Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso.
Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare produttori del progetto Vendere Valore. Per saperne di più vieni a trovarmi qui https://www.patreon.com/venderevalore

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Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa?

Ecco i due link alle puntate precedenti
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/170-la-nuova-sfida-della-vendita-cips-ov
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita

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C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca Rallo.
Intervistato via Telegram ci spiega come sta Twitter, come usarlo al meglio e cosa non fare.

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Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo.
Ecco i link al blog e podcast di Stefano
podcast https://www.spreaker.com/show/2788322
blog http://www.scuoladigdr.it
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Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia.

Ecco il link alla puntata precedente
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita

Il libro di cui parlo è questo
https://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/

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Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo.
Ecco il libro che mi ha entusiasmato
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Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare.


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Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a chi rivolgerci, cosa studiare, cosa comprendere.
Ci tengo molto al vostro parere: in che direzione dobbiamo andare?
Ecco l'indirizzo del mio vecchio blog, il luogo dove condividevo idee prima del podcast
https://venditareferenziata.blogspot.it/

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Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in rete.

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Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere?

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