消费圈内人

-本期节目由睡眠科技品牌 Unisleep 由你 独家冠名播出-

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今年以来，我们身边不少朋友都提到想要做副业，或者离开大厂后想折腾点自己小生意的想法。而在诸多选择里，开店大概是最小单位的创业了，因此，相信很多听友们会对开店这个话题感兴趣。

本期我们邀请到的嘉宾yy，就是一位在线下门店业态耕耘很久的老师傅，他曾经创立过一个很有名的品牌白日梦撸猪舍，0推广费用就成为了网红店，杨超越、薛之谦、黄圣依、黄景瑜、杨迪、陈学冬都来过店里体验；他也做过私人影院、自拍照相馆等等很多不同业态，体验过低投入轻松赚钱的状态，也经历过融资、扩张、遭遇瓶颈的过程。关于各种线下业态的机会与挑战，yy有非常深入的洞察，例如如何选择项目，如何选择商场，如何打造网红店等等。

希望能够给我们的听众朋友们带来一些精彩的输出，给到那些准备开店，或者已经在开店的朋友们一些启发。

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加听友群：

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

实体店领域的持续创业者杨轶（YY），他创立的品牌白日梦撸猪社是一家超级网红店，杨超越、薛之谦等众多明星都打卡过，上一个项目极光点播影院也是改变了私人影院行业的头部品牌，同时他对商业地产领域也有自己独到的见解。想开店或者已经在开店的朋友可以通过他的新播客《最小单位》和他交流。

**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

即刻/小红书@旺仔珂珂糖

郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。

公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

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**时间戳叻个戳**

05:01 yy的开店经历和尝试过的赛道

12:00 随着规模扩张单店模型变差，这是线下的一种常态吗？

28:51 你会觉得白日梦撸猪舍的哪些方面觉得有遗憾，如果重来一次会做哪些修正呢？

31:25 做了这么多项目，接下来有什么样的新计划？

36:39 开店适合普通人第一次创业吗?

41:58 新手开店应该选择什么样的行业，在这方面有什么建议吗？

45:17 开店方面容易踩的坑有哪些？

48:26 在筹备开一个店之前，会做哪些调研的工作？需要确认好哪些信息，才会决定去投入一个项目呢？

55:02 想加盟一个品牌，你会给什么建议？

56:06 加盟有什么坑是需要注意规避的？

01:00:24 假如我在一线城市打工，你会推荐回老家开店还是在一线城市开店?

01:01:20 如果我想自创一个新品牌进商场，会不会很困难？

01:04:57 哪些品类的实体店适合进商场呢？进商场和开街铺或者写字楼相比，有什么优劣？

01:10:39 这几年，很多原本经营线上的新零售品牌也纷纷尝试开线下店，你觉得他们有什么需要注意的吗？

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**节目介绍**

《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

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**制作**

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我们的播客和社群有很多供应链背景的听众，也有很多厂二代，在和这些朋友们交流的过程中，我们发现不少工厂经营中都面临着不少挑战，例如，代工利润低、账期长、产能释放不足等等等。因此，很多经营工厂的朋友都有直接入局电商、甚至孵化自有品牌的想法。但其实我们发现，虽然工厂做自营电商，在成本上或许有一定优势，但坑非常多，好多伙伴都给我们倒过苦水。

凌风是我们近期交流到让我非常惊喜的一位操盘手，他在传统工厂电商化转型方面有很成功的案例，在他的操盘下，他合作的工厂自有品牌在抖音上从默默无闻逆袭到可以和行业第一名的森庄农品一较高下，并在内卷环境里通过精细化运营创造了利润。通过抖音电商取得的成功，一方面拉动了工厂产能释放率，也显著提升了工厂在线下经销渠道的出货量。这背后的经验，我相信对很多希望尝试自营电商、孵化自有品牌的工厂老板/厂二代朋友们是很有借鉴意义的。

凌风本人是互联网增长运营出身，做出过0市场费用撬动3400万注册用户增长的耀眼战绩。他对运营策略很有思考，善于总结规律、归纳方法。我们和他交流下来，一见如故，因此有了这一期节目。希望凌风的分享能够给广大工厂主、厂二代朋友们打开新思路，如果大家觉得有启发，也欢迎转发给身边的工厂以及厂二代伙伴们，这些很宝贵的经验和思考能够启发、帮助、影响到更多人。

