WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients

PRÉSENTATEUR
Pierre-Michel Couturier, Co-fondateur de Dream Catcher Sales

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔

Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥

C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derrière le micro de WeAreSales by Dream Catcher Sales pour un échange passionnant avec Pierre Michel Couturier 🎙️

☁️ "Salesforce est monté à 100m de CA avec uniquement de l'outbound, il faut aller chercher le business soi-même". Comment construire et articuler ses stratégies outbound et inbound dans sa croissance commerciale ?

📱Quelles actions mener pour éviter l'écueil de la surenchère d'outils Sales ? Comment retrouver de la performance Sales uniquement grâce à des techniques de cold-calling et le ramp-up des SDR

💼 Être entrepreneur "ça m'a beaucoup façonné d'un point de vue commercial"

L'entrepreneur est souvent le premier commercial de l'entreprise. L'expérience idéale pour apprendre et perfectionner son discours et ses techniques de vente ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ?

C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱

Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exercice du call.

Grand défenseur de l'outbound, Baptiste le Bihan, Sales Director chez Payfit, a échangé avec Pierre Michel Couturier dans le podcast WeAreSales by Dream Catcher Sales 🎙️ sur ses techniques pour manager et booster ses équipes Sales

📞 Comment Payfit a construit ses succès commerciaux sur le ramp-up des SDR grâce à une stratégie de Sales Enablement

💬 "Je pense qu'on peut faire de la vente sans outil, juste avec un téléphone". Redonner le goût du cold-calling et booster la performance de ses équipes avec des techniques de vente spécifiques à cet exercice

💬 "Ce n'est pas le meilleur Sales qui va faire le meilleur manager". Comment recruter des managers de commerciaux ? Quels profils seront les managers idéals ? Comment les aider à obtenir le meilleur de leurs équipes commerciales ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech...

Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne !

💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas juste vendre le produit ! C'est aussi participer à sa construction". Maxime Liebens

🚀 La recette de leur succès commercial : Comment recruter ses commerciaux ? Former ses managers ? Quels outils commerciaux utiliser ?

🤝 Fidélisation des équipes commerciales : Quel est leur secret pour garder leur talent ? Comment faire pour piloter son turn-over ?

📈 Construction de leur pôle Sales Efficiency : Quand faut-il le constituer ? Quelles sont les étapes pour le créer ?Pour écouter le #podcast

---

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇

Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d'une des bases de données les plus fiables du marché 💪 Parfait pour booster votre prospection et "pousser le bon message, au bon contact, au bon moment !"

Serge Papo, président de Nomination, était au micro de Corentine Berne dans WeAreSales 🎙️

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! 

Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points :

• Une base de données riche de contacts vérifiés et paramètrables vers vos cibles

🎙️ Au micro de Corentine Berne dans un épisode de WeAreSales, Thibault Pons de Vincent, CEO & Co-fondateur d'Oliverlist vous décrit comment sa solution vous transforme simplement en expert de la prospection B2B

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥   Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇  

Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow !   L'histoire est racontée par Fergus Leleu, New Business Director chez Blade, au micro de Pierre Michel Couturier, dans notre podcast WeAreSales !  

Partis d'une levée de fonds non-aboutie fin 2020, passant par un redressement judiciaire en mars dernier pour arriver à une offre de reprise des salariés soutenue par de grands nom de la tech comme Xavier Niel, Maxime, Angelsquare et Tiresias angels 🔥  

Ambition, doutes, espoirs et émotions sont les termes qui rythment la vie de Blade et de ses employés depuis 1 an. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet épisode de WeAreSales ! 🎙

🤓 Nous avons réuni autour de la table 4 experts du Sales Enablement pour nous parler de leur métier :

- Élodie BARAIS, Corporate Operations & Inside Sales Director @Jobteaser

- Maria WILLAIT, Director Global Sales Leader Enablement @Salesforce

- Emmanuelle CALLEWAERT, Global Sales Enablement Manager @Payfit

- Guillaume CORP, Chief Revenue Officer @Ex-Ontruck & @Projet Lucie

Onboarding, formation continue, outils, poste dédié, success story, méthodo... 🤩 Découvrez leur métier et la façon dont ils ont mis en place leur stratégie, pour des équipes Sales toujours plus performantes ! 🏆 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente...

Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️

Vous utilisez sûrement un assistant pour suivre et #booster vos performances sportives les weekends. Alors pourquoi ne pas en avoir dans votre quotidien de #Sales ? 🤔

C'est de ce constat que Loic est parti pour créer son outil. Il s'adresse tant aux commerciaux qu'aux managers pour #piloter au mieux l'activité des équipes #commerciales grâce à la donnée ! #DataDriven

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯

Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️

Modjo, c'est l'outil qui analyse pour vous tous vos calls et vous fait comprendre quel #wording, quel pitch a été décisif pour convertir vos #prospects et vos #leads en clients ! 🚀 #SalesEnablement

L'objectif est clair : implanter le #Mindset Roger Federer 🎾 d'entraînement jusqu'à la perfection, pour remporter tous vos échanges et réussir votre Grand Chelem #commercial !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.