WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Pour notre dernier podcast avant la trêve d'été, nous avons eu la chance d'interviewer une des start-ups qui cartonne le plus en ce moment : Agicap ! Après une levée de 15m d'euros en Mai 2020, la start-up lyonnaise prévoit de recruter + de 30 commerciaux d'ici fin 2020 😱  pour faire cap sur les marchés européens. 

💬  "Commercial, c'est un sport de haut niveau !"

🚀  Comment ses SDR génèrent-ils plus de 1000 #leads par mois ? 

🚀  La méthode pour construire un script de vente ultra-performant : Comment l'écrire ? Comment le faire adopter par ses équipes ? Dans quelle situation l'utiliser ?

🚀  Comment piloter son équipe commerciale pour tripler son MRR en 6 mois : Management, recrutement de +30 commerciaux fin 2020, KPI's, relation SDR/Account Executive

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous connaissez l’adage "il vaut mieux fidéliser un client plutôt qu’acquérir un nouveau client" ? La légende dit qu’elle a été écrite par le marketing mais c’est bel et bien le Customer Success Manager qui est au cœur de cette histoire. Il est le garant de la fidélisation, la satisfaction et de la relation client.Très prisée par les solutions en SaaS, les CSM se démocratisent peu à peu dans tous les secteurs d’activités.

À la croisée entre Sales, Marketing, Finance & produit, nous revenons sur le poste de CSM devenu clé dans le digital avec Alexia Ceva, Director of Customer Success Chez Botify (#FrenchTech120) au micro de Corentine Berne.

🚀 Comment devenir un top performer en Customer Success : Quel parcours ? Quels Hard Skills & Soft Skills ? Quels sont les secrets pour devenir un champion de l’upsell/crossell ?

🚀 Comment construire son pôle CSM : son rôle dans la stratégie commerciale, Onboarding client, collaboration avec les différents départements et comment optimiser ses process ?

🚀 Customer Success Manager, véritable catalyseur entre le Sales, le marketing, la finance et les équipes produits

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Si vous avez l'habitude de chercher des tips sur la thématique commerciale, vous devez connaître Marc Richard. Influenceur et expert de la vente, il est aujourd'hui Sales Manager chez Bonjour.io, l'une des dernières pépites d'efounders. Il s'agit d'un outil de visio-conférence dédié aux commerciaux pour les aider à mieux vendre.

Dans ce podcast, vous allez découvrir comment Marc réussit à top performer alors qu'il est le seul commercial de sa start-up avec son arme secrète : Le Copywriting. Découvrez ses meilleurs conseils pour devenir des experts du Social Selling au micro de Corentine Berne. 

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter lorsque l'on doit vendre... sans produit : son approche & ses techniques de vente ⚡Teasing : "Demande des conseils, tu auras de l'argent. Demande de l'argent, tu auras des conseils"

🚀 Comment est-il passer de 1000 vues à 12 000 vues par post sur LinkedIn : Ses techniques pour débuter en social selling, comment générer des leads qualifiés, booster son brand awareness & son personal branding

🚀 Aussi : Ses meilleurs outils, les qualités indispensables d'un commercial et ses meilleurs tips pour top performer

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Nous accueillons aujourd'hui Jean-Marie Fouquet, Head of BDR de Mirakl. 

Mirakl est le leader mondial des solutions de plateforme et est présent dans plusieurs pays (Allemagne, États-Unis, Australie...). Après 3 belles levées dont la dernière en Février 2019 à hauteur de 80 millions d'euros, Mirakl se positionne comme une véritable locomotive de la FrenchTech et fait logiquement partie du Next40. Elle peut compter parmi ses prestigieux clients Wallmart, Toyota ou encore Carrefour. 

La particularité du pôle BDR ? Des cycle de vente long (4 mois à 1 an) et complexe, des interlocuteurs multiples pouvant être un CTO industriel chez Airbus comme un CDO des Galeries La Fayette et surtout ils top-performent ! C'est au micro de Corentine Berne que Jean-Marie nous raconte les secrets de cette réussite :

🚀 BDR : la position commerciale clé des solutions Saas BtoB 

🚀 Comment font-il passer leur BDR junior en BDR Senior en 1 an ? Onboarding, track spécifique, investissement, mindset commercial, on vous dit tout ! 

🚀 Analyse de leur Sales Machine : Sales Ops, BDR, Account Executive, Sales Enablement ➡ Comment se sont-ils organisés pour briser leur plafond de verre ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Matera, c'est la start-up qui révolutionne le secteur de la gestion de la co-propriété. Vieillissant et pas encore digitalisé, Le marché des syndics génère depuis trop longtemps une grande insatisfaction : honoraires élevés, temps de réponse trop lent, manque de transparence. C’est de ce constat qu’est né Matera qui souhaite aider les conseils syndicaux à reprendre le contrôle sur leur immeuble et ainsi s’affranchir des syndics professionnels. 

Fort d'une levée de fonds de 10 millions d'euros en Janvier 2020, Matera compte bien changer les habitudes des co-propriétés. Cela passe notamment par un renforcement de la force commerciale et la conquête des marchés européens. Nous revenons dessus avec Robin Le Galès, Head of Sales de Matera au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales. 

🚀Cycle de vente complexe en BtoC : Comment a-t-il construit son pôle commercial ? Quelle stratégie commerciale a-t-il mis en place ? Comment a-t-il composé sa Dream Team commerciale ?