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如果你想要了解更多关于凌风老师的操盘打法，请看海报：

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**时间戳叻个戳**

05:11 凌风的个人经历

07:47 工厂做抖音的现状

13:57 【全程高能】复盘0-600w月销的起盘之路

53:22 什么样的品适合这种打法呢？化妆品也合适吗？

01:05:10 工厂转型的意义是什么？

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在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

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信息爆炸的年代，每个人都应该学会利用好工具，更好地帮助消化和管理各种知识。AI给我们的工作效率带来极大的效率提升可能性，通过AI，每个人都有机会成为一个超级个体。

我们今天这期看上去和消费关系不大，但又和我们每个人关系都很大，消费圈内人的群友们经常会分享很多优质文章，但文章多了就看不过来，如何快速做预筛选就很重要。因此，有群友推荐了会读，能帮助大家生成文章要点总结，非常好用，现在已经是很多朋友每天都要用的产品。相信很多伙伴和我们一样，日常都要摄入大量的信息，在这个时代，你对信息的消化和处理就决定了你的成长迭代速度。那么，怎么做信息的筛选、摄入、管理，这其实是大家日常都要面临的问题。

这款产品体验这么好，背后的团队是怎么样的呢？所以我们找到了创始人王博龙老师，他是非常资深的互联网人，先后在美团、淘宝、小红书等等大厂做过增长，今年抓住AI的浪潮后果断all in创业，我们觉得王老师的经历和思考也非常值得分享给大家。而在节目的最后，我们也请博龙老师从AI赛道创业者的角度给大家一些建议，如何在现在这个时代更好地利用AI，帮助自己成为一个更好的人。希望对大家有启发！

我们还为大家准备了会读会员购买福利！

购买链接：www.readflow.com.cn

优惠码：240105 （95折哟！）

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**嘉宾介绍**

王博龙是一位名副其实的增长黑客，既亲历过创业，也曾在大厂就职，担任过美团微信生态负责人、小红书电商增长负责人。现在他正开启新一轮创业，利用当下最热的 AI 技术，开发了一款大幅提升阅读效率的工具，名叫「会读」，英文名「ReadFlow」。这是一款专注于读前筛选的阅读产品，希望能帮每个身处繁杂的信息环境中的你，告别信息囤积与无效阅读。

「会读」使用指南：

sourl.cn

**本期主播**

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**时间戳叻个戳**

05:43 博龙的经历和为什么选择这个赛道创业？

12:11 当初是怎么想到要做「会读」，希望用它来帮助什么样的人群解决什么样的问题呢？

19:04 未来会上哪些功能，也可以给我们圈内人的股东们做一些预告

22:07 怎么确保文章的总结效果足够好？如何定义“好”？会通过哪些方式持续优化产品总结的能力吗？

24:58 目前怎么做增长获客？在运营的过程中，有发现哪些比较有意思的用户使用行为吗？

34:50 准备怎么来做盈利呢？

46:01 作为一个AI创业者，给大家分享分享你日常会用到哪些AI工具来探索个人成长潜力的边界？平时怎么做信息摄入和管理？有哪些经验想分享给大家吗？

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**节目介绍**

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在过去几年中，一系列零食硬折扣零售连锁店开始获得投资，逐渐进入到大众的视野。最典型的就包括零食很忙、零食有鸣、赵一鸣零食、老婆大人等等。其实零食不是一个新赛道，早在十几年前，就有三只松鼠、良品铺子等等一系列公司在线上线下打出了自己的商业版图，但零食硬折扣在过去几年依然增长非常迅速。这个赛道正在发生什么样的变化，为什么2023年的今天，依然会有新的机会存在？

本期播客我们邀请到了专注消费领域投资的产业投资人张振宇老师，振宇老师长期专注在消费赛道投资，深度关注食品饮料及相关产业链的机会，历史负责投资项目挪瓦咖啡、modomodo等等。期待今天的交流能够给大家带来一些新的信息和启发。

