距离2026丙午马年春节一周有余,但消费市场的“赛马”早已鸣枪起跑。
在广州一家大型购物中心,白领雷女士穿梭于多家运动品牌门店,手里已提着两个购物袋。“元旦假期就开始看了,想给家人和自己挑一些有马年元素的衣服鞋子,过年穿有新意,也有好寓意。”她告诉记者,自己看中的一款运动鞋已经断码,正在询问调货可能。
这并非个例。消费行业数据服务品牌艺恩发布的报告指出,今年1月以来,电商平台“马年”相关搜索热度呈爆发式增长,马年新品上架数量逼近5万款,多款衍生产品销量突破万件大关。春节的仪式感,正以前所未有的速度,转化为真金白银的消费势能。
在这场万马奔腾的营销竞逐中,服饰与鞋履巨头无疑是冲在最前的方阵。从优衣库携手艺术大家的人文诠释,到耐克重塑专业户外线ACG的硬核叙事,从李宁融合非遗的国潮矩阵,到阿迪达斯紧扣的“新中式”风潮……品牌们不再满足于简单的生肖图腾粘贴,而是深入挖掘“马”的精神意象与文化符号,试图在激烈的同质化竞争中,讲出一个能真正触动消费者心弦的故事。
“马”上争锋
品牌如何深挖“一匹马”?
“今年的‘马’,真的不一样了。”在优衣库深圳一家旗舰店内,正在挑选新春系列的消费者胡女士对记者表示。她指着一件UTme!定制T恤说,“以前生肖款可能就是印个卡通马,但这个系列能看出故事,听店员说是和五位新锐艺术家合作的,感觉买了件有文化的衣服。”
胡女士感受到的“差异”,正是今年头部品牌发力马年营销的核心策略——文化深潜与叙事升级。
优衣库的做法是“艺术赋能商业”。其“为爱,马不停蹄”新春企划,联手了著名艺术家、敦煌艺术研究学者常沙娜,推出「常沙娜马年新春」系列。该系列图案取自《挽车白马》等经典作品,将敦煌藻井、花卉纹样与马的灵性意象结合。品牌不仅将其应用于服装,更制作了限量新年海报,在门店提供填色、折纸等互动玩法,将商品购买延伸至文化体验。
“除了这些独特设计,今年新年优衣库全国超40家门店提供UTme!定制服务,消费者可以自己挑选心仪图案定制T恤或托特包,DIY专属年味好礼。”优衣库中国方面表示。
与优衣库的“人文叙事”不同,运动巨头耐克选择了一条“专业重塑”之路。2026年初,耐克正式宣布重塑其户外支线All Conditions Gear ,将其定位为专业户外性能品牌。耐克几乎完整复述了ACG源于1978年乔戈里峰登山传奇的故事,并宣布将聚焦越野跑、徒步与户外探索,在北京三里屯太古里开设全球首家ACG大本营。
“这是ACG发展史上的里程碑时刻——我们重申打造全天候全地形理念的承诺,向所有运动员发出邀请:站起来,走出去,尽情探索。”ACG全球副总裁Scott LeClair表示。耐克通过梳理近四十年的历史档案,将“马年”的热点与品牌专业基因、长期主义叙事巧妙捆绑,瞄准的是快速增长且忠诚度高的户外圈层。
为何买单?
消费者为情绪价值与文化认同付费
国潮代表李宁,则展示了“矩阵式国潮”的打法。其马年限定覆盖了篮球、跑步、羽毛球等多个运动品类,产品线极为丰富。其中,韦德之道12 LUX马年限定版从战士驭马面具中汲取灵感;与故宫文化的联名系列则融入了飞檐纹章、古钱纹等元素。
“李宁现在很懂怎么把中国元素‘高级化’、‘场景化’。”球鞋爱好者王先生在门店告诉记者,“你看这双韦德之道,马的意象很抽象,但工艺和材质都很好,它不只是新年噱头,本身就是一双值得收藏的实战好鞋。”
而阿迪达斯,也精准地踩中了“新中式”的风口。
其adidas Sportswear马年系列明确以“新中式”为核心,主张“经典向前 立马当先”,将奔腾的马年精神与东方美学融合。无论是服装的剪裁与纹样,还是宠物服饰的加入,都有其对当代都市青年生活方式的理解。其潮流支线adidas Originals的马年系列,则以经典鞋型配以金色马蹄扣等细节,在复古潮流与传统寓意间寻找平衡。
“阿迪的马年款,是那种可以融入日常衣柜的新中式,不会过于夸张,但细节又有巧思。特别是限定款的‘马到成功’,这种好意头正正戳中了我的心。”一位在店内试穿新中式外套的年轻消费者表示。
这印证了《2026北大报告》和尼尔森IQ趋势报告中指出的关键变化:情绪价值消费兴起,体验成为新增长动能。消费者不再只为产品功能付费,更为其所承载的文化内涵、情感共鸣与社交价值买单。
生肖营销
从“蹭热点”到“真走心”
消费者的这些多元反馈,勾勒出当前马年消费市场的真实图景:生肖营销的流量密码,已经从简单的“图个吉利”,进化为对品牌叙事能力、文化融合功底以及产品本身价值的综合考验。能提供独特情绪价值,引发身份认同,并兼顾日常实用性的产品,才能真正赢得消费者的钱包与口碑。
其他品牌如FILA的“马上起飞”主题、BIRKENSTOCK将云纹与经典鞋型结合、宜家在全球市场发售中国新年系列,都显示出品牌对中国文化的理解正从表面符号走向深层美学与生活哲学的运用。
“品牌们意识到,单纯靠生肖图案‘蹭热点’的效应正在递减。”一位零售行业分析师对记者表示,“现在的消费者见多识广,需要更有深度、更真诚的沟通。成功的生肖营销,必须是品牌原有DNA与文化符号的有机化学反应,而不是物理混合。它应该能反哺和强化品牌的核心价值。”
丙午马年的营销战役刚刚拉开序幕,最终的“黑马”尚未可知。
但可以肯定的是,在这场关于文化、情感与价值的角逐中,胜出的将不仅仅是那些拥有醒目“马标”的产品,更是那些能够凭借扎实的产品力、深刻的文化洞察和动人的品牌故事,真正走进消费者心里的品牌。
文、图|记者 孙绮曼