WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯

Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?

Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales, 

🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !

Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes réponses sont dans le podcast ! 🎧

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L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝

C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,

et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.

ILLUIN Technology, c'est une start-up créée dans CentraleSupélec à l'université de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingénieurs en devenir ! 🔥

L'objectif : faire de la France une nation leader sur les intelligences artificielles et dans la performance commerciale 🇫🇷

Pour tout savoir de ce bijou, écoutez le passionnant échange entre Corentine et David, dans le #podcast de WeAreSales !

Au programme :

🤖 Une intelligence artificielle qui gère votre admin pour vous !

📈 Comment éviter de vous faire remplacer par des robots et devenir encore meilleur avec l'IA ?

🧩 Résoudre le puzzle de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents de cette génération

📚 Livres, sport et conférences : les sources d'inspiration d'un manager Sales depuis + 15 ans !

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Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux.

Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝

Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des Sales Ops ⚙️ pour optimiser les outils.

Son échange avec Corentine Berne, Co-fondatrice de Dream Catcher Sales se poursuit sur les People Skills, une sous-catégorie de soft skills recherchée chez les commerciaux.

À écouter dès maintenant sur le podcast de WeAreSales 🎙️

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Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔

Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥

Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ?

Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow

Sa réponse a engagé tout un débat autour du rôle et de l'importance des SDR, à écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales 🎙️

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Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯

Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀

Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow.

Dans cet extrait, il détaille sa stratégie pour réussir son go-to-market et prendre des parts de marché au leaders !

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Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯

C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales.

OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériques : rédaction personalisée au prospect, signature électronique, suivi des contrats, ...

C'est l'outil gain de temps par excellence de vos équipes commerciales.

Au menu de ce podcast :

🚀 Créer une stratégie go-to-market ultra efficace pour faire face aux leaders d'un marché

🇸🇪 🇫🇷 Comment aligner et fédérer vos équipes à l'international : onboarding, techniques de vente, montée en compétences, etc.

☎️ Face à l'essor des technologies d'aide à la vente et la multiplication des interlocuteurs pour les prospects, faut-ils se passer des SDR ?

🧘‍♂️🚿 Douches froides, méditation et sport : le trio de performance d'un Sales Director

À écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales !

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En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌

Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente !

Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, et c'est ce qui fait aujourd'hui leur success story !

Marie Lambert, Directrice Commerciale de Lucca, est venue en parler en détails🎙️

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Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents !

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Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ?

Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui.

et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢

Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux !

Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuelle 📈

sont autofinancés depuis 20 ans 💰

et ont levé 65 millions d’euros en 2022 ! 💸

pour connaître tous les secrets de leur success story,

rendez-vous avec le #podcast de WeAreSales

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C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! »

Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca,

donne une réponse solide et argumentée 📚

Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales

Ariel Rozenblum n'y croyait pas non plus au début

(on pense qu'il est toujours buté sur son idée d'ailleurs)

Mais pour Lucca, le variable n'est qu'une motivation illusoire, extrinsèque.

Il ne motive que sur le court terme, par appat du gain.

Là où l'accomplissement de soi-même et la responsabilisation transforment vos Sales en Top Performers sur la durée 🔥

L'échange entre Marie et Ariel finira de vous convaincre !

#WeAreSales #DreamCatcherSales #BusinessIsAGame

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