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**嘉宾介绍**

张振宇，专注消费行业投资的产业投资人。

欢迎大家关注振宇的公众号：张狗子，里面写了不少振宇关于消费赛道的研究心得。

**本期主播**

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**时间戳叻个戳**

05:04 振宇的经历和关注到零食硬折扣连锁店这个赛道的契机

07:33 为什么觉得零食硬折扣有大机会？

10:35 零食硬折扣赛道，目前处于哪个发展阶段？

15:59 行业里比较有代表性的零食硬折扣连锁品牌和竞争格局

18:35 为什么这类业态会这么受消费者欢迎，他们的受众是谁，顾客一般在什么场景下来消费，看中的是这类店的什么价值？

20:51 零食硬折扣这类业态背后的奥秘

30:24 消费者们过去是怎么买零食的，这几年消费者的行为发生了哪些变化，为什么会发生变化？

32:56 这个行业里头部的公司是怎么成长起来的？讲讲投资这类公司的背后逻辑

38:18 零食硬折扣，为什么爆发会在这两年？

40:56 未来几年，零食硬折扣赛道的趋势

51:03 🎁 一个发财小彩蛋

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**节目介绍**

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我们有公众号啦！大家都很期待的播客文字稿和游学、课程、线下交流的信息都会发布在我们的同名公众号：「消费圈内人」上，在微信🔍「消费圈内人」即可！

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上期节目指路：Vol.10 和百亿微商操盘手聊聊：微商赚钱的秘诀是什么？微商大佬是如何操盘的？

本期播客我们邀请了我们的老朋友，微商操盘手chubby老师返场。在上一期关于揭秘微商行业的节目播出后，我们收到了非常多正反馈，甚至有一些公司也找到我们，说公司过去积累了比较好的私域能力，希望能够做一些私域的商业化变现。因此我们甚至承接了一些咨询业务，深度帮这些公司们分析切入微商领域的可行性，以及如果要做的话应该选择什么样的路径。因此，我们觉得在微商领域还是有更多值得聊，值得拆解的操盘打法。

这几年，其实我们看到了很多嫁接了微商玩法到各行各业并且都取得很大成果的商业案例，例如卖白酒的肆拾玖坊，一年做到了20多亿销售额；例如卖潮鞋的xvessel，一年做到六七亿收入，有三四亿的利润，非常夸张。我们逐渐意识到，其实微商的这套策略是能够嫁接到很多不同领域的，而很多掌握私域能力的公司，如果他们运营得当，是有机会通过私域经销商模式做出非常成功的第二曲线突破的。

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因此，本期节目我们希望能够达成三个目的，第一是帮助一些掌握私域能力、想转型私域业务的老板们听完我们的分享之后，能找到适合自己的转型之路；第二是，针对一些手头已经有货盘，想通过私域帮忙清货的商家，帮助他们更好地理解私域的体系，找到和私域团长合作的方式；第三是，这两年我们发现其实不少朋友都有自己做点副业的需求，那我们常说，最小单元的副业其实就是利用自己现有的圈层影响力做一些带货，通过这次分享，或许一些伙伴们也能更好评估一下自己有没有做这个副业的潜力，或许能帮助到一些有潜力但还没被充分激发的朋友们发掘自己的第二曲线。

我们很多期节目都会被听友们说：这样的内容居然是能免费听的吗？这一期节目我相信也会是一期这样的干货内容！

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**本期嘉宾**

Chubby，15年毕业进了微商创业公司，创立了4个微商品牌，管过10万代理商，年流水有10个亿，净利润2个亿。

后来去了大厂混了几年日子，没啥成绩就是找了好老婆。

目前做私域保健品的事情，一年私域差不多百亿销售上下，主要负责用户还有经销商。

如果您的业务需要私域专家chubby老师的咨询和陪跑服务，请联系：wangzaikeketang （备注chubby咨询）

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**本期主播**

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**时间戳叻个戳**

03:41 三类人：有私域能力的人、已经有货盘的人、想做副业的人，微商是怎么解决大家需求的吗？

12:32 什么样的个人适合做私域？对于想做私域的公司，怎么判断这些人群适不适合做经销商？

17:55 不同种类的私域玩法，以及他们分别的优缺点，还有各自需要什么样的企业能力吗？

23:36 有没有可能企业两种模式都做，就是把自己直卖作为样板，用来吸引更多加盟商呢？

25:47 很多私域朋友，不管是企业还是经销商都会问，为啥我拉了群往里面发一些商品链接，但是就死群了，转化效果很差呢？这种情况怎么解决？

26:54 私域玩法能和各种新媒体结合吗，例如结合视频号，具体有啥玩法不？

30:34 一般来说，做私域需要多少SKU比较合适？

32:22 产品要放到公域去卖吗？如果都在私域卖，会不会产品名气不够，经销商推不动呢？

36:51 如果是搭建分销体系，核心的点是什么？有一些公司会发现，经销商一开始可能上来赚不到钱，这时候要给他们打鸡血，维系他的参与热情就特别费尽。怎么处理这种情况？

