WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Notre invité du jour est Martin-Pierre Gaultier, Chief commercial & marketing officer de Lemon Way. C'est au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales qu'il va nous donner ses meilleurs tips pour manager à distance son funnel d'acquisition : 

🚀 Ses tips pour manager et garder son équipe commerciale performante en #remote

🚀 Comment a-t-il organiser son pôle commercial : Stratégie commerciale, structuration de sa force commerciale, canaux d'acquisition - "Q1 2020 vs Q1 2019, ça n'a plus rien a voir, on a des croissances sur l'ensemble des #KPIs de l'ordre de 150% à 200%"

🚀 Mais également sa vision sur le marché des solutions de paiement #Fintech, son parcours et ses meilleurs bests practices

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, nous partons à la rencontre de Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et désormais Head of Sales de Qonto. Pour les rares personnes qui ne connaissent pas Qonto, il s'agit d'une des plus belles Fintech Françaises qui a réalisée une levée de plus de 100 millions d'euros en Janvier 2020. C'est au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales que Laurent Sarfati nous livre les secrets du succès commercial de Qonto et sa fameuse stratégie Inbound Sales qui lui permet de closer en one shot.

🚀 Les étapes pour mettre en place une stratégie Inbound Sales performante

🚀 L'#onboarding des Sales par Qonto permettant de closer leur première vente en 9 jours

🚀 Comment trouver son #MarketFit en faisant évoluer son produit

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Nous avons eu la chance d'interviewer Tom Threard, Head of Sales d'Eskimoz, l'Agence n°1 en référencement naturel. De ses débuts en tant que stagiare à une levée de 17 millions en Février 2020, Tom a été un acteur principal dans la construction des process, équipes  & stratégie commerciale & marketing. C'est au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, qu'il nous explique les secrets d'une collaboration réussie entre Marketing & commercial. 

🚀 Comment mettre en place une approche commerciale spécifique en fonction d'une cible start-up, TPE, PME ou Grands Comptes ? 

🚀 #Inbound & #Outbound, le combo gagnant

🚀son parcours : Comment est-il passer de stagiaire à head of Sales de l'Agence n°1 en référencement naturel, Eskimoz

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Nous interviewons Frédéric Kingue-Johnson, VP Sales de Content Square. Leader mondial de l'UX Analytics, Frédéric fait partie des 20 premiers collaborateurs de Content Square. Il construit la stratégie et l'équipe commerciale autour de valeurs fortes qui a permis ce succès international et une fabuleuse levée de 190 millions d'euros en Mai 2020. Découvrez au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales, comment a-t-il inculqué le mindset de top performer dans son équipe commerciale.

🚀 Quel mindset faut-il avoir pour top performer dans une #ScaleUp ? "La vente pour moi c'est une course de fond, un marathon"

🚀 Comment a-t-il construit sa #DreamTeam commerciale ? "Il ne faut pas qu'il y ait de requin dans l'équipe, on ne va pas recruter des tops performers si c'est des gens qui peuvent dézinguer l'équipe"

🚀Quelle stratégie commerciale ont-ils adopté pour devenir leader mondial de l'#UXAnalytics ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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C'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwan Gauthier, Head of Sales de l'auto-école la plus connue de France, Ornikar. Découvrez au côté de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales quelle stratégie commerciale adoptée pour devenir leader d'un marché ultra concurrentiel & réglementé. 

Dans ce podcast, vous découvrirez : 

🚀 Comment trouver son #marketfit sur un marché extrêmement concurrentiel & réglementé "On ne s'attendait pas à recevoir autant de procès avant même notre premier client"

🚀 La structure d'une équipe commerciale lorsque l'on a un produit #BtoC ET #BtoB

🚀 La vision d'Erwan sur le rôle du #BusinessDeveloper en #startup, son parcours, son management et ses meilleurs #tips acquis durant sa carrière.

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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