WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ?

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Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ?

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Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement.

Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻

Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️

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70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯

C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux.

Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de training gamifiés 🏅

Découvrez sa solution dans ce podcast autour de 3 grands sujets :

1️⃣ La puissance des données et du micro-learning pour maîtriser les connaissances

2️⃣ Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas vos outils et comment remédier à cela ?

3️⃣ La mission d'Alto : trouver la bonne information au bon moment pour accélérer les process

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Mensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?!

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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Le plan de variable, c'est la pierre angulaire 💎 de la motivation de vos commerciaux, de la performance de vos ventes mais... pas que !

C'est aussi le levier de motivation potentiel d'autres équipes, voire de vos CEOs ! 

Faut-il ajouter des objectifs collectifs au variable des commerciaux ? Faut-il mettre un variable aux équipes support, aux dirigeants de votre entreprise ?

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

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l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :

1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉

2. Caper le variable 🚧

3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨

4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫

Pour corriger ces erreurs, 

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇

co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière !

dans le podcast de WeAreSales !

🛑 Ces erreurs que font 90% des CEOs sur leur plan de variables

et qui les empêchent de garder leurs meilleurs commerciaux

⏳ Verser des commissions : oui, mais quand ? Au mois, au trismestre, à l'année ?

qui motive vos commerciaux, et dope vos ventes !

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2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌

Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial,

ont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable,

et les erreurs à ne pas faire 🛑

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ? 

Contactez Dream Catcher Sales, l'agence de recrutement experte en Business Development 

👉 https://bit.ly/3UCDQDU

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Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ 

Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥

Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ? 

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