WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial,

ont discuté ensemble autour de ce sujet et de sa pertinence 🤔

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ? 

Contactez Dream Catcher Sales, l'agence de recrutement experte en Business Development 

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable

C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙️ Comment est-il composé ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ? 

💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙

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Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse

3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ?

Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

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Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ?

Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions

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Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ?

Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

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En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique

Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️

🛠 Comment enseigner ces techniques, ces process à vos commerciaux ? 

🚀 Comment les faire monter efficacement en compétences ? 

🤝 Comment rentabiliser vos contenus marketing pour soutenir les commerciaux ?

C'est tout le travail et la force de Seismic, solution de Sales Enablement utilisée par Google, Spotify et Microsoft pour booster leurs équipes Sales !

🇺🇸 Pourquoi les start-ups américaines sont en avance sur les françaises ? 🇫🇷

📉 Comment aller chercher du business en période de récession ?

👊 Comment ré-engager et réinvestir les équipes dans l'entreprise dans ce contexte ?

Ce sont tous les sujets brûlants 🔥 abordés par Romain Franczia, VP South Europe chez Seismic et Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, dans le podcast de WeAreSales ! 🎙

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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing.

- Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing

- Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide

- Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes

- Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing

- Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ?

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Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️

Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing.

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