WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».

Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve"> Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot"> HubSpot,

Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne"> Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales"> WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙

🛠 Pourquoi vous devez outiller vos commerciaux dès les premiers jours, dès la formation de votre équipe et non pas quand vous avez atteint une certaine taille !

💪 Pourquoi les valeurs et la culture de votre entreprise sont les moteurs de votre réussite commerciale ? Comment transformer vos valeurs abstraites en actions concrètes pour performer ?

🔥 Les avantages d'un pipeline géré au mois plutôt qu'au quarter, pourquoi les grands sportifs peuvent faire de vous de meilleurs commerciaux, comment travailler sa volonté profonde et prendre de bonnes habitudes pour réussir...

Tous les conseils pour devenir un top performer de la vente et pas que,

C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ?

NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente !

Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing !

WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales ! Ils vous partageront leurs meilleurs techniques, process & conseils pour faire exploser votre taux de closing ! 🚀

Au programme de ce livetalk :

- A quel moment du cycle de vente le closing intervient-il ?

- Quelles sont les erreurs à éviter absolument pendant une phase de closing ?

- Quelles sont les best practices et les meilleures techniques de closing ?

- Quels outils, KPIs et process pour booster le taux de closing de votre équipe ?

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Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰

Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇

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Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?

Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales

🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?

💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ?

📈 De 1er job à Head of Sales en 4 ans : itinéraire d'une ascension fulgurante, son style de management, sa stratégie commerciale, sa technique et ses outils pour faire monter en compétences son équipe, ...

Tous les conseils d'un Top Performer de la vente, à écouter tout de suite dans notre podcast

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💬  ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰

Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !

Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)

Les sujets abordés :

🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?

🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?

🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...

Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

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Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯

Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅

🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales

Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.

🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5%

🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ?

🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ?

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Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇

Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !

Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥

🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travailler à Dublin pour un SaaS américain est en réalité un piège ? Quelles sont les perspectives d'évolution des SDR ? Quelle est LA question à poser pour vous assurer que votre futur employeur vous fera grandir et monter en compétences ?

🏢 Construction des équipes commerciales : SDR ou BDR, êtes vous assez structurés pour les accueillir ? Pourquoi vous ne devez pas recruter quelqu'un qui a déjà une expérience de SDR ? Quels sont hard skills & soft skills indispensables à ce poste ?

🕸 L'équipe de SDR est un Hub entre Marketing et Sales : quels process mettre en place pour une cohésion parfaite des équipes ? Quel est le scope de chacun ? Quelles sont les missions des SDR ? Doivent-ils gérer l'inbound ou l'outbound ?

La réponse à toutes vos questions autour du sujet brûlant des SDR, c'est dans le #podcast de WeAreSales

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Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ?

Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR !

Si nous vous disions qu'il existe des techniques qui vous aideront à réagir à n'importe quelle objection ?

Pour vous le prouver Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales vous partagent leurs meilleurs méthodes, process & conseils pour vous donner les clés face aux objections de vos prospects. Le tout, dans un talk show inédit !

Au programme :

• Découvrez les meilleures techniques & pratiques d'experts commerciaux de la Tech pour transformer une objection en opportunité

🎙 Nos speakers ?

• Maria WILLAIT - Director Sales Enablement France @Salesforce

Animé par : Pierre Michel COUTURIER - Cofondateur @DreamCatcherSales

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Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉

Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !

Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.

Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adresser les Grands Comptes en transformant une offre initialement destinée aux SMB !

💥 Révolutionner son marché : comment adresser la résistance au changement ? Comment attaquer un secteur dominé par des géants américains ? Quelle posture adopter face aux prospects et aux clients ? 🤝

🚀 Nouveaux marchés et croissance des équipes commerciales : quelles étapes suivre pour faire monter en compétences ses équipes ? Faut-il former avant de recruter ? Ou l'inverse ? Quelles compétences apporter, sur quels personnes et profils s'appuyer ?

🧠 Les 3 caractéristiques clefs des Top Performers Sales, l'approche "Consultative Selling", la mise en place du Sales Enablement, raccourcir son cycle de vente...

Tous les conseils commerciaux d'un Top Performer,

Pas dans votre boîte mail, mais bien dans notre podcast, à écouter ici

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Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯

Enfin presque.

Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014.

Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst,

Il a expliqué son ascension fulgurante au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales

🏗 De 1er commercial à Country Manager : comment construire des équipes commerciales performantes from scratch ? Quels profils recruter ? À quel moment ? Comment spécialiser les forces de vente ? Comment faire évoluer les KPIs ?

💸 Comment la croissance et les levées de fonds ont transformé les équipes commerciales ? Leur impact sur les outils, les process, le pitch, les équipes support, la stratégie commerciale et la vision à long terme.

💥 "Oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié.e" 💬, les 5 étapes essentielles pour réduire le time to close, pourquoi les All Blacks 🏉 peuvent faire de vous un.e meilleur.e commercial.e...

La riche expérience d'un Top Performer Commercial devenu Country Manager, c'est à écouter dans notre podcast

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