40:54 搭建分销体系，培训体系如何搭建？

45:02 一些大经销商，玩法体系都有，他是不是也能出去干呢，这里面绑定大经销商的核心点你觉得是什么？

47:36 总结一下，针对假设我是一个手上握有私域用户的公司、想要借助私域清货的公司、想要转型做微商的个人，你觉得他们现在分别应该做哪些事情？

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在抖音的直播电商领域里，「交个朋友」是一枝独秀的存在：公司在2020年横空出世，很短时间就做到了抖音头部，2年时间创下了百亿GMV；短期爆火的现象级抖音直播间很多，但像「交个朋友」这样长青的直播间很少，多年持续稳定在抖音前5；罗永浩老师更是依靠「交个朋友」的巨大成功顺利翻盘，上演了一出《真还传》的大逆转。

「交个朋友」是如何起盘的，为什么能够如此长青？在直播电商千军万马的竞争里，公司做对了哪些事情，确保了它的成功？本期播客我们邀请到了「交个朋友」的创始人，在老罗背后操盘整个公司的黄贺老师，请他分享「交个朋友」的故事。在取得「交个朋友」的巨大成功后，黄贺老师也没有停止创业步伐，又孵化了鞋服品牌「重新加载」，从做带货到做品牌，从鞋服到男性消费，黄贺老师有哪些思考、有哪些经验将要分享？希望能给听友们带来启发！

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**本期嘉宾**

黄贺，交个朋友创始人，重新加载CEO，《22款传奇球鞋的前世今生 》图书作者。

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**时间戳叻个戳**

02:36 黄贺个人经历，以及为什么和老罗一起做了「交个朋友」

08:52 「交个朋友」的创业过程中有什么趣事分享？

14:53 从如此竞争激烈的市场中闯出来，「交个朋友」做对了什么？

20:03 老罗在后期逐渐淡出直播间，如何做到不影响销量呢？

26:49 为什么想到要做「重新加载」？「重新加载」做产品的思路是什么呢？

32:40 国内跑鞋品牌的市场格局&「重新加载」切的价格带和人群是什么呢？

41:20 男性的消费能力真的不如狗吗？

50:19 「重新加载」的壁垒是什么？

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我们身边很多朋友都是医美服务的高频消费者，大家花了不少钱的同时也会好奇，医美行业的产业链到底是怎么样的，这个领域里面还有哪些创业和投资的机会呢？

而且医美其实是一个很特别的赛道，一方面这个赛道给大家的感觉似乎都是暴利，但另一方面这个行业给大家留下的经常是，“鱼龙混杂”、“虚假宣传”、“乱象频发”之类的不太好的印象。似乎这个行业有很多很赚钱的小生意，但一直没有成长出很大的公司。这背后的原因是什么呢？医美到底是怎么样的一个产业？

我们本期的嘉宾是恒旭资本医美板块投资副总裁彧聪，他专注在做医疗美容板块的投资，由他来给我们做一个关于医美行业的分享，期待能给大家带来对这行业的新认知！

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**本期嘉宾**

彧聪，恒旭资本健康生态组投资副总裁，负责医美板块的投资。

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**时间戳叻个戳**

02:46 彧聪的个人经历，是怎么开始关注医美这个赛道的？

06:39 医美这个行业在国内发展的发展历程是怎么样的呢？

12:24 作为医美行业投资人，这几年观察到医美行业在需求侧发生了哪些变化？

14:50 从整体的视角，给大家讲讲整个医美的产业链大概是怎么样的，这行业的价值链又是怎么分配的呢？

20:20 在这个产业链的大框架下面，有哪些比较有吸引力的细分赛道呢？以及，现在这个阶段投资人们觉得还能投什么？

35:26 作为投资机构，你筛选医美标的的逻辑是什么？什么样的项目要投，什么样的项目坚决不能投？

44:03 我们常听到的一类证二类证是什么呢？套证又是什么呢？

49:37 医美投资怎么判断一个机会只适合大公司，还是小公司也能入局呢？

52:59 你觉得未来医美领域的终局会是如何，企业们发展的趋势又是怎么样的呢，能否给我们做一些推演？

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**节目介绍**

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就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

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合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）

