WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯  Comment ?

Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉

Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAreSales 🎙️

🏠 Crédit immobilier = accompagner parfaitement des client.e.s à un moment clef de leur vie. Comment vendre un produit engageant ? Comment les rassurer et réduire au maximum leurs incertitudes ? Quels Soft Skills doivent posséder les commerciaux pour cela ?

🏢  15 ans d'expérience chez les GAFAM : comment en tirer profit dans une scale-up française ? Quels process commerciaux sont réplicables ? Quelles techniques et organisations commerciales leur emprunter ? Comment retranscrire leur vision du #Business ?

🐓 Présidence de la French Tech à Dublin, management moderne et relations humaines au travail, stratégies d'acquisition candidats de Pretto, importance du storytelling...

Découvrez la riche expérience d'un expert de la Vente revenu en France après 10 ans dans les pays anglo-saxons 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔

Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling !

Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier

🦄  Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi vendre d'abord aux Grands Comptes et ensuite aux SMB ? Comment aller chercher ces gros deals qui vous assure une croissance rapide ?

🚀 Arriver comme VP Sales dans une entreprise : comment réussir votre prise de poste ? Comment vous faire accepter puis driver vos équipes ? Comment leur transmettre votre vision et vos stratégies commerciales ?

🛠️  L'importance du shadowcall, maîtriser son pipe commercial pour performer, consultative selling et optimisation de l'offre, mindset des équipes Sales et esprit de corps... Tous les conseils d'un expert de la vente et d'un Top Performer Sales

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔

De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks !

Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🎙️

🦄 De la Start-up au Grands Comptes 🏢 quelles techniques, outils et approches adopter pour vendre à un marché large et hétéroclite

🤝 #Clients : comment établir une relation de confiance et co-construire une offre pour aboutir à un accord gagnant-gagnant et un accompagnement à long terme

💥 Pourquoi "Pourquoi ?" est LA question essentielle d'un.e commercial.e, comment réduire les risques de forecast, se différencier dans un marché ultra-concurrentiel... Tous les tips et techniques d'une #TopPerformer #Sales.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!

Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰

C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales !

🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à la consommation ? Quels évolution dans les process, la construction des équipes commerciales et la relations aux clients ?

💻 Infrastructure Cloud, SaaS, IaaS, solutions techniques... Quels interlocuteurs et quels collaborateurs mettre autour de la table des négociations ? Quel discours adopter pour obtenir le go des décisionnaires ?

💡 Techniques et tips, focus closing, retour aux fondamentaux de la vente... tous les conseils d'un Top Performer commercial passé par Toucan Toco, Devoteam et bien d'autres ! 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales

C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques

📃 Le contrat, pièce maitresse d’une relation commerciale durable : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ? Comment faire du contrat un outil de négociation pour vos commerciaux ?

💸 Facturation : Que faire quand son client ne paye pas ses factures ? Comment se prémunir ? Quels sont les best practices pour éviter cette situation ? Quels sont les recours ?

🔍 Startups : Comment protéger son produit et son entreprise de la phase de pré-contractualisation jusqu’au closing du deal ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔

Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️

Sa réponse et sa définition du hard selling ?

Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇

🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ?

⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ? 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔 

Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀

Alexis Dugard, Co-fondateur, a répondu aux questions de Pierre-Michel COUTURIER dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️

💬 "Le covid a renforcé le networking". Quels sont les avantages d'un réseau d'affaires et pourquoi les entreprises s'y investissent de plus en plus depuis 2020 ?

🏗️ Quels profils recruter pour construire ses équipes commerciales de zéro ? Miser plutôt sur les hard skills ou les soft skills ? Comment faire évoluer les profils recrutés pour grandir et scaler ?

🛠️ Onboarding des commerciaux, utilisation du CRM, call et outils Sales... Retrouvez ses meilleurs conseils pour maximiser la performance des équipes et des process commerciaux

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.