Ser profesional del marketing en pleno 2021 no es nada fácil, te lo puedo asegurar.
Tras 5 años trabajando en el sector, este tipo de profesional puede quedar súper confundido acerca de su objetivo profesional.
¿Cómo saber hacia dónde evolucionar profesionalmente… si te cambian las reglas del juego cada dos por tres?
No es fácil crecer profesionalmente en el mundo del marketing
Yo lo sé, pues lo veo con muchos clientes.
Y hablando de clientes: Virginia García Chicote también lo sabe.
Déjame que te la presente.
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Hace poco más de 1 año, Virginia trabajaba en una PYME del sector de la automoción como directora de Marketing.
Pero no era feliz del todo.
Aunque le tenía un gran cariño a la empresa, llevaba ya unos meses escuchando una vocecita interior que le decía que necesitaba un cambio.
Cuando decretaron el confinamiento en marzo de 2020, Virginia – como muchísimos españoles – entró en ERTE.
Y eso fue la gota que colmó el vaso.
Virginia escuchó esa voz y decidió hacerle caso.
Como ella misma dice, “necesitaba ordenar mis ideas”
Cuando llegó ese momento, entendió que necesitaba un mentor.
Así que contactó a un par de personas que seguía en LinkedIn… y una de ellas – no diré su nombre, pero es la mejor “storyteller” que he leído en mi vida – le recomendó mi nombre.
Y así fue como la conocí.
Teníamos un gran reto por delante:
A lo anterior, hay que sumarle la dificultad de generar contactos y moverse en el mercado de empleo sin poner en riesgo su puesto de trabajo.
Información Básica
Perfil Virginia.Artículo sobre la evolución de su actividad en LinkedInVirginia García Chicote, directora de Marketing con 7 años de experiencia.
¿Cuál era el background de Virginia?
Directora de Marketing de una compañía del sector automoción, especializada en distribuir y vender recambios de automóviles.
Como muchos profesionales de su área, Virgínia comenzó desde cero en la empresa, creando el departamento y toda la estrategia, así como todas las acciones de marketing.
Con el paso de los años había logrado que la compañía sea un referente en el sector. Concretamente, les ha aportado mucha visibilidad.
¿Qué objetivo tenías en mente cuando contactó con LinkaCV (Santiago Cruz)?
Quería seguir avanzando en su carrera profesional y evitar estancarse.
Pensó que estaría bien conocer otras empresas y nuevas metodologías de trabajo, por lo que se planteó un cambio.
Esto le llevo a sentirse un poco perdida. Porque Virginia sabía que quería hacer un cambio, pero le estaba agobiando la situación de no poder hacerlo o no saber cómo hacerlo.
¿Cuál era el problema principal que estaba encarando?
“Yo sabía que quería hacer un cambio, pero no sabía hacia donde ir”.
Le faltaba focalizar su talento profesional con precisión.
¿Por qué se decidió a trabajar conmigo realizando el Método MAPA?
¿Cuál fue el principal beneficio de nuestras sesiones?
En palabras de Virginia: “Colocar mis ideas”.
Virginia había logrado muchas cosas desde que comenzó como Directora de Marketing… pero no tenía una consciencia plena de todo lo que había logrado. Había logrado grandes hitos… que no había interiorizado. Y eso era una falta grave en su CV, pues no estaba transmitiendo todo el valor que podría ofrecer a a una empresa.
¿Cuáles fueron los resultados?
El primer paso para Virginia fue lanzarse a escribir en LinkedIn: al comenzar a realizar publicaciones en LinkedIn se fue quitando esos miedos, pues el feedback que recibía de la gente era muy positivo.
Poco a poco fue puliendo sus publicaciones y comenzó a notar la mejora en la cantidad de invitaciones de contactos que recibía.
Mucha gente le felicitaba, compartía su material, y tal como le aconseje… se atrevió a dar un paso más: se animó a invitar y cerrar cafés virtuales con contactos que le leían en la red.
Fue poco a poco: al principio 2 cafés virtuales semanales eran suficientes.
Esto le ayudó a conocer a personas que le pusieron en contacto con otros profesionales interesantes, como por ejemplo, Judith Sorribes: que fue la primera persona con la que contactó.
Este primer contacto fue clave para soltarse y comenzar a hacer contactos sin miedo.
Mantieniendo esta rutina de publicaciones en Linkedin y realizando rondas de contactos fue así como le llegaron varias ofertas, y una de ellas fue la que finalmente aceptó.
¿Que hubiera pasado si no hubieras tomado la decisión del Método MAPA?
Se hubiera quedado atrás en su desarrollo profesional y en su zona de confort.
Especialmente se hubiera quedado en estado de “infoxicación”. Ella se apuntaba a un montón de cursos y aprendizajes… que finalmente nunca desarrollaba, y le dejaban más confundida que cualquier otra cosa.
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0:00 – Speaker: A
Mira, creo que ya está, ahora ya estamos en el aire. Bueno Virginia, ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
0:06 – Speaker: B
Hola, bien, bien, muy bien.
0:09 – Speaker: A
Bueno, pues yo estoy incluso hoy te veo contenta y estoy más contento que tú porque ya sabes que ya venía tiempo. Yo deseando grabar esta pequeña charla contigo, esta entrevista para cerrar este año. Ya estamos ahí a diciembre de 2020 y vaya año que ya nos contarás qué rápido ha pasado y cuántas cosas hemos conseguido. Para quien no te conozca, yo voy a hacer una pequeña intro y luego nos cuentas tú un poquito sobre qué es lo que estás haciendo ahora. Yo simplemente decir que te llamas Virginia, Virginia García Chicote Cruz, te apellidas como. Eso es como yo, el último apellido, Cruz. Y que eres especialista en Marketing Digital y actualmente estás trabajando en una consultora de Business Development en Albacete. Entonces, ¿Por qué estamos aquí? Bueno, porque durante este año trabajamos juntos implementando el método MAPA, pero concretamente en tu caso, para conseguir tus objetivos profesionales, concretamente nos centramos en hacer una propuesta especializada, una propuesta de valor, un currículum, un perfil de LinkedIn potente y contundente, por el cual incluso el perfil de LinkedIn, alguno te felicitó recientemente, como comentabas antes de empezar a grabar. Y luego lo que realmente ha hecho que te conozca mucha gente ha sido el trabajar en aumentar tu visibilidad en LinkedIn, la visibilidad de tu red de contactos en LinkedIn y luego no quedarte ahí, sino incluso lanzarte a hacer contactos. Hay muchísimos que podríamos saludar. Judith, por ejemplo, Judith, que es una persona que hablé con ella hace unos meses, mandamos un saludo entre otras muchas personas. Entonces, la verdad que todo esto te fue llevando a dejar tu puesto anterior y que se te presentan una serie de ofertas con la cual tú te has quedado con la que encajaba mejor, con tu. Con tu futuro profesional, con tu visión de cómo debe ser tu desempeño. Entonces yo he dicho un poquito sobre ti, pero cuéntanos un poquito sobre ti, quién eres y qué es lo que lo que haces.
2:32 – Speaker: B
Bueno