willkommen Gerold Wolfarth.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Bin ich, danke.

Rayk:Lass uns gleich starten!Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: 1. Ich bin Vollblutunternehmer. 2. Ich habe vor 20 Jahren aus einer One-Man-Show mein Unternehmen zum (mittlerweile) Marktführer aufgebaut. 3. Ich habe vor 16 Jahren, als unsere Tochter geboren wurde, den Papa-Tag eingeführt - also mit einer Vier-Tage-Woche mein Unternehmen aufgebaut.

Rayk:Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast: Ich denke das Unternehmertum anders. Das heißt, der richtige Unternehmer schafft es, der Zeit immer voraus zu sein, mindestens 2 Jahre, um abzuschätzen, was auf uns zukommt, welche Trends kommen werden. Ich beschäftige mich sehr viel mit Autobiografien erfolgreicher Persönlichkeiten. Mit Elon Musk beschäftige ich mich seit sieben Jahren und ein Elektroauto fahre ich seit vier Jahren. Seit zwei Jahren stellen wir die Firmenflotte auf Elektroautos um, die aus 160 Fahrzeugen besteht. Das sind alles Dinge, die aus dem Visionärhaften hervorgehen.

Rayk:Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: In 20 Jahren Unternehmertum habe ich mittlerweile drei Krisen gemeistert. Unter anderem war ich viel zu schnell gewachsen, über 100 % pro Jahr, aber am Ende hat die Qualität nicht mehr gestimmt und der Kunde nicht mehr gezahlt, was zu Liquiditätsengpässen geführt hat. Doch die Bank vertraute mir nicht mehr. Ich fuhr zur Bank und hatte ein großes Problem, aber danach hatte ich ein massives Problem. Die Krise war riesig und eigenverschuldet durch zu schnelles Wachstum.

Am Ende des Tages geht es um das richtige Mindset. Der Unternehmer muss es schaffen, zur Ruhe zu kommen und sich nicht von äußeren Einflüssen kirre machen zu lassen. Er muss aus der Ruhe heraus Kraft finden. Ich habe trotz Kaufangebot entschieden, Unternehmer zu bleiben und das weiterzuführen, was ich begonnen habe. Deshalb habe ich mein privates unverschuldetes Haus der Bank verkauft, dafür ein Darlehen aufgenommen. Das Darlehen habe ich in die Firma gebracht und so hatte ich wieder Kapital und konnte weitermachen. Von da an hat sich alles wie von alleine gelöst.

Rayk:Wie kann man es schaffen, dass man dem Markt zwei Jahre voraus ist?

Gast: Die Frage ist, womit beschäftigst Du Dich und von was lässt Du Dich ablenken. Ich beschäftige mich viel mit der Entwicklung im Silicon Valley, wo es Persönlichkeiten gibt, die alles auf den Prüfstand stellen und die Welt verändern wollen. Dafür braucht es eine innere Unruhe, um sich mit dem Status Quo nicht zufrieden zu geben und immer zu schauen, zu machen, zu beobachten.

Auch bei Menschen, die ich nicht kenne oder nicht mag, bin ich neugierig. Ich sage immer, jeder Mensch hat 10 %, die ich von ihm lernen kann. Diese Offenheit und innere Unruhe sind wichtig und zeichnen erfolgreiche Unternehmer aus. Als Unternehmer musst du antizyklisch denken: Herrscht draußen Unruhe, muss man selbst ruhig bleiben - und umgekehrt. Es ist völlig egal, in welcher Branche Du bist, spätestens seit Corona hat die Digitalisierung nun jeder endlich verstanden. So werden Prozesse branchenübergreifend verschlankt.

Wir müssen vor allem lernen, groß und global zu denken, denn wir haben keinerlei Grenzen mehr! Ich befasse mich zum Beispiel mit Ingvar Kamprad (Gründer von Ikea), seit 7 Jahren mit Elon Musk, Larry Page (Gründer von Google), Jeff Bezos von Amazon.

Rayk:Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz 3 konkrete Punkte darstellen, die man befolgen muss, um Visionär zu sein?

