In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit Malte Dummel, COO und CFO bei der Xempus AG.

Xempus ist der unabhängige Technologieanbieter und hat sich das Ziel gesetzt, Vorsorge einfach und für alle bereitzustellen. Ermöglicht wird das mit Hilfe einer Plattform, die alle Beteiligten digital zusammenführt. Mit allein 16.000 Versicherungsvermittlern und 50.000 Arbeitgebern betreibt Xempus die führende Plattform für den Vertrieb von Lebensversicherungsprodukten in Deutschland.

In Deutschland gibt es ein riesiges, noch ungenutztes Reservoir an potenziellen Versicherungskunden. Als Nachweis führt Malte Dummel eine Zahl an: Nur ein Drittel der Deutschen, die für eine betriebliche Altersversorgung in Frage kommen, besitzen auch eine. Das sind etwa 20 Millionen Menschen ohne betriebliche Altersversorgung. Doch wie kommt man an diese Leute heran? Gerade, da die Digitalisierung im Lebensversicherungsbereich längst nicht so fortgeschritten ist, wie manch einer glauben mag, und den Versicherern häufig Ressourcen und Expertise für aufwendige IT-Projekte fehlen, bietet Xempus mit seiner digitalen Plattform ein ideales Bindeglied. Auf ihrem digitalen Marktplatz tummeln sich sämtliche Parteien, die für den Sektor Vorsorge relevant sind: Arbeitgeber, Arbeitnehmer, Vermittler und Versicherer. Die technische Integration in bestehende Versicherungssysteme läuft inzwischen in standardisierten Prozessen ab und braucht im Idealfall nur eine überschaubare Anzahl von Personentagen. Einmal die Schnittstelle zur digitalen Plattform etabliert, finden Versicherer, Makler und Co. einen riesigen Pool von potenziellen, neuen Kunden vor.

Bei so vielen unversicherten Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern in Deutschland stellt sich die Frage, wie sich diese erreichen lassen. Digitale Plattformen, wie sie Xempus anbietet, weisen den Weg in die Zukunft. Die ambitioniert klingenden Wachstumsversprechen werden durch die erfolgreichen Business Cases und den großen Pool an Marktteilnehmern auf der Plattform gerechtfertigt.

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