Webseiten, die verkaufen

Heute bei mir zu Gast im Interview:

Eva Peters vom Online-Kurse-Kompass.

Ideen Talk Podcast: https://onlinekurse-kompass.de/podcast/

Für unser Interview habe ich mir ein paar Fragen überlegt:

Sind Online-Produkte für jeden geeignet? Also für jeden Typ Mensch?

Was ist eigentlich das richtige Produkt?

Wann ist es die richtige Zeit für einen Online-Kurs?

Ihr könnt Eva hier finden:

Onlinekurse Kompass:  https://onlinekurse-kompass.de/

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Wie ich Webseiten erstelle und mit Kunden arbeite

www.teamstreber.de/webdesign

1) Keine Webseite ohne Strategie Session

2) Projekte bewusst überschaubar halten. Mehr kann später aufgebucht werden. 

3) Festpreise

4) Der Verkaufsprozess bestimmt die Technik

5) Immer den Endverbraucher im Blick (also die Kunden meiner Kunden)

6) Mach deine Hausaufgaben

Links zur Episode

Verkaufsprozess: Folge 9 Verkaufsprozess erstellen

Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ https://teamstreber.de/wettbewerbsanalyse

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Auch 80-20-Regel.

Mit 20 % des Einsatzes kannst du 80 % des Ergebnisses erzielen.

Die Regel ist universell anwendbar.

Ich nutze sie auch, um meinen Umsatzplan zu schreiben.

Für 80 % aller Nutzer sind nur  20 % der Infos auf deiner Webseite relevant – und müssen auf der Startseite oben stehen.

Du wirst mit deinem besten Produkt 80% deines Umsatzes machen: Das muss auf der Startseite oben stehen.

Du kannst das Klickverhalten deiner User analysieren und so rausfinden, was besonders wichtig ist.

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Nach dem Soziologen C. Northcote Parkinson aus 1955

„Arbeit dehnt sich in genau dem Maß aus, wie Zeit für ihre Erledigung zur Verfügung steht.“

Das bedeutet also, je mehr Zeit uns für eine Aufgabe zur Verfügung steht, desto länger benötigen wir auch dafür.

Mach den Oma Test:

Beobachte deine User dabei, wie sie etwas bei dir einkaufen.

Miss die Zeit. Brauchen sie länger als du dachtest?

Geht auch andersrum:

Du brauchst immer so lang für Änderungen auf deiner Webseite, wie du dir erlaubst.

Verzettel dich nicht mit Details.

Hör dazu die Folge an “Wie ich Webseiten online stelle”.

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Es gibt ein neues Standard Theme: 2022

Soweit so gut. Das ist vor allem deswegen ein Kracher, weil es ein blockbasiertes Theme ist. Es ist für Full Site Editing geeignet. Das erkläre ich noch.

Full Site Editing

Bedeutet, dass du ins Theme eingreifen kannst. Du kannst also den Header und Footer mit den Gutenberg Blöcken gestalten. Das ist jetzt nicht so neu, denn der Elementor Pro* bietet das schon lange an, Header und Footer mit dem Editor zu bearbeiten.

Gutenberg Editor

Noch mal upgedatet. JUHU!

So langsam wird das Teil erwachsen. Ich nutze den Gutenberg inzwischen zum Bloggen. Auch auf Kundenwebsites. Das hat vor allem damit zu tun, dass die Pagespeed viel schneller ist als beim Elementor.

Allerdings macht er in der Basisversion noch nicht so viel Spaß. Bisher habe ich den Gutenberg zusammen mit Kadence Blocks genutzt. Da wird es schon spannender.

Aber ich mag den Elementor immer noch lieber. Warum: Dazu kann ich ja mal eine separate Folge machen. Schickt mir gern eure Fragen dazu!

Sonstiges

Sprachenschlater beim Login-Bildschirm. Ist jetzt eine Funktion, die ich sicher niemals nutzen werde. Aber es wird weltweit sicher 4 Personen geben, für die das Sinn macht.

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Die Peak-End-Rule (deutsch: Höhepunkt-Ende-Regel).

Ein psychologischer Effekt: Wir tendieren dazu, Ereignisse danach zu beurteilen, wie wir uns an ihrem Höhepunkt (Peak) und nach ihrem Ende (End) gefühlt haben.

Außerdem bewerten wir positive und negative Momente besonders stark. Und die bleiben auch stärker im Gedächtnis als der Durchschnitt.

Wenn wir ein Produkt in den Warenkorb klicken, ist das der Höhepunkt. Die Bestätigungs-Email ist das Ende.

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Primacy-Recency-Effekt oder auf deutsch: serielle Positionseffekt.

Beschreibt ein psychologisches Gedächtnisphänomen. Die letzte Info bleibt immer hängen.

Dieser Effekt ist durch Eye-Tracking-Verfahren und Erinnerungsexperimente belegt.

Wir kennen das auch aus anderen Medien: der letzte Satz im Kapitel ist immer ein KRACHER.

Platziere wichtige Informationen möglichst an Anfang und Ende – so beispielsweise auch in der Navigationsleiste.

Button oben rechts im Menü.

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Aus der Verhaltensforschung.

Dein Nutzer strengt sich mehr an, je näher er am Ziel ist.

Nutz das für dich, indem du Schritte im Prozess anzeigst.

Ich liebe ja klar umrissene Prozesse. 1./2./3.

In Blogposts kann man eine Leiste anzeigen für den Lesefortschritt.

In Formularen gibt es auch die Möglichkeit, die Fragen zu nummerieren “4 von 7”

Das klappt immer “gleich hast du es geschafft”.

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Ockhams Rasiermesser

„Weniger ist mehr“ / „gutes Design ist so wenig Design wie möglich“

Biete die beste Funktionalität auf die einfachste Art. Entferne alles, was überflüssig ist.

Wie bei einer guten Soße: Einfach mal ziemlich lang reduzieren. Die wird als besser ;)

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