**宇宙电波旗下节目**

富哥富姐们都在听的：末日狂花

年轻人的第一个MBA：消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休

高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客

一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波

过去几年，最受关注的一家消费企业大概就是瑞幸咖啡了。没有一家消费公司像瑞幸这样，曾经面临巨大争议，经历过巅峰又坠入过低谷，最终又从泥潭里重新爬起，成功逆袭行业里原本的龙头。相信关于瑞幸，大家会有很多好奇：瑞幸经历了什么，为什么会从高峰落入低谷？星巴克这么强，瑞幸是如何从谷底爬起并且逆袭它的？瑞幸做对了什么，顺应了哪些行业的趋势，有什么点是值得我们借鉴的？库迪这些新品牌，会对瑞幸造成怎么样的冲击，值不值得加盟呢？…

本期节目是我们第一次尝试单口形式，我们没有邀请其他嘉宾，主要由两位主理人来聊聊瑞幸咖啡是如何逆袭的，以及咖啡赛道正在经历的诸国混战。立涛的主业是做投资的，工作日常中会研究大量的商业案例，而往往研究商业时最大的启发也来自于最佳实践。我们觉得，除了行业打法策略、赛道机会洞察，很多公司的案例本身也很值得做一些复盘，所以就有了这期节目。本期节目也是【消费圈内人案例系列】的第 01 篇。希望通过我们的案例拆解，能给对消费感兴趣的伙伴们一些启发。

✍🏻

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如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦

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**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

即刻@旺仔珂珂糖

郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

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**时间戳叻个戳**

03:06 为什么案例系列的第一期要选择瑞幸？

1. 1.没有一家公司像瑞幸面临过这么大争议，经历过高峰、低谷，最终逆袭巨头
2. 2.在线下消费萎靡的今天，瑞幸依然维持超高速增长
3. 3.很多社群伙伴都关注库迪这些品牌值不值得加盟，希望提供一些参考视角

05:17 今天中国咖啡市场的竞争格局是怎么样的？

1. 1. 从价格带和门店数量维度做划分
2. 2. 过去20年咖啡主流价格带的变迁

11:05 从前的版本霸主星巴克，最初是怎么在中国做到统治地位的？

1. 1. 在核心商圈构建构建第三空间，传递咖啡文化
2. 2. 高福利和人文关怀塑造员工归属感，传递优质服务
3. 3. 在咖啡产品上做创新，增加利口性，更容易被国人接受
4. 4. 星巴克构建的超强正循环

22:48 瑞幸是怎么在星巴克的统治下杀出一片天空的？

1. 1. 把咖啡的格调消费变成了日常消费，选择二类点位做外卖咖啡，把成本降低下来
2. 2. 产品上进一步创新，增强利口化

29:11 瑞幸暴雷的前因后果是怎么样的？

1. 1. 暴雷前瑞幸的炒作与飙涨的股价
2. 2. 浑水的做空报告揭开瑞幸造假疑云

37:05 瑞幸是怎么死里逃生又再次崛起的呢？

1. 1. 用私域留存用户
2. 2. 拓展新品
3. 3. 停止犯错
4. 4. 营销策略
5. 5. 老股东注资

47:14 总结一下：瑞幸做对了什么，为什么这么强？

1. 1. 咖啡行业底层的大变化：平价化、奶咖化
2. 2. 瑞幸本身值得借鉴的方面：产品创新体系、运营系统与SOP体系、营销推广体系

01:02:05 怎么看库迪这些公司对瑞幸的威胁？

01:10:55 咖啡这两年在中国高速增长，背后的原因是什么？

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**节目介绍**

《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。

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富哥富姐们都在听的：末日狂花

年轻人的第一个MBA：消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休

高管们都在听的AI 时代的用户与增长收入秘籍：AI增长黑客

一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波

本期播客我们邀请到了我们的好朋友元秀，他是非常资深的“消费圈内人”，曾经是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，接触过上千位新消费CEO；对于消费品牌如何玩转“抖音KOC生态”，元秀有非常独到的洞察和亮眼的案例。2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的从零到一，助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。目前元秀成立了抖音服务机构“食光”，专注于帮助食品品牌在线上通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助品牌完成业务从零到一、完成盈利冷启动。

抖音生态一直是很多消费品公司，也是我们消费圈内人非常关注的一个主题。今天的抖音正在成为电商中越来越重要的渠道，我们希望助力更多品牌摸索出一条成功的抖音生态运营之道，所以一直在邀请这个领域的老师们打磨优质的内容和课程。在之前的节目里我们邀请过抖音电商资深操盘手的Joey老师给我们分享过如何做好抖音直播卖货，收听链接：Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey

