VENTAS B2B

Estuvimos con Alonso Oyarzun quién nos comparte sus experiencias para desarrollarse en el mundo creativo. Alonso es fundador de panoptiko.com , jumpcatsvfx.com y de fabricadmedios.org desde donde ha impulsado un verdadero ecosistema de emprendedores creativos.

Una forma más segura para llamar la atención y  de prospectar nuevos clientes es entregando muestras gratis de tus productos o el uso de un servicio por un tiempo determinado sin costo para el cliente.

Si además puedes “customizar” esa muestra o demo, mejor todavía. Lo más probable es que tengas mejores resultados ya que no tan solo habrás llamado la atención, sino que también habrás despertado el interés por conocerte y hacer un trato.

En el Episodio 34 Muestra gratis, tratamos este tema y te enseñamos cómo avanzar en este método de prospección nominativa.

Si no tienes acceso al cliente final o mandante, una buena forma de hacerlo es a través de intermediarios que sí tienen la llegada al cliente final. Sacrificarás margen, pero ganarás en volumen. En productos y servicios se puede hacer: desde trabajar como freelancer o trabajar por proyectos a vender toda tu producción a un comercio minorista. Todos ganan. En este episodio N° 33 te damos algunas pistas para dejar de quejarte porque otros ponen el precio y este es menor al que tú cobrarías, pero no llegas al cliente final.

Los vendedores a empresas han debido reinventarse e incorporar herramientas digitales para prospectar y cerrar negocios. ¿Es más eficiente la venta remota por sobre la venta presencial? ¿Es mejor que los vendedores vuelvan a sus lugares de trabajo para, desde ahí, hacer el trabajo de ventas? Estos y otros temas lo revisamos en el Episodio N° 32: Venta presencial o remota de nuestro podcast Ventas B2B

En este episodio invitamos a Constanza Levicán, fundadora y CEO de suncast.cl , dedicada a la tecnología aplicada a la industria de la energía. Nos cuenta de su desarrollo, modelo de negocios y perspectivas de crecimiento.

Ser generalista o especialista es una de las dudas más grandes en los emprendedores, sobre todo cuando están partiendo con sus negocios. Ofrecer servicios especializados para un nicho de mercado y ser reconocidos por eso es una decisión compleja, pero que puede traducirse en una ventaja competitiva relevante para el futuro de tu empresa. La opción es ser como una navaja suiza: sirven para mucho, pero no son especialistas en nada. Escucha nuestro episodio N° 30: Especialización o navaja suiza. Visita nuestro sitio einventas.com para cursos especializados en ventas b2b.

En este episodio tenemos como invitada a Danitza Obregón, Gerente de Artimet.cl.  Nos cuenta cómo su empresa pasó de ser una maestranza a vender sus productos a través del gran retail.

A través de una historia de cómo Pedro evolucionó de un negocio de confección de trajes a medida a una multitienda con tarjetas de crédito y venta on line, ilustramos de qué se trata un modelo de negocios y la estrategia comercial.

A pesar que el método AIDA fue creado en 1898, este sigue plenamente vigente en el mundo de las ventas y del marketing digital.

Este episodio es especialmente para profesionales de la contabilidad.

Descubrimos la experiencia de un contador auditor que dejó de ser el típico profesional y salió de la zona de confort para demostrar algo más para sus clientes. 

Sergio Bascuñán es Socio Principal de Crowe.cl y afirma: Los contadores tenemos que transmitir seguridad y honestidad. Esta es una profesión dinámica. Ya no es lo que era antes. Los contadores de hoy, requieren una revisión periódica de normas. No hay quedarse en la zona de confort. 

Podemos ayudar a nuestros clientes haciendo algo más que la declaración de impuestos: podemos diferenciarnos otorgando información oportunida, sugerencias del negocio, colaborar con ayudar a mejorar los procesos, etc. Lo más importante, no caer en la ilegalidad. 

Dicen que los contadores auditores son personas aburridas y cuadradas. En este episodio te mostramos lo contrario, escucha el testimonio de Sergio y aprende más de la estrategia comercial y de ventas para profesionales de la contabilidad.