VENTAS B2B

¿Podemos hablar de Marketing digital orientado a las VENTAS B2B?

¡Claro que sí! En este Episodio 025 hablamos de Marketing Digital B2B con nuestro invitado Christian Oviedo, fundador de Taller Digital y conversamos sobre la importancia de la estrategia digital en las empresas B2B, el sitio web, el marketing de contenidos y el uso de las redes sociales como herramientas para las ventas B2B.

Escucha un nuevo episodio y aprende a cómo incorporar el marketing digital en tus ventas b2b, generando comunidad con tus clientes o prospectos entregando contenidos de valor.

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

Lo primero, es entender que en ventas, no interactuamos con empresas, sino con personas. Son personas que compran a otras personas. Y éstas, tienen un rol a cumplir en sus empresas. 

¿Cuáles son los roles que cumplen las personas que nos compran?

Comprender cuáles son estos roles y cuál es la necesidad de estas personas es clave en cada proceso de ventas. Cuando vendemos, lo que buscamos es entender la necesidad de nuestros clientes, y sobrepasarlas.

¿Qué hay detrás de esa persona con la que interactuamos?

En este episodio aprenderás a identificar quiénes son las personas con las que interactuamos y cómo actuar con cada una de ellas, para lograr éxito en la venta, generando la respuesta adecuada a su real necesidad.

Por lo tanto, al lograr identificar con quién interactúas en tu proceso de ventas B2B, será más fácil entregar el requerimiento que necesita cada uno de los usuarios.

Cada usuario puede tener distintas necesidades. Y nuestra labor para tener éxito en ventas B2B, dependerá de la persona con la cual interactuamos.

¿Cómo valorizar tus servicios?

A muchos de los profesionales les cuesta definir cuánto cobrar, y se complican para poner un precio a su trabajo. Lo primero es considerar si tus servicios son estándar o no. ¿Cómo lo identificamos?

En este episodio enfrentaremos este asunto desde distintas perspectivas que debes tomar en cuenta para valorar tus servicios.

Examinaremos el factor escasez del producto o servicio y cuán especializado es. Revisaremos también el valor del tiempo, costo de tus horas, el aporte que haces con ese servicio, etc.

Escucha el episodio 023 "El precio o valor de los servicios" que he preparado especialmente para aquellos profesionales que necesiten identificar sus servicios y colocarle un precio a éstos. 

El asistente de ventas tiene por finalidad ayudar al cliente a tomar su pedido. Este modelo, se utiliza comúnmente en la venta presencial, cuando el cliente concurre a la tienda. También se le llama venta de mesón o venta en tienda. 

Actualmente con el apogeo de la venta virtual, la venta asistida cobra cada vez más importancia, ya que por razones de pandemia y cuarentenas, la metodología de ventas, incluso en el mundo B2B es más frecuente.

Hoy aprenderás, qué metodología usar, para incorporar un asistente de ventas virtual en tu mundo de VENTAS B2B.

Aprende a cómo darle más prioridad a tu página web, segmentar a tus clientes, realizar campañas de email marketing, atención al cliente, etc. 

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

Algunas personas hoy en día trabajan desde sus casas y lo hacen de manera remota. Las empresas se han ido acostumbrando a esta modalidad, trayendo consigo muchas oportunidades.

¿Cuáles son las diferencias entre el home office y el vendedor a terreno?

Es una nueva forma de vender, de prospectar nuevos clientes,  cerrando más negocios y de manera remota. Antes los vendedores podían visitar a uno o dos clientes en el día. Hoy pueden tener hasta diez reuniones con distintos clientes vía online.

El home office es mucho más eficiente ya que no gastamos tiempo en traslado. Con el home office nos acostumbramos a ser más concretos.

¿Cómo profesionalizar tu trabajo desde casa?

Sugerencias para organizar mejor los tiempos. Divide tu día en bloques.

Bloque 1

Dedicar una parte del día y de todos los días, el estar siempre buscando prospectar a nuevos clientes.

Bloque 2

Realizar seguimiento continuo a todas las gestiones realizadas para conducirlas al cierre de ventas.

Aprende a cómo disfrutar del home office siendo más eficientes y no cayendo en el estrés común. Escucha el episodio completo aquí

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

¡No lo puedo creer! ya vamos en el episodio 20 de mi podcast "VENTAS B2B". Y quiero agradecer a cada uno de ustedes por compartir mis experiencias. Este episodio está dedicado a todos los vendedores de ventas B2B. Hay varias razas de perros: los pitbulls, poddles, pastor alemán, labrador, etcétera. Y cada uno de ellos tiene una característica principal. ¿Cómo asimilamos las características de los perros con los vendedores B2B? Aprende a identifícate más con un perro de raza, lo que te apasiona, lo que no y a cómo abordar tus ventas manteniendo relaciones con tus clientes. 

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

Se dice que cada empresa, cada emprendedor lucha cada día por convertirse en una empresa sostenible en el tiempo. Solo uno de cada diez emprendimientos sobreviven al quinto año de su fundación. ¿Cómo sobrevivir a este lapso llamado valle de la muerte? En este episodio te enseñaré tres elementos claves a considerar para salir exitoso. Sobre todo aplicado en tus ventas B2B. 

Soy Julio Mujica y me dedico a la consultoría y formación en ventas, acompañando a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios, asesorando en sus planes estratégicos de negocios, con foco en la estrategia comercial y ventas, especialmente cuando se trata de negocios cuyos clientes también son empresas (B2B).

He tenido la experiencia de conocer a buenos vendedores que han sido ascendidos a jefatura y que hoy se sienten arrepentidos. Algunos tienen que lidiar con problemas muy distintos a los que tenían antes. Se han dado cuenta que dirigir un equipo de ventas, es muy distinto a tener el cargo de vendedor.

En este episodio que he llamado "Terapia para jefes de ventas arrepentidos", basado en el capítulo 60 de mi libro "Ventas por Causalidad" escucharás algunos testimonios de vendedores que hoy se sienten arrepentidos de ser jefes. Aprenderás cómo actuar en tu jefatura y salir exitoso fomentando tus habilidades blandas. 

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

¿Cómo comenzar a fidelizar a tus clientes?

Se trata de darle a los clientes algo que ellos no esperan. Sorprenderlos de tal manera de encantarlos. No se trata de llenarlos de regalos, sino de superar sus expectativas.

Si queremos que nuestros clientes nos recomienden, hablen bien de su experiencia de trabajar con nosotros, es necesario trabajar en la fidelización de éstos.

Escucha un nuevo episodio que lo he llamado “Encantar para fidelizar” y aprende cómo incorporar el efecto “wow” en tus VENTAS B2B.

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

Cuando pensamos, somos libres. No tenemos un método exacto para hacerlo.

Seis sombreros para pensar es un libro de Edward De Bono y quise aplicarlo a las VENTAS B2B.

A través de los sombreros de colores, gráficamente podemos usarlos para pensar de una manera distinta y aprender a ser más eficientes.

Pónte uno de estos sombreros, aplícalo desde hoy para tus pensamientos disruptivos, y llevarlo a soluciones más concretas y específicas. Sobre todo en tus VENTAS B2B.

Soy Julio Mujica, consultor y formador especializado en negocios B2B.