Partendo da una puntata di Merita Business Podcast una riflessione sul futuro del venditore: sarà soppiantato dall'e-commerce? Dall'industria 4.0?
Grazie a Giorgio Minguzzi e a Justen Rosati https://www.spreaker.com/user/gminguzzi/145mbp-justen-mixdown_1

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Che cosa ti serve per dare valore al cliente? Da dove devi cominciare? Materiale, teamwork, studi... ecco qualche idea

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Filippo Chelli, autore del podcast Qui si realizzano sogni, ci spiega come sia possibile vendere di più partendo dai sogni. E da un ingrediente segreto
Ecco dove trovare il podcast di Filippo https://www.spreaker.com/show/qui-si-realizzano-sogni
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Continuiamo a ragionare su come ottenere contatti con la vendita referenziata: oltre ai clienti a chi posso chiedere un aiuto?

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Basta chiamate a freddo: ecco come è possibile chiedere una referenza diretta ai clienti.

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E' utile, lecito, vantaggioso compilare un elenco di aziende "con le quali abbiamo lavorato"? Che cosa possiamo realmente fare. Dopo il parere legale di Stefano Vatti di Fumero, ragiono grazie agli spunti del Sales Mastermind su questo tema.

Ecco il video di cui parlo https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=a2eBWjywIDI

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Com'è possibile ottenere il massimo dagli agenti che lavorano per la mia impresa, magari come plurimandatari? Trattandoli come nostri clienti e cercando di capire quale possa essere il valore che produciamo per loro.

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Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad Enrico Girotti e abbiamo parlato di e-commerce con finalità che non ti aspetteresti.

La puntata citata con Enrico in cui si parla di E-commerce https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/154-vendere-on-line-con-facilita

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Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più.

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Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale.
Questo è il quarto episodio della serie
i primi tre sono le puntate 169 170 e 172 del podcast
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