Gast: 1. Suche drei Unternehmen und Unternehmer heraus, die zu Dir passen und begleite sie und lerne. 2. Stelle den Status Quo in Frage und ruhe Dich nicht darauf aus. 3. Es gibt den Spruch "Wer täglich 8 Stunden arbeitet, hat keine Zeit für seinen Erfolg". Wir müssen es schaffen, uns aus dem Operativen herauszulösen und uns den Freiraum schaffen. Ich habe vorhin vom Papa-Tag gesprochen. In dieser Freizeit löse ich mich vom Operativen und denke an meinen Erfolg.

Rayk:Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast: Schaut gerne in mein Buch rein: "Gewinn ist nur ein Nebenprodukt. Eine neue Art von Führungs- und Erfolgskultur in Unternehmen." Ich lebe das seit 20 Jahren und all diese Erfahrungen gebe ich in dem Buch weiter.

Ihr findet mich auf sämtlichen Social Media Kanälen.

Derzeit habe ich ein großes Projekt am laufen: "Invest to grow", bei dem ich bis zu 250.000 Euro in aussichtsreiche StartUps investiere und diese Unternehmen dann ganz intensiv über 10 Monate begleite.

Rayk:Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Danke schön.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/488
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/487. Dich erwarten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von der Brauereibesitzerin Michele Hengst.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Was Du über Deine Zielgruppe wissen musst.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/487.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp: Immer wieder bekommen wir Anfragen von großen Firmen, Mittelständlern und auch StartUps, ob sie in diesem Podcast werben dürfen. Wir prüfen das immer sehr genau, da wir für Dich als Hörer nur Vorteile bringen wollen. Bisher war euer Feedback sehr positiv zu den Hinweisen, die wir euch gegeben haben. Mein Team und ich haben uns die Frage gestellt, ob Du als Hörer nicht auch eine spannende Leistung für die Unternehmerwissen-Familie hast? Schicke uns eine kreative Mail an [email protected] und lass uns herausfinden, ob Du und Dein Unternehmen das Zeug haben, Tausende von Unternehmern noch besser zu machen!

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Michele
• 1. Kenne Deine Zielgruppe
• fast wichtiger, als Dein Produkt, ist Deine Zielgruppe
• von Deiner Zielgruppe kannst Du sehr viele Sachen ableiten
• daher ist es sehr wichtig, dass Du Deine Zielgruppe kennst
• 2. Trau Dich an Neues heran
• wenn Du Deine Zielgruppe kennst und Dein Produkt eh das Beste ist:
• trau Dich, was Neues auszuprobieren!
• mehr als schief gehen kann es nicht
• im besten Fall hast Du aber ein einmaliges Erlebnis geschaffen, was man noch nicht kennt
• 3. Hol Dir Hilfe
• wenn Du etwas Neues ausprobieren willst, aber selbst keine Ahnung hast:
• hol Dir Leute, die es können!
• Du musst nicht alles selbst können, aber Du musst wissen, wer die Leute sind, die es können
• diese Leute musst Du Dir ranholen, denn Du willst nur die Besten in Deinem Projekt
• 4. Teamspirit ist Gold
• die Firmenkultur steckt jede Art von Strategie zehnmal in die Tasche
• ich habe diese Kultur als Teamspirit umschrieben
• achte darauf, dass die Leute in Deinem Team richtig für die Sache brennen
• wenn das Team für die Sache brennt, schafft Ihr alles
• 5. Finde den Unterschied
• um Dich erfolgreich am Verdrängungsmarkt zu etablieren, musst Du eine Flamme entfachen
• die Leute müssen für Deine Story und Dein Produkt brennen
• finde die eine Sache, die Kante, die Dich unterscheidet und spiele das aus
• bring die Begeisterung, die Du für Dein Projekt hast, zu den anderen Leuten
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/487
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/486. In der heutigen Folge geht es um "Verkaufe Pakete".

