Vendere Valore

Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad Enrico Girotti e abbiamo parlato di e-commerce con finalità che non ti aspetteresti.

La puntata citata con Enrico in cui si parla di E-commerce https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/154-vendere-on-line-con-facilita

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Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più.

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Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale.
Questo è il quarto episodio della serie
i primi tre sono le puntate 169 170 e 172 del podcast
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Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso.
Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare produttori del progetto Vendere Valore. Per saperne di più vieni a trovarmi qui https://www.patreon.com/venderevalore

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Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa?

Ecco i due link alle puntate precedenti
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/170-la-nuova-sfida-della-vendita-cips-ov
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita

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C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca Rallo.
Intervistato via Telegram ci spiega come sta Twitter, come usarlo al meglio e cosa non fare.

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Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo.
Ecco i link al blog e podcast di Stefano
podcast https://www.spreaker.com/show/2788322
blog http://www.scuoladigdr.it
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Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia.

Ecco il link alla puntata precedente
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita

Il libro di cui parlo è questo
https://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/

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Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo.
Ecco il libro che mi ha entusiasmato
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Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare.


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