VENTAS B2B

By Julio MujicaBusiness Marketing

VENTAS B2B episodes

January 24, 2022 Episodio 065 Marketing y Ventas
Marketing y Ventas
Son dos funciones diferentes.
El marketing busca atraer personas interesadas (leads) en nuestra propuesta de valor y ventas hace seguimiento a esas oportunidades con el fin de cerrar negocios.
Ambas son funciones complementarias y es posible que en empresas muy pequeñas lo ejecuten las mismas personas.
Es necesario distinguir ciertas diferencias con el fin de ser más efectivos en los cierres de negocios.
De esto y más estamos hablando en nuestro episodio 065 del Podcast Ventas B2B
22 min
January 20, 2022 Episodio 064 Agromarketing
Agromarketing
Conversamos con Diana Marcado Cisneros, Fundadora de zooincagency.com , quienes, desde Guadalajara, México, ayudan a sus clientes de la industria agrícola con estrategias de marketing para que vendan más.
Su misión declarada es: Desarrollar herramientas estratégicas de marketing y comunicación, para empresas del sector agropecuario, para hacer más eficientes sus recursos y conectar con su mercado objetivo con el fin de cumplir con sus objetivos de negocio.
En esta conversación, Diana nos aportó con sus conocimientos y experiencia, para el sector agropecuario.
31 min
January 17, 2022 Episodio 063: Quiebre de stock
Quiebre de stock
“Sueña en grande y atrévete a fallar.” – Norman Vaughan
¿Qué hacer cuando nos quedamos sin stock?
Una de las cosas que odian los vendedores es tener que darle explicaciones a sus clientes por fallas en el inventario.
En estos tiempos hay una crisis global de aprovisionamiento, por los confinamientos provocados por la pandemia, por escasez de barcos, por problemas logísticos de ingresos a los diferentes países, etc.
Tuvimos que incorporar en nuestras actividades comerciales el renegociar plazos con los clientes, a buscar nuevos proveedores que sí tuvieran disponibilidad de stock, incluso a tener que comprarle a nuestros competidores.
De esto, estamos conversando en nuestro podcast de Ventas B2B, episodio 063 Quiebre de stock.
21 min
January 13, 2022 Episodio 062 Perennial
Perennial
Jóvenes mayores de 40 años con más proyectos que recuerdos.
No es una edad es una actitud de vida, que ha sido vista como un segmento potencial para venderles.
También puede ser una oportunidad para emplearse como vendedor senior y agregar valor con tu experiencia.
O puedes emprender aprovechando tu sabiduría y madurez.
Deja de quejarte y comportarte como un viejennial. Es mejor ser perennial. Es más entretenido
20 min
January 10, 2022Episodio 061 Ventas en frío
Ventas en frío
"En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían" Bob Burg
Parece increíble que a estas alturas de la vida todavía hay vendedores que vendan en frío, donde el potencial cliente no te conoce y tú apenas conoces su nombre.
El consejo es no vender en frío... el secreto es entibiar ese primer contacto...¿de qué manera?
Primero escribe una lista de las personas que quieres contactar (prospección nominativa) con todo el detalle que tengas de cada una de ellas (empresa, teléfono, correo, etc.)

Para cada una de ellas haz un plan de abordaje y puede ser diferente para cada una de ellas

Busca conectar en Linkedin

Envíale un correo atractivo

Busca a alguien que tú conozcas para que te presente como referido

Llámale al teléfono de red fija
Y otras diversas formas de las que comentamos en este episodio 061 del podcast Ventas B2B
21 min
January 06, 2022 Episodio 060 La empresa del 2022
Conversamos con Tomás Sánchez Valenzuela, autor del libro https://libropublicinc.com/ acerca de la evolución de la empresa y su rol en la sociedad.
Cuáles son los desafío de emprender hoy, las dificultades para crecer y otros interesantes temas acerca de las empresas, los abordamos en este episodio 060 del podcast Ventas B2B, La empresa del 2022.

37 min
January 03, 2022Episodio 059 Pasión
Pasión
«Si no puedes descubrir tu propósito, descubre tu pasión. Porque tu pasión te llevará directamente a tu propósito». T.D. Jakes.
La pasión es generalmente asociado a un sentimiento tan profundo que desborda la frontera del dolor físico o psicológico.
Cuando descubres que vender no es convencer y por el contrario es ayudar a tus clientes a que encuentren una solución para sus necesidades, dolores o problemas, puedes haber encontrado tu pasión y tu propósito.
Eso que te hace levantarte más temprano y desear que llegue el lunes, se llama pasión.
Los vendedores exitosos se dan cuenta que tienen que desarrollar tres cosas:
Pasión que se transmite y te motiva (se nota)

Relaciones de largo plazo, buscando ayudar genuinamente a tus clientes, usando técnicas de ventas consultivas y venta relacional.

Confianza que se logra cuando crees en lo que estás vendiendo.
Te invito a escuchar este Episodio 059 del Podcast de Ventas B2B: Pasión
22 min
December 30, 2021 Episodio 058 El presente es un regalo
"El ayer es historia, el mañana es un misterio, el hoy es un regalo, por eso se llama presente"
Esta frase es dicha en Kung Fu Panda y la cita el Maestro Oogway, me la dijo mi hija, hace un par de días, cuando estábamos contándonos nuestros planes para el próximo año.
Me pareció muy cierta. Vivir y disfrutar el día, eso lo puedes hacer solamente en el presente.
El exceso de pasado es depresión. El exceso de futuro es ansiedad. El exceso de presente también puede ser negativo, si nos impide soñar con las posibilidades del futuro.
"La vida es eso que te sucede mientras estás ocupado haciendo otros planes" John Lennon
Estos temas los desarrollamos un poco más en este Episodio 058 del podcast VentasB2B El presente es un regalo.
17 min
December 27, 2021 Episodio 057 Sueños objetivos planes
Sueños objetivos planes
En esta época de fin de año, la mayor parte de las personas hacemos un recuento o balance de las cosas que nos ocurrieron, positivas y negativas, esperando que el próximo año sea mejor.
La única forma de saber si fue un año exitoso, es comparar lo que ocurrió con lo que te habías propuesto.
Hacer gestión, de uno mismo o de una empresa, no es más que plantearse objetivos e ir por ellos, en forma planificada.
De otra manera nos transformamos en personas que no vamos a ninguna parte y que le ocurren cosas y no que las cosas ocurran.
El mundo está lleno de personas soñadoras, pero pocas emprendedoras, ya que hacen poco o nada por ir en busca de esos sueño.
En este episodio 057 del podcast Ventas B2B, te invitamos a transformar tus sueños en objetivos y tus objetivos en planes de acción concretos.
19 min
December 23, 2021 Episodio 056 Ser B2C y B2B simultáneamente
Una de las primeras definiciones de un modelo de negocios y de la estrategia comercial es si seremos B2C llegando directamente al consumidor final (De la empresa al cliente) o si seremos B2B, entendiéndonos de empresa a empresa.
Puedes estar en ambos, pero es muy importante comprender que son dos propuestas de valor diferentes para dos segmentos de clientes también diferentes.
En el modelo B2C, puedes tener un mayor margen pero con menos ventas y quién decide es el consumidor final.
En el modelo B2B, puedes tener mayor volumen de ventas pero con menor margen y quién decide es el representante de la empresa, que decide por otros.
Ambos modelos pueden coexistir pero se requiere mucha claridad al distinguir las estrategias comerciales, la comunicación y la metodología de ventas.
20 min