WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Pour ce dernier podcast de 2020, nous accueillons Baptiste Jourdan, Chief Revenue Officer de Toucan Toco. Créé en 2014, cette belle start-up française a développé une plateforme qui permet de rendre vos KPI's accessibles et lisibles facilement pour vos collaborateurs. Côté commercial, Toucan Toco surperforme en 2020 : équipe commerciale doublée, un churn inférieur à 5% et +400% de croissance internationale. Leur formule magique ? Un Sales Process ultra performant ! C'est au micro d'Ariel Rozenblum que Baptiste vous donne les clés de leur méthode qui leur a permis de scaler en Saas BtoB.

🚀 Comment construire son Sales Process, cet indispensable pour avoir une équipe de top performers ?

🚀 La phase de qualification, la clé du Sales Process : Découvrez les 5 étapes de Toucan Toco pour réussir à coup sûr leur qualification

🚀 Comment identifier son champion dans une entreprise ?

Et aussi l'importance de s'entourer de ses pairs, son anecdote Sales, les qualités d'un bon Sales

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ils ont été reconnus comme « Strategic Leader » en 2020 par Fosway, premier analyste dans le domaine RH. Ils viennent bousculer les grands groupes comme Oracle, SAP ou Workday sur le marché des solutions RH Cloud. Avec près de 11 millions d'utilisateurs dans le monde et +30% de croissance par an, Talentsoft est aujourd'hui le leader européen de la gestion du capital humain.

🚀L'organisation et structure commerciale de Talentsoft : Design de la force commerciale, Sales Academy, cycle de vente, inbound vs outbound

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permis d'avoir +110% de croissance par an sur la période 2016-2020 sur la région Southern Europe : Le Consultative Selling. 

🚀 Sa stratégie & organisation commerciale autour du Consultative Selling : Design de la force commerciale, cycle de vente & process

🚀Consultative Selling : Comment sont-ils passer de 27% des opportunités gagnées en 2017 à 43% fin 2020 

🚀Management : Comment accompagner vos équipes commerciales vers de nouvelles techniques et processus de vente ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Tudal Jaffrelot, Chief Sales Officer de Klaxoon (membre du Next40). Créé en 2015 dans la région de Rennes, L'objectif de Klaxoon est de révolutionner l'organisation globale (Oui rien que ça !) et ce n'est pas les Grands Comptes qui diront le contraire puisque 100% du CAC40 sont équipés par leurs solutions ! Découvrez le secret de leur réussite commerciale au micro d'Ariel Rozenblum : 

🚀 Comment organiser son pôle commercial pour scaler sur un modèle Saas

🚀 Quel mindset faut-il avoir pour top performer dans une Scale-up ?

🚀 Sales Enablement : Partage des connaissances & transferts du savoir commercial, le nerf de la réussite commerciale 

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils viennent de lever plus de 70 millions d'euros pour renforcer leurs offres et leurs équipes. Leur objectif : Révolutionner toute l'expérience de l'employé dans son entreprise. Découvrez la structure & stratégie commerciale mises en place pour atteindre leurs ambitions au micro de Pierre-Michel Couturier : 

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter pour pénétrer un marché ultra-concurentiel face à des acteurs historiques ?

🚀 Comment est-il passé de 1er commercial à monter une équipe de + de 80 commerciaux ?

🚀 Les secrets de leur réussite commerciale : ADN, KPI's, leurs meilleurs outils pour performer & techniques de vente. On vous dit tout ! 

🌟 En bonus : Une simulation live d'une vente avec Pierre-Michel Couturier 😱

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entrepreneur, il a pu apprendre au contact de différentes cultures d'entreprises à travers le monde en ayant habité au Liban, en France, en Espagne, en Suisse, au Royaumes-Uni et aux États-Unis. Par la suite, il rejoint Hubspot, un des leaders sur le marché du CRM. Après avoir accompagné de nombreuses start-ups, il vous donne ses meilleurs tips & méthodes pour mettre en place une machine à générer des leads utlra-performante.

🚀 Inbound & Outbound, comment les combiner avec succès ?

🚀 Comment utiliser efficacement le contenu Marketing pour raccourcir votre cycle de vente et faciliter votre prospection ? #WarmCalling

🚀 Comment exploiter sa data pour développer et optimiser sa stratégie outbound ? 

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Soline Sindoni, Ex-Salesforce & Senior Manager Customer Success EMEA South chez Docusign.

Avec plus de 200 millions d'utilisateurs dans le monde, la satisfaction client représente un enjeu majeur pour le leader de la signature électronique. Pour répondre à ce challenge, parmi 4000 collaborateurs, 900 sont des Customer Success Manager, soit la plus grande organisation Customer Success au monde ! Durant ce podcast, vous découvrirez les secrets de leur organisation mais aussi l'avis de Soline sur l'évolution du métier de CSM au micro de Corentine Berne. 

🚀 L'organisation du pôle CSM de Docusign : Quelle est sa place dans le cycle de vente, quels profils recrutent-ils, leurs outils, leurs KPI's

🚀 Account Manager vs Customer Success Manager : Sont-ils vraiment différents ? 

🚀 Comment va évoluer le métier du CSM dans les prochaines années ? 

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🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité  🏎  

Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment appliquer les directives groupe localement ? Comment mutualiser un discours et inculquer les bonnes méthodes commerciales à toute une entreprise ?

Chez SIXT, c'est Flavie Prévot, Senior Director Performance Commerciale et à la tête d'une équipe de 10 super coachs commerciaux, qui a pour mission de diffuser la culture de vente auprès de tous les collaborateurs. 

Découvrez ses meilleurs tips & best practices au micro d'Ariel Rozenblum : 

🚀  Comment créer et améliorer la culture de vente de tous ses collaborateurs : Bâtir un ADN commercial, construire un discours de vente, quels canaux utilisés ? 

🚀  BtoB, BtoC ? NON 💥 Découvrez le BtoEmployees ou comment faire aimer votre produit à vos collaborateurs pour en faire de véritables ambassadeurs ?

🚀  Pourquoi développer une culture des ventes fortes dans son entreprise ?

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Le COVID-19 a bouleversé notre économie avec des modifications majeures sur les processus & habitudes des commerciaux. Jean-philippe Cunniet, coach de vente a identifié pas moins de 30 nouvelles approches commerciales ayant prouvées son efficacité durant cette période si particulière. Découvrez-les dans ce nouveau podcast au micro de Pierre-Michel Couturier.

🚀 Comment adapter sa stratégie commerciale face aux nouvelles règles du marché ?

🚀 La visio, le nouvel outil indispensable du commercial : Nos meilleurs tips pour réussir un RDV commercial en visio

🚀 Comment garder son équipe commerciale concentrer sur ses objectifs à distance : Accompagnement au changement, organisation, outils & performance

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✅ Vos acquis après avoir vu ce webinar ? ✅

Un grand merci à Paris&Co et ses #startups pour leurs très bons feedbacks et à nos 3 invités Frederic KINGUE JOHNSON, Elsa FEUGUEUR ⚡️ VP Sales et Ariel Rozenblum d'avoir partager leurs meilleurs conseils.

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