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wieso der Mix es macht.
2. Warum es leider in allen Branchen funktioniert.
3. Was der Denkfehler ist.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/486.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Was ist Dein Lieblings-Social-Media-Kanal? Gesucht, gefunden. Anschauliche Erklärungen zum direkten Anwenden und Ausprobieren, dafür nutzen wir YouTube. Egal zu welchem Thema Du etwas wissen möchtest, die größte Videoplattform der Welt verbindet Dich sofort mit den Inhalten, die relevant für Dich sind. Ob privat oder beruflich, YouTube hat großen Einfluss darauf, wie schnell Du Dinge anwenden kannst. Oft reicht ein kurzes Video aus, um sehr komplexe Fragen zu klären. Manchmal dient es aber auch einfach nur der Unterhaltung. Sind wir schon bei YouTube verknüpft? Du findest mich unter Rayk Hahne. Ich freue mich auf Deinen Kommentar unter Deinem Lieblingsvideo von uns. https://youtube.com/raykhahne

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• Abrechnung nach Stunden vs. Ergebnisabrechnung
• wenn Du Dir das Bild zur Folge ansiehst, siehst Du, dass es ein bisschen ironisch gemeint ist
• diese Ironie bezieht sich nicht darauf, Pakete zu verkaufen, sondern auf die Gespräche, die wir führen müssen: immer wieder kommt das Thema auf "das funktioniert bei uns so aber nicht, ich MUSS nach Stunden abrechnen"
• veraltetes Branchendenken
• immer, wenn die Frage kommt, Abrechnung per Stunde vs. Ergebnisabrechnung, muss man sich die Frage stellen, wie muss das eigentlich gemacht werden, damit die jeweilige Berufsstatute eingehalten wird
• UND wie sehen die Bereiche aus, wo man einfach Abrechnungsmöglichkeiten hat
• Beispiel: Anwalt, Zahnarzt, Handwerk
• es gibt sehr teure Seminare, auf denen Zahnärzten gezeigt wird, wie sie nach Ergebnis abrechnen können und nicht nach Stunde
• das kommt dem Patienten zugute, denn der will die bestmögliche Behandlung ist der kürzest möglichen Zeit
• für weniger Behandlungen mit sehr guter Qualität zahlt der Kunde gerne mehr, als für viele Behandlungen
• genauso bezahlen viele auch für gute technische Geräte gerne mehr, als für schlechte günstige Produkte
• genauso kannst Du mit Deinen Kunden umgehen, denn ob pro Stunde oder per Ergebnis abgerechnet wurde, kümmert den Kunden wenig, solange Du sein Problem löst
• viele haben Angst davor, denn das Ergebnis ist unumstößlich
• hast Du Platz 1, 2 oder 3? Hast Du Platz 4, bist Du weg vom Fenster
• dabei geht es darum, dass Du eine saubere Mischkalkulation hast, wo Du weißt, es wird Kunden geben, 10 % - 20 %, die werden aufwändig sein, bei denen behältst Du denselben Preis
• es wird aber auch 80 % Kunden geben, die deutlich schneller und einfacher abgearbeitet sind und die haben auch denselben Preis
• Schau einfach, wo Du Standardisierungen reinbringen und für die Individualität des Kunden drei angepasste Pakete anbieten kannst
• der Kunde freut sich einen Keks, wenn man früher fertig ist, da ist das Argument mit den Stunden ganz schnell weg
• wie beim Eisverkäufer: klein, mittel, groß
• das richtet sich danach, was Du an Zusatzleistungen mit drin hast
• wenn Du Dich dafür interessierst, wie ein solches Modell auch bei Dir funktionieren könnte, dann melde Dich sehr gerne bei uns
• Dein Kunde hat nur einen Wunsch:
• das Ergebnis
• das musst Du respektieren

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Wie schnell und zuverlässig kannst Du ein Ergebnis liefern? Das ist die entscheidende Frage. Je schneller und zuverlässiger Du das machst, desto mehr Geld kannst Du auch verlangen, denn Du bist der beste Problemlöser für die Aufgabe. Du weißt, was zu tun ist, wenn es drauf ankommt. Du bist die letzte Instanz zwischen Chaos und Ordnung. Dabei kommt es nicht auf Deine Zeit an, sondern es geht immer nur darum, dass Du das Chaos beseitigst.

Weiter im Text:

• welche Pakete machen für Deinen Kunden Sinn?
• teste im Kleinen
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Weg mit dem, was Du gelernt hast.
• 2. Fokussiere das Ergebnis.
• 3. Schaffe drei Varianten.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/486
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Das ist Folge 485 mit dem Serienunternehmer Prof. Dr. Oliver Pott.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/485. In der heutigen Folge geht es um "raus aus dem Stundenlohn."