这一期我们希望请元秀老师来讲另一个经营抖音生态的重要策略：KOC分销带货。在抖音生态里，如何做到有规模、增长快、又能健康盈利？希望听完播客的伙伴们都能够从中获取到足够多的启发。

如果在抖音运营方面，大家有更具体、更进一步的问题和诉求，欢迎加珂珂的微信（wangzaikeketang，备注私房课）联系我们咨询进一步的线下课程信息。

本期播客适合的听众：

抖音/视频号电商从业者、想在抖音做冷启动的品牌方、对抖音koc矩阵打法感兴趣的小伙伴

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**本期嘉宾**

元秀，食光创始人。早年是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，线上线下见过上千位新消费CEO；对消费品圈和时下较火的“抖音KOC生态”，有自己非常独到的洞察。目前在自己创业，22年和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的0-1。助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。

食光：

食品行业线上0-1解决方案提供商，目前擅长通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助食品品牌完成0-1业务，帮助品牌盈利冷启动。

**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

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郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。

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**时间戳叻个戳**

03:18 元秀的个人经历：从群响初创团队到自己创立抖音代运营机构

10:59 什么是抖音koc矩阵打法？和自播、达播相比的优势又在哪？

17:10 抖音生态成功的koc矩阵打法成功案例：叮叮懒人菜、诺特兰德

20:09 koc矩阵打法的壁垒是什么？

27:18 为什么说 koc矩阵打法能解决品牌在抖音冷启动的问题？

36:38 koc矩阵打法是适用于所有的品类吗？

42:20 【全程高能】koc矩阵打法的经营逻辑有哪些方面？有什么容易踩坑的点？

01:06:53 这套模式可以平移使用到视频号带货吗？

01:14:28 彩蛋🎁 元秀送给消圈股东们一条发财小建议

01:16:22 每一个品牌方都值得思考自己是不是要入局做koc矩阵

**思维导图**（鸣谢Joey老师！）

**节目介绍**

《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

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年轻人的第一个MBA：消费圈内人

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本期节目我们将和大家熟悉的老朋友树杨还有他的搭档盛盛，一起邀请新朋友Chubby老师聊聊隐秘在中国商业世界不为人知的角落里，体量庞大且不可忽视的一类独特业态：微商。

微商一直是隐秘在主流商业视野之外的一种业态。一方面这个行业充满了争议，另一方面这个领域的很多从业者们又默默敛取了大量的财富。这背后的秘密到底是什么？我们拆解这个行业，一方面希望满足听众朋友们对这个领域的好奇心，另一方面也希望能从中找到一些其他行业能借鉴的策略思路。同时，对这个领域越了解，或许也能帮助大家规避掉一些潜在的坑。

这一期的嘉宾chubby老师是资深微商行业从业者，操盘过10亿年流水的微商项目。本期我们将和Chubby老师一起，为大家深入揭秘不为人知的微商世界。

本期播客适合的听众：

对微商行业感兴趣的伙伴，包括潜在从业者/希望借鉴微商思路的消费行业从业者/纯好奇的听众朋友们。

加听友群：

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**本期嘉宾**

Chubby，15年毕业进了微商创业公司，创立了4个微商品牌，管过10万代理商，年流水有10个亿，净利润2个亿。

后来去了大厂混了几年日子，没啥成绩就是找了好老婆。

目前做私域保健品的事情，一年私域差不多百亿销售上下，主要负责用户还有经销商。

**本期主播**

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郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

树杨：

前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻ID：树杨Yang

盛盛：

多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

即刻ID：盛盛姓盛

**时间戳叻个戳**

02:22 chubby 的个人经历

03:05 先给微商下一个定义

04:27 chubby分享进入微商行业的契机，入行以后对他影响最深刻的人是谁？

06:34 案例拆解：如何零成本空手套白狼获得百万启动资金？

12:38 树杨和微商行业的渊源

16:29 微商大佬是如何操盘的？微商赚钱的秘诀是什么？

29:35 微商体系里面最重要的内容——代理商的管理体系

37:26 处级干部下海做微商的故事

39:13 微商教父龚文祥的故事

44:59 有没有做微商失败的案例呢？

51:07 现在的微商还有割韭菜吗？

54:04 什么样的人适合做微商？什么样的人不适合做微商？

59:52 云集、环球捕手的故事，以及巨子生物、薇诺娜和微商的关系

01:06:55 为什么现在体感上感觉朋友圈里的“微商”变少了？

01:11:34 今天的微商领域还有哪一些机会是值得做的？

**节目介绍**

《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

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