🚀Doubler la taille de ses équipes commerciales : Comment les onboarder efficacement pour en faire des tops performers ? 

🚀Et aussi : Ses meilleurs outils commerciaux, les prochains défis de son équipe commerciale après leur levée de 10 millions d'euros & leur épreuve du feu face aux assemblées générales

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Alan, c'est la scale-up qui dépoussière l'assurance santé en étant 100% digitale et sans intermédiaire. Leur mission ? Rendre la santé plus simple, plus juste & transparente pour tous. Alan, c'est aussi un ovni du next40 avec une organisation disruptive & initiatrice du sans variable, sans manager, sans négo & sans réunion.

Pourtant la start-up croît à la vitesse de la lumière : croissance à 3 chiffres depuis 3 ans, équipe Sales qui ont doublé en quelques mois et surtout une levée de fonds acquise lors du confinement. Nous revenons sur les secrets de cette réussite avec Nora Marcon, Senior Sales chez Alan interviewée par Corentine Berne.

🚀Comment ont-il construit leur dream team commercial : Processus de recrutement, grille salariale sans variable, ni négo, plan de développement personnel

🚀Les 4 valeurs d'Alan, secrets de l'énorme succès d'Alan

🚀 Fini l'ambition unique d'être manager ! Devenez contributeur individuel ! 

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Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Fayçal Bouhdadi, CRO de Meero au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Meero en chiffres c'est une #levéedefonds record de plus de 205 millions d'euros en 2019, un réseau de 60 000 photographes 📷 et une place logique dans le #Next40. C'est surtout la plateforme de création de contenus visuels qui permet aux marques comme Amazon, Barnes ou Just Eat d'accéder à des photos et vidéos dans le monde entier en moins de 24h.

Une nouvelle fonction intègre peu à peu l'écosystème start-ups : Le CRO. À la croisée des chemins entre le #HeadofSales, le #CMO et le #CFO, il est un véritable chef d'orchestre pour piloter la #croissance et la #performance.

🚀 "Un CRO, c'est un chef d'orchestre guidé par la data" Quel est le rôle d'un CRO dans une scale-up ? Quand faut-il le recruter ? CRO vs VP Sales ? 

🚀 La glocalisation "Think global, act local" : La technique secrète de Meero pour réussir son implantation à l'international 

🚀 SPOILER ALERT 🚨 Meero lance sa Sales Academy : Découvrez leur processus pour transformer des Sales en Top Performers

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Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Elsa Feugueur, VP Sales de Sport Heroes au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Sport Heroes, c'est plus d'1,3 millions d'utilisateurs à travers 160 pays. Leur mission ? Promouvoir le sport et le bien-être à travers une solution digitale entièrement personnalisable.

En 2017, Sport Heroes se tourne vers le BtoB avec leur nouvelle verticale : United Heroes pour accompagner le bien-être des collaborateurs. la prestigieuse SporTech recrute Elsa feugueur qui aura pour mission de lancer et développer cette offre. 3 ans plus tard, c'est plus de 150 clients tels qu'Orange, EDF, SNCF ou encore Total, un véritable succès qui s'est accentué lors de cette période de COVID-19 grâce au pivotement de leur stratégie commerciale et d'onboarding. Découvrez les secrets de cette réussite :

🚀 Comment transformer la période COVID-19 en opportunité ? "On a embarqué plus de 40 clients lors des 7 dernières semaines avec des cycles de vente de quelques jours"

🚀 Comment lancer une offre BtoB et trouver son market fit : Définition de la cible, positionnement de l'offre, structuration de l'équipe commerciale

🚀 Comment mettre en place une stratégie de prospection Grands Comptes performante ? 

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Antoine Vercken, Head of Sales de Trusk (Membre du French Tech 120). C'est avec Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales qu'il va aborder la question brulante qui divise la communauté Sales : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ?

Trusk, c'est la solution qui révolutionne la livraison pour le dernier kilomètre auprès d’enseignes comme LEROY MERLIN ou Bricorama France. Après plusieurs levées de fonds dont la dernière en 2019 (7m d'€) et son intégration au #FrenchTech120, découvrez les secrets de leur stratégie commerciale :

🚀 Pivoter d’une stratégie commerciale orientée #B2C à du #B2B : Proposition de marché, nouveaux process, structuration de son équipe commerciale

🚀 Comment s’est construite sa stratégie de prospection : Quelles cibles (#PetitsComptes vs #GrandsComptes) ? Ses meilleurs tools ? Email vs call ? 

🚀 Ses tips pour manager son équipe Sales, son évolution de carrière, les 3 qualités indispensables d’un Sales, l’ADN de Trusk

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Épisode 6 : Maud Sarfati – Responsable commerciale d'Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe. Interviewée par Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales

Epsor, c'est la scale-up spécialisée en épargne salariale et retraite. Elle vient challenger un marché historique et concurrentiel avec comme concurrents Natixis ou encore BNP Paribas. La particularité de son cycle de vente ? Long (8 mois), complexe et surtout one shot. 🍒Cerise sur le gateau : ses cibles sont les DRH, la fonction la plus sollicitée en prospection. Quels sont ses secrets pour top performer ? 

🚀 Cycle de vente long : l'opportunité de construire une relation client solide et pérenne

🚀 Des tips ultra-concrets sur les différentes étapes du cycle de vente : prospection, RDV client, closing...

🚀 Mais aussi son anecdote Sales, les 3 qualités indispensables chez un Sales & sa passion pour la vente

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