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Jugendträume manchmal den Ruin bedeuten.
2. Wieso Du trotz 650€ Stundenlohn unter Burnout leidest.
3. Was Dein Kunde wirklich will.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/485.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Was ist Dein Lieblings-Social-Media-Kanal? Im professionellen Unternehmerumfeld nutzen wir gern LinkedIn. Du siehst auf einen Blick, welche Berufung Dein Gegenüber hat und wo er aktuell steht. Auf der größten Digitalen Messe der Welt kannst Du 24/7 Kontakte machen und mit spannenden Personen ins Gespräch kommen. Spezielle Suchfunktionen ermöglichen es Dir, Dich genau auf Deinen Interessentenkreis zu fokussieren. Was ich persönlich an LinkedIn sehr schätze ist, dass Du etwas über den Werdegang Deines Ansprechpartners erfährst und somit einen viel leichteren Gesprächseinstieg hast. Sind wir bei LinkedIn schon verknüpft? Du findest mich unter meinem Namen Rayk Hahne. Ich freue mich auf Deinen Kontakt: linkedin.com/in/raykhahne

Rayk:Willkommen Oliver.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast: Bin ich, danke.

Rayk:Lass uns gleich starten!Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast: 1. Ich bin Professor für Entrepreneurship, Neudeutsch für Unternehmensgründung. Da berate ich den Mittelstand, viele Freiberufler, digitale Geister, Kreative, wie sie sich immer wieder neu erfinden und unternehmerisch denken und handeln. 2. Ich bin selber Unternehmer, habe den ersten Downloadshop Deutschlands gegründet und den dann an einen französischen Konzern verkauft. Also ich weiß, was ich mache und sage immer, wenn Du wissen willst, wie man Brot backt, dann geh bitte zum Bäcker. Der macht das jeden Tag. Und zum Thema Digitalisierung bin ich eben der Bäcker. 3. Ich bin verheiratet, habe drei Kinder und wohne im beschaulichen Paderborn. Dort bin ich unter anderem auch Investor und langjähriges Mitglied beim SC Paderborn in der Fußball Bundesliga.

Rayk:Du hast ein neues Buch herausgebracht, in dem es darum geht, dass man als Unternehmer raus aus dem Stundenlohn und wertbasiert abrechnen soll. Was passiert in diesem neuen Werk?

Gast: Mein Buch heißt "Raus aus dem Stundenlohn", das ist auch eines meiner Forschungsgebiete, die ich als Professor begleite, aber auch als Coach. Es bringt eine große Gefahr mit sich, seinem Kunden gegenüber einen Stundenlohn abzurechnen. Handwerker tun das ganz oft, aber auch Anwälte und Steuerberater. Du tauschst damit Deine Lebenszeit gegen einen Stundenlohn. Ein Kunde von mir verlangte als Paartherapeut 650 € pro Stunde und landete trotzdem im Burnout.

Nun die Idee: Verkaufe nicht die Zeit (Stundenlohn), sondern den Wert (wertbasierte Abrechnung). Autos werden beispielsweise wertbasiert verkauft, da ist das ganz normal. Ein Stundenlohn plus Materialkosten würde keinen Sinn ergeben. Im Handwerk aber wird nach Stunde bezahlt, obwohl dem Kunden viel wichtiger ist, welches Ergebnis Du bringst.

Rayk:Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast: Ende 30 habe ich meine Software-Download-Firma verkauft und musste dann eigentlich nicht mehr arbeiten. Ich habe mich dann an einer Berliner Großraumdisco beteiligt, die nach einem halben Jahr insolvent ging. Danach musste ich mich komplett neu sortieren und umorientieren und habe eine Professur angenommen für das Thema Unternehmensgründung und Entrepreneurship.

Rayk:Das neue Iphone kostet 1000 Euro, bei Materialkosten von 200 Euro. Wie schaffe ich es als Handwerker, wo Stundenlohn normal ist, den Wert nach vorne zu stellen und vor allem auch das Ergebnis, das ich beim Kunden leiste, entsprechend zu monetarisieren?

