VENTAS B2B

Fin de año es época de planificar y hacer presupuestos para el año que viene, por lo que se debe dar especial importancia a este dibujo del mapa estratégico, ya que te permitirá transitar con mayores probabilidades de éxito y lograr los resultados. Además de otros beneficios, te permite ajustar las comisiones de ventas para que los vendedores realmente pongan su máximo esfuerzo y premiarlos cuando superen las metas de ventas.

Si estás en el mundo de las ventas debes usar un CRM, porque te ayudará a ser más eficiente en el seguimiento de tus oportunidades y de seguro optimizarás tus resultados. Ya no puedes confiar en tu buena memoria ni en tus anotaciones para recordar todos los detalles del seguimiento de tus negocios, especialmente cuando se trata de procesos que tienen varias etapas. De seguro, si tienes un embudo o pipeline de ventas con muchas oportunidades en proceso, deja que un CRM te ayude y usa tus capacidades en aquellas cosas que sí valen la pena.

Existe una idealización de los vendedores técnicos por lo que muchas veces no dan resultado en el cumplimiento de las metas de ventas, por lo que sugiero primero revisar la estrategia comercial, luego la estructura para implementar esa estrategia y la descripción de los diferentes perfiles de cargo, para recién comenzar el proceso de búsqueda de esos ejecutivos comerciales. Este tema lo tratamos con mayor profundidad en el Episodio 043 del podcast ventas B2B.

No es lo mismo ser independiente o autónomo que ser empresario. En este Episodio del podcast Ventas B2B, hablamos del recorrido sugerido para pasar de ser un profesional independiente a empresario.

Es muy difícil ser original. Pero eso marca historia. Por eso, podemos aprender mucho de Los Salieris de Charly, expertos en el proceso de adaptar y copiar.

Para vender sólo dos cosas debes hacer: 1) Generar demanda y 2) Gestionar relaciones. En estos dos grandes temas están incorporadas todas las acciones que debes hacer para lograr vender. He diseñado un curso para que aprendas a vender en sólo 8 días, donde abordamos más detalladamente estos dos bloques de acciones. En forma ordenada y paso a paso.

Es normal que existan conflictos y diferencias entre las áreas comerciales y las áreas de soporte, como lo son créditos, cobranzas, bodegas, despachos, TI y otras. También existen conflictos y problemas de comunicación entre las diferentes áreas: Lo importante es que la cuenta de estas diferencias no las pague el cliente final. 

Se aconseja la formalización de políticas y procedimientos, cómo lógicamente la debida capacitación en éstos para todo el personal de la empresa. También se usan los SLA o acuerdo en el nivel de servicios. De estos temas estamos hablando en el Episodio N° 039 El Cliente Interno, de nuestro podcast Ventas B2B

Los profesionales independientes o autónomos, tienen que hacerse cargo de una serie de tareas administrativas tales como: agendar y  recordar citas, emitir facturas o boletas, cobrar, revisar, etc. 

Thomas Maremaa, fundador de encuadrado.com  nos cuenta su experiencia en el desarrollo de este emprendimiento  cuya propuesta de valor declarada es "donde los profesionales vienen a delegar tareas administrativas para enfocarse en su profesión", cómo ha sido el vender esta herramienta a cientos de profesionales en Latinoamérica, asociarse con amigos y las perspectivas de desarrollo de su startup. 

Te invitamos a escuchar el episodio 038 del podcast ventas B2B.

En este episodio nos acompaña Jorge Saldías, Médico Veterinario de profesión y actualmente se desempeña como Gerente de Exportaciones y Desarrollo de Negocios en Veterquímica, empresa pionera en Chile en salud y nutrición animal.

Jorge nos relata su experiencia en el mundo de las ventas, con una base técnica y ahora en una posición más estratégica y comercial. que puede servir como motivador para aquellos profesionales provenientes de la medicina veterinaria o similares y que pueden proyectarse hacia otras áreas en su desarrollo personal y profesional.   

Estuvimos con Antonnella González, fundadora de The hour of tea, un emprendimiento que partió vendiendo té a sus amistades y luego ya está incursionando en el mundo de ventas b2b, ya que sus productos se pueden encontrar en varias tiendas especializadas y pronto estará en todo Chile.

En esta conversación con Antonnella en del Episodio 036 del podcast Ventas B2B, nos contó cómo nació este emprendimiento, cómo se ha ido desarrollando y cuáles son sus sueños.

Podemos aprender muchas cosas, de la fuerza y pasión de esta emprendedora.