VENTAS B2B

Juan Ayala hizo carrera en la industria gráfica, primero como técnico y luego a cargo de servicio al cliente.

A los 50 años fue desvinculado.

Nunca había preparado un currículum porque no había sido necesario.

Se reinventó en las ventas , descubrió linkedin y desde ahí ha desarrollado una nueva carrera profesional.

Conversamos con Juan Ayala de su experiencia como vendedor y cómo usa linkedin para su gestión comercial.

No te pierdas esta interesante experiencia, ya que hay muchos tips para los que pueden encontrar en las ventas, su vocación.

Consultoría y Docencia es una muy buena combinación, ya que ambas se nutren y son sinérgicas.

Conversamos con Patricio Valenzuela, quién se dedica a la docencia y a la consultoría, además de inversiones, después de haber trabajado como ejecutivo de importantes empresas.

"Ya estaba cansado de tanto viajar y no disponer de tiempo para mi y para mi familia" 

Patricio es de formación Químico, tiene estudios de posgrado como MBA y está certificado como Coach. Actualmente es consultor de empresas y Director Académico.

La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas.

Antes: Conoce a tu interlocutor, visita su sitio web, revisa sus publicaciones en redes sociales. Quieres conocer de qué empresa se trata, a qué se dedica y respecto de tu prospecto su cargo y trayectoria.

Durante: Fija las condiciones de satisfacción, declara objetivos, explica la metodología (yo haré las preguntas), tiempo estimado de duración. A final de esta primera reunión deberás tener claro al menos: Cuál es la necesidad específica, grado de urgencia, cuál es el proceso de compras, quiénes participarán, plazos, cómo tomarán la decisión, etc.

Después: Envía una minuta con las principales conclusiones acerca de su necesidad más otros aspectos que sean de interés levantados en la reunión recién terminada y una confirmación en agenda para la presentación que harás de tu oferta.

Alejandro Sepúlveda nos relata cómo pasó de ser un profesor de spinning trabajando en distintos gimnasios, a montar "literalmente" un emprendimiento desde su pasión.

Frente a la desesperación al estar cerrados los gimnasios por la pandemia, con el apoyo de su esposa, desarrolló www.zoomcling.cl y hoy imparte clases de ciclismo in door en directo y grabadas, para acomodarse al horario de todos sus alumnos, utilizando la plataforma de zoom.

Al comienzo muy artesanalmente y luego más profesionalmente, hoy está pensando en cómo expandir su emprendimiento.

No te pierdas esta interesante conversación , en el Episodio 092 del podcast Ventas B2B, Emprender en bicicleta con Alejandro Sepúlveda.

" No todo es precio"

" Los vendedores deben ser formales en sus presentaciones"

" Estamos muy sintonizados y coordinados con los vendedores"

Conversamos con José Luis Contreras, Gerente de Logística de Emasa y con más de 17 años en las áreas de logística, operaciones, planificación, comex y transporte, en empresas mayoristas.

Aprendemos de su visión y experiencia, tratando con vendedores B2B como cliente y como soporte de sus fuerzas de ventas.

No te pierdas este Episodio 091 del podcast Ventas B2B, La mirada de la logística con José Luis Contreras.

En este Episodio 90 del podcast Ventas B2B nos acompaña Francisco Guiñez, fundador de Data Management Consulting y presidente de DAMA Chile.

Nos relata acerca de su emprendimiento como consultor en gestión de datos y como detectó esa oportunidad, luego de su historia laboral, primero como auditor, luego como Gerente de Operaciones y Tecnología de grandes empresas del sector financiero.

Aprendemos de la experiencia de Francisco Guiñez, de cómo mirar la tecnología y los datos como parte de la estrategia de negocios y pasar de ser un ejecutivo de alto nivel a formar su propia empresa de consultoría.

"Éxito es una palabra que yo odio"

"Nunca se alcanza el éxito a menos que uno esté en equilibrio"

"Estoy tomando clases de batería porque tiene mucha matemática".

Conversamos con Roberto Camhi , emprendedor, empresario, innovador, mentor.

Es fundador de Mapcity, empresa que 10 años antes que Google Maps entregó soluciones de geolocalización en Chile y otros países de Latinoamérica.

Autor del libro, podcast y blog que se denominan Piensa al Revés.

No te pierdas esta interesante conversación en el Episodio 089 del podacast Ventas B2B donde aprendemos de la experiencia de Roberto Camhi.

" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial"

" Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo"

" Los KAM tienen que relacionarse  con los clientes, pero también tienen que  desempeñarse con los equipos de soporte internos"

De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñez, quien actualmente es Subgerente Comercial de Alianzas y Grandes Clientes en FPay, en este Episodio 088 del Podcast Ventas B2B.

Aprendimos de su experiencia como KAM y ahora liderando su equipo. 

"La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor"

"No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista"

"Hay que adaptar el canal de prospección a las necesidades del cliente"

De estos temas y de otros, estuvimos conversando  con Pablo Pefaur, autor del libro "Prospección inteligente" en el Episodio 087 del podcast Ventas B2B.

Pablo es socio de El Prospector, desde donde ayudan a prospectar para sus clientes.

Si quieres aprender más de ventas B2B y especialmente de prospección, no te pierdas este episodio.

Con Nicolás Borzutzky estuvimos conversando acerca de la industria de la salud en Chile, específicamente de cómo compran o cómo se les vende insumos médicos a Clínicas privadas y Hospitales públicos.

Nicolás es el Gerente Comercial de LBF y lidera un equipo de más de 38 ejecutivos comerciales.

Nos contó que una de las razones de su éxito tiene que ver con la utilización del Método Sandler para todo su equipo, lo que les ha otorgado muy buenos resultados.

Si quieres saber más de la industria de insumos médicos, no te pierdas este Episodio 086 del Podcast Ventas B2B.