Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo.
Ecco i link al blog e podcast di Stefano
podcast https://www.spreaker.com/show/2788322
blog http://www.scuoladigdr.it
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Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia.

Ecco il link alla puntata precedente
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita

Il libro di cui parlo è questo
https://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/

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Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo.
Ecco il libro che mi ha entusiasmato
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Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare.


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Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a chi rivolgerci, cosa studiare, cosa comprendere.
Ci tengo molto al vostro parere: in che direzione dobbiamo andare?
Ecco l'indirizzo del mio vecchio blog, il luogo dove condividevo idee prima del podcast
https://venditareferenziata.blogspot.it/

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Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in rete.

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Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere?

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Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo migliore biglietto da visita? Quale esperienza può avere una ventottenne da condividere con un mondo che si vuole adulto?
Le risposte a queste domande ci apriranno un mondo davvero ricco e ci guideranno alla scoperta di idee sempre più vincenti per la nostra professione.

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Come e perché oggi diventa fondamentale costruire un (personal) brand? Poiché sono molti coloro che me lo hanno chiesto, dopo aver raccolto il parere positivo sul canale https://t.me/venderevalore (iscrivetevi!) ecco una puntata che ragiona su finalità, strategia e piano d'azione per il proprio brand.

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Audio utilizzati nel podcast
Cool Intro - Stings di Kevin MacLeod è un brano autorizzato da Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)
Fonte: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.html?isrc=USUAN1100504
Artista: http://incompetech.com/

Gymnopedie No 2 di Kevin MacLeod è un brano autorizzato da Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)
Fonte: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.html?isrc=USUAN1100786
Artista: http://incompetech.com/

Quando una azienda è sana? Che cosa deve fare per crescere non solo ora, ma nel tempo? Paolo Borchetta (https://www.linkedin.com/in/paoloborchetta/) ci fornisce suggerimenti importanti per capire come dare maggiore valore ai nostri clienti e quindi avere più successo nella proposta delle nostre soluzioni.

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