Gast: Eine Möglichkeit sind Reparaturpauschalen, die sind im Vergleich relativ teuer, aber der Kunde akzeptiert das. Beispiele sind Pauschalen für Reparaturen von Kartenlesegeräten und Heizungen. Wenn Du Rückenschmerzcoach bist und Du therapierst an einem Kunden 7 Stunden herum, er hat aber am Ende immer noch Schmerzen, dann hat der Kunde das Problem, dass er trotzdem 7 Stunden bezahlt hat, ohne Erfolg. Der wertbasierte Ansatz wäre ein Versprechen, Dich rückenschmerzfrei zu machen, das kostet dann direkt 500 Euro und dauert dafür vielleicht nur eine halbe Stunde. Für was der Kunde immer gerne zahlt, ist für die Lösung eines Problems.

Das ist auch ein Grund, weshalb viele Unternehmensgründungen scheitern: Das Unternehmen löst Probleme, die der Kunde gar nicht hat.

Rayk:In welchen Branchen kann man sich denn schon abgucken, wie eine solche wertbasierte Abrechnung funktioniert?

Gast: Die ganze Digital - und Kreativbranche macht das sehr gut. Wenn Du zum Beispiel eine Webseite kaufst, steht nicht dahinter, wie lange der Websitedesigner daran gesessen hat, sondern es wird eine Webseite für 7000 Euro verkauft. Wenn Du die Webseite schlau nach Baukastenprinzip zusammenbaust, damit Du nicht jede Webseite neu von Grund auf entwickeln musst, funktioniert das.

Das hat sich die Digitalbranche von der Autobranche abgeschaut: Viele Autos der gleichen Gruppe sind komplett baugleich und nach Baukastenprinzip entwickelt und produziert.

Rayk:Grandios. Schlüsseldienste wären ja dann auch so ein Beispiel. Wo bekommt man noch mehr Infos?

Gast: Kauf Dir das Buch, es heißt "Raus aus dem Stundenlohn" und ist überall zu haben. Wir haben aus extrem vielen Bereichen Case-Studies, die zeigen, wie es auch in Deiner Branche funktioniert.

Rayk:Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast: Danke schön.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/485
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/484. Dich erwarten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Unternehmer Kemal Üres.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Wie wichtig Dein Umfeld ist.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/484.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp: Was ist Dein Lieblings-Social-Media-Kanal? Für eine schnelle und einfache Kontaktaufnahme nutzen wir gern Instagram. Simpel und visuell kannst Du Dir dort Bilder, Videos oder Zitate anschauen. Du kannst aber auch mit Deinen Wunschkunden oder Interessenten schnell in Kontakt treten. Welche Strategien am besten bei uns funktionieren, zeigen wir Dir regelmäßig in den Stories. Schau gern vorbei und guck Dir regelmäßig die Stories an. Du findest mich bei Instagram unter @raykhahne . Ich freue mich auf den Kontakt mit Dir.

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Kemal
• 1. Sei authentisch und verstell Dich nicht
• sei echt
• sei Du selbst
• eine Fassade hält nicht lange und somit kann man mit dem Menschen auch nicht wirklich arbeiten
• das hat keine Basis
• 2. Wieder von Innen nach Außen: Kenne Deine Werte
• Schreib Dir 10 Werte auf, die Dich berühren
• priorisiere diese Werte nach Deiner Reihenfolge
• 3. Baue auf diesen Werten Routinen und Gewohnheiten auf
• das hört sich vielleicht leicht an, doch dieser Prozess ist die Champions League
• dieser Prozess ist die Grundherausforderung
• wenn das sitzt, haben Deine Ziele eine grobe Richtung
• diese täglichen "Kleinigkeiten" sind das, was Dich wirklich nach vorne bringt
• 4. Etabliere ein gutes Umfeld
• Dein Umfeld besteht aus Menschen, die Du liebst
• zu Deinem Umfeld können auch Geschäftspartner gehören
• ein gutes Umfeld kann auch Vorbilder beinhalten
• 5. Geben ist wichtig
• wir bekommen nur, wenn wir geben
• wir können Wissen geben, Menschen entwickeln, spenden,...
• Karma ist sehr entscheidend
• gib Gutes, gib es raus und Du bekommst Gutes zurück
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/484
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
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