Cuando pensamos, somos libres. No tenemos un método exacto para hacerlo.

Seis sombreros para pensar es un libro de Edward De Bono y quise aplicarlo a las VENTAS B2B.

A través de los sombreros de colores, gráficamente podemos usarlos para pensar de una manera distinta y aprender a ser más eficientes.

Pónte uno de estos sombreros, aplícalo desde hoy para tus pensamientos disruptivos, y llevarlo a soluciones más concretas y específicas. Sobre todo en tus VENTAS B2B.

Soy Julio Mujica, consultor y formador especializado en negocios B2B.

Hablar del cierre de ventas o conversión en Ventas B2B es una consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y el haber logrado entregar una propuesta de valor.

La venta no es un arte sino un proceso. Si sigues el proceso de la venta, sin duda, lograrás conectar con tu prospecto, creando oportunidades, conectando con el, sintonizando con el, escuchando sus reales necesidades. 

Escucha un nuevo episodio para aprender más sobre el cierre de Ventas B2B, lo he llamado "Cierre o conversión".

Soy Julio Mujica y acompaño a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios B2B.

¿Cómo anticiparse a las objeciones de nuestros clientes?

En VENTAS B2B podemos tener preparados los argumentos para cuando un cliente nos presenta alguna objeción. Tener más de un argumento sólido para conversarlo con nuestro cliente. No se trata de una conversación robótica, sino de una conversación armonizada. Revisa y aprende más en este episodio que he llamado “Inventario de argumentos”.

Soy Julio Mujica. Consultor y formador especializado en negocios B2B. Conóceme aquí

¿Te has preguntado qué hacer cuando no te responden ni por un sí o por un no después de haber enviado tu presentación? 

¿Qué objeciones considerar o atender?

La mayoría de las objeciones se deben atender directamente, cuando se trata de plazos, colores, despacho, etc, como preguntas que hay que resolver o negociar.

Escucha un nuevo episodio "Bienvenidas las objeciones" y aprenderás cómo dirigirlas en tu proceso de VENTAS B2B.

Soy Julio Mujica Consultor y formador especializado en negocios B2B.

El principio KISS es un acrónimo que en inglés es Keep it simple, stupid o en español Mantenlo simple estúpido.

Hacer cosas sencillas, fáciles de aplicar.

En la sencillez, está la profundidad.

Convertir lo complejo en algo sencillo.

¿Cómo lo aplico al mundo de las VENTAS B2B? ¿Cómo debe ser mi estrategia en VENTAS B2B, simple, sencillo?

Escucha este capítulo y aprende cómo aplicar el principio KISS en tu estrategia de VENTAS B2B.

Soy Julio Mujica, Consultor y formador especializado en negocios B2B. Revisa más de mí AQUÍ

La forma de vender hoy es tener conversaciones más que seguir una técnica muy precisa de cierre ventas.

Si queremos realmente impactar con nuestra presentación de ventas o mejor dicho con nuestra conversación, sugiero recurrir al storytelling de ventas. En ella generarás más impacto en las emociones de tus clientes y lograrás al menos un 35% más de recordación.

Escucha un nuevo episodio "Storytelling para ventas B2B".

Soy Julio Mujica, Consultor y formador especializado en negocios B2B. 

Estoy de vuelta. 

Estuve ausente por problemas de salud que les cuento en este episodio. Todo este tiempo, me ha servido para pensar muchas cosas. Entre ellas reflexionar sobre la jerarquía de necesidades que tenemos los humanos. 

La Pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana de 1943, que posteriormente amplió.

Escucha aquí, el Episodio 010: "Volver a lo básico: La jerarquía de necesidades post COVID".

Ya vamos en el tercer paso de nuestro embudo de ventas. Primero fue la oportunidad y luego la primera entrevista con nuestro prospecto para indagar.

Ahora llegó el momento de mostrar tus cartas, con una presentación de ventas "a la médula".

Si hiciste correctamente el paso anterior, sabrás cuál es realmente la necesidad de ese cliente, conoces el proceso de compras y además obtuviste información valiosa respecto del presupuesto disponible para este proyecto.

Escucha aquí el episodio 009 "La presentación de ventas".

No todos los vendedores son iguales. Depende a qué persona le preguntes y se le vendrá a la cabeza un tipo de vendedor determinado: El hablador, el vendedor técnico, el que atiende en el comercio, etc. En este episodio aprenderás 5 metodologías de ventas diferentes que los resumí en el acrónimo TRASVentas.

Las empresas no le compran a las empresas, siempre las personas le compran a las personas.

Luego de varios doble click en el segmento elegido llegó el momento de la verdad cuando te entrevistas presencial o virtualmente con el prospecto de cliente.

Tienes pocos segundos para formarte una impresión o juicio de esa persona y tienes que captar su estilo de comunicación de tal manera de empatizar, hacer rapport y conducir la entrevista a su ritmo.

Existen muchos estilos de personalidad, en este episodio revisaremos los cuatro estilos más comunes que te puedes encontrar en tus prospectos de clientes.

La idea es captar su estilo, de forma de hacer una presentación de tu oferta considerando el estilo de ese cliente. Eso es atención personalizada.

Los cuatro estilos son:

Detallista

Armonía

Resultados

Extrovertido/emociones

Escucha el episodio 007: Segmentación fina y aprende más sobre Ventas B2B.

Visítame en www.juliomujica.cl