Desde Guatemala nos acompaña Fernando de León, quién tiene muchos años de experiencia en ventas y asesorando a empresas, en temas de digitalización de sus procesos de gestión comercial, con su empresa #AltaEstrategia

Conversamos específicamente del Social Selling, como una forma de establecer relaciones con los clientes.

Un entretenido episodio de este podcast de Ventas B2B y que te sugiero lo escuches para ampliar tu visión acerca del uso de internet en los negocios.

En este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios.

Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi crea el Método PASE , www.metodopase.com , donde combina su sus conocimientos de ventas con su pasión como basquetbolista.

El método PASE es el acrónimo de Planificación, Acción , Seguimiento y Éxito. 

Desde Badalona, España, Sergi San José nos cuenta detalles acerca de su método y cómo logra formar a vendedores para que vendan más y mejor.

Karem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B,  donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B. 

Karem es Licenciada en Comunicación Social y Formadora de equipos comerciales.

Tiene más de 10 años de experiencia en ventas B2B y B2C. Es embajadora de la Escuela de Ventas y Profesora Universitaria de las materias Mercadeo por Internet y Relaciones Públicas y Emprendimiento.

Ayuda a vendedores B2B, pasar al mundo Digital, Prospectar y Vender.

Si quieres recibir diariamente contenidos de valor en tu correo, suscríbete gratis al blog en www.juliomujica.com 

Alex Dali Rizo (el Chispiao vale) es el Fundador y conductor del podcast Receta Del Éxito, ganador del Latín Podcast Award como mejor podcast de emprendimiento del año 2020 y 2021, con más de 720 episodios dónde entrevista los más exitosos emprendedores de hoy los 7 días de la semana.

Alex ha construido una masiva audiencia  llamada “Gente de Exito” ayudándoles a consolidar y lograr lo que quieran en la vida a través del Emprendimiento, entregando esa necesitada dosis de inspiración diaria a través de las historias reales de nuestros exitosos emprendedores, y la receta que siguieron para lograr el éxito y sobre todo como lo harían si empezara desde cero hoy.

Alex nos honra con su participación en este episodio y nos cuenta de sus orígenes como vendedor y su propia Receta de Éxito

Tuvimos una amena conversación con Nicolás Elizarraga quién ha vendido productos y servicios de base tecnológica a empresas de Chile y otros 13 países. Es autor del libro "Del código a la venta, manual práctico para venderle productos y servicios de base tecnológica a las empresas". 

Ha desarrollado la primera especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica, la cual se dicta en con los principales clusters de empresas de tecnología de la región.

Es fundador de Empower IT, una organización constituida por ex comerciales tech enfocada en apoyar a empresas de este tipo en su escalamiento comercial, a través de buenas prácticas y soluciones de automatización.

En este episodio 078 del podcast ventas B2B nos acompaña Ismael Briasco y disfrutamos de una excelente conversación acerca de su experiencia en sus empresas de tecnología y en LinkedIn.

Ismael es Emprendedor, Consultor, Coach Ontológico, Facilitador y Speaker especializado en Transformación Digital y Growth Marketing. Tiene más de 20 años de experiencia desarrollando negocios digitales y acompañando empresas cómo mentor y asesor.

En 2020 en plena pandemia creó su nueva startup, LinkedUp, para ayudar a las empresas a generar potenciales clientes en LinkedIn con herramientas de automatización y generación de contenido. Logró escalar a más de 83.000 contactos en muy poco tiempo.

Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios

En este episodio hacemos un balance de un año de la edición del podcast de Ventas B2B y los resultados alcanzados.

Anunciamos además que cambiamos nuestro sitio web a juliomujica.com el que dejamos como una Academia de Ventas B2B, donde ofrecemos contenidos de valor para todos los amantes de las ventas a empresas (B2B), vendedores y emprendedores.

En la academia de ventas B2B, tenemos cursos de ventas , este podcast y blog. Así es que si te interesa estar aprendiendo continuamente de marketing, ventas y negocios, puedes suscribirte a nuestro sitio, para recibir nuestros contenidos.

Gracias por acompañarme en este viaje.

Julio Mujica

Lecciones de Ventas

En este episodio tenemos de invitado a Nelson Coltters, profesor, director de teatro y coach, dedicado por siempre a las ventas. Ha sido uno de mis referentes haciendo clases y capacitaciones de ventas.

Una de las lecciones que aprendí de Nelson Coltters era una historia acerca de la urgencia por prospectar y dar un beso apasionado como analogía, por lo que le pedí que la relatara en este episodio. Además otras sabrosas anécdotas e historias, con un gran comunicador de las ventas.

Ciberseguridad

Solamente la palabra ciberseguridad, provoca temor. Todo partió con los antivirus.

En este episodio de ventas B2B, nos acompaña Carlos Lobos, Director académico de programas de Ciberseguridad en la Universidad de Santiago de Chile, quien es especialista en estos temas y nos entrega mucha información, para que los emprendedores nos resguardemos y tomemos medidas preventivas para cuidar nuestros negocios, por muy pequeños que sean éstos.

No te pierdas esta entretenida conversación con el especialista y recibe consejos útiles en ciberseguridad.

Sobreventa de servicios

A veces nos dicen que sí a varias propuestas de trabajos simultáneamente y corremos el riesgo de no cumplir. En el mundo de los productos tangibles eso se llama quiebre de stock. Aquí sería algo así como quiebre de servicio, como en el tenis.

Bromas aparte, es un happy problem, cuando nos dicen que sí y nos vemos en dificultades para hacernos cargo de toda esa sobre demanda, que surge en ciertos períodos y no tenemos la capacidad suficiente de mano de obra disponible. Siempre lo más difícil será vender.

Quizás es el momento de crecer en la estructura si es que esa sobre demanda llegó para quedarse, incluso buscarnos algún asociada (o). Si la sobre carga es muy puntual, deberemos trabajar más durante algún período o buscarnos alguna ayuda en esos trabajos, lo que no siempre es posible, sobre todo si son demandas muy especializadas.

Crecer en la estructura para hacer frente a un nuevo nivel de los servicios que ofrecemos, requerirá también el diseño de procedimientos y formalización de esas cosas que hacíamos sólo nosotros...