VENTAS B2B

Tarzán, el rey de los monos, se movía por la selva saltando de árbol en árbol, agarrado a una liana.

Por supuesto no soltaba la liana que lo llevaba hasta tener agarrada la otra que estaba en el árbol de destino.

Esta analogía me sirve para explicar por qué no es conveniente abandonar el trabajo actual por un emprendimiento, hasta que éste ya esté funcionando y facturando lo suficiente.

Plantéate hitos que deben ocurrir en tu emprendimiento para soltar la liana de tu empleo.

Aprendí de esta palabra Cliducto con el maestro del marketing digital Joan Boluda.

Es la mezcla de las palabras Clientes y Producto.

Existen de tres tipos:

En este Episodio 104 del Podcast de Ventas B2B, hablo de los cliductos y te doy varios ejemplos de ellos.

Antes de salir a vender, es conveniente y necesario diseñar la estrategia comercial.

Los freelancers, independientes, autónomos o autoempleados, habitualmente parten vendiendo a la rápida, sin detenerse a diseñar su modelo de negocios, particularmente en lo que tiene que ver con su estrategia comercial, lo que lo llevará a fracasar muy probablemente en el mediano plazo.

La estrategia comercial, no es ni más ni menos que la manera en que decido atender a un segmento de mercado, con sus dolores, necesidades o problemas, específicos, con mi propuesta de valor especializada. 

Es decir foco y especialización.

Cómo junto oferta con demanda.

En este episodio, te doy algunas claves para diseñar tu propuesta de valor y la elección de tus potenciales clientes. 

Emprender como freelancer puede ser una excelente opción, ya que tendrás más control sobre tus tiempos y podrás ganar más dinero que como empleado, aunque no siempre será así.

Ser autónomo, independiente o freelancer, también tiene sus desventajas, siendo la más importante la inestabilidad en tus ingresos, especialmente al comienzo.

A contar de este episodio, iré desarrollando los modelos de negocios y metodologías de ventas, para los que deciden emprender en forma autónoma.

Mario Coloma nos cuenta acerca de su trayectoria como diseñador trabajando para una agencia de publicidad, luego crea su propia agencia Red&Blue y posteriormente convierte su hobby en una nueva aventura de emprendimiento.

Crea Hualle desde donde comercializa paletas o remos pintados, fabricados artesanalmente y los exporta a todo el mundo, junto con una historia.

Se fue a vivir a Algarrobo, desde donde gestiona su agencia y sus emprendimientos.

Se presenta como diseñador, amante de los objetos y del hágalo usted mismo.

Tenemos mucho que aprender de este emprendedor.

El 90% de los podcast desaparece después del tercer episodio y sólo el 1% supera los 21.

Por eso estoy muy orgulloso de estar en el Episodio 100 y ser parte de ese 1%.

El 38% de estos 100 episodios han sido con invitados que aportan valor a estos contenidos contándonos sus experiencias, en las más diversas áreas, tamaños de negocios, desde emprendedores que están partiendo a sus 26 años hasta consultores que están por sobre los 70. 

Continuaremos con tres episodios a la semana, con invitados variados, para seguir aportando contenidos a emprendedores y vendedores, acerca de marketing, ventas, emprendimiento y negocios.

Muchas gracias para todos los auditores que siguen este podcast y vienen más.

El cierre de ventas es una consecuencia de :

· Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden

· De qué problemas o dolores nos hacemos cargo

· Claridad respecto de la propuesta de valor ofrecida y de cómo ésta resuelve los problemas de sus clientes

· Actividades proactivas para atraer y buscar clientes

· Entender la venta como un proceso y no como un arte

· Saber indagar acerca de las necesidades de sus prospectos

· Aprender a hacer preguntas y a escucharlas

· Hacer presentaciones de ventas personalizadas, teniendo como base  la indagación efectuada

· Contar con un inventario de argumentos para atender las objeciones

· Crear confianza

· Cerrar ventas

En este episodio 099 del podcast Ventas B2B, te cuento acerca del cierre de ventas como consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y una metodología de ventas.

Hoy pasó un afilador de cuchillos por mi casa, con ese silbato tan tradicional en este oficio y tuve la oportunidad de conversar con este señor mientras hacía su trabajo.

Aprendí de nichos, de comprender los dolores de sus clientes, de AIDA, de prospectar por territorios, de persistencia.

Escucha  este Episodio 98 del Podcast Ventas B2B donde te compartos estas lecciones y aprendizajes, con el Afilador de cuchillos.

"Encontré en enseñar acerca de prospección y marca personal  mi pasión"

Constanza Ibieta Illanes, es Experta y Mentor en LinkedIn y Social Selling.

Lleva más de 10 años  en LinkedIn y a partir del 2020 decide Emprender como Consultora en LinkedIn, enseñando desde su experiencia a potenciar la marca personal de profesionales, altos ejecutivos y empresarios. 

También capacita a equipos comerciales de empresas y cuenta con un Taller de Embajadores de marca para empresas que quieren posicionar su marca en Linkedin.

Cuenta con más de 53K contactos y seguidores en Linkedin, donde publica periódicamente su blog.

“¿Qué puedo hacer para mejorar mi inglés de manera urgente?

Me cuesta entender, ¿Cómo mejoro mi listening?

Me gustaría ser más fluido en inglés ¿Qué podría hacer?”

Son algunas de las preguntas que Erika Saba, nuestra invitada, responde diariamente a las personas que buscan una solución para mejorar su nivel de inglés. Erika es la socia fundadora y directora del Instituto de Idiomas Competent, especialistas con más de 25 años en el desarrollo de programas de inglés personalizado.

Erika es profesora de inglés, ingeniera en comercio exterior y ha desarrollado una interesante carrera comercial en empresas B2B y también enfocada en el cliente final. Hoy nos viene a comentar cómo lo ha hecho el Instituto Competent para posicionarse en el agresivo mercado de los programas de inglés y cómo llevó a cabo la reinvención de su negocio a una versión 100% online a raíz de la pandemia, sin abandonar el atributo más potente de su empresa: las clases personalizadas con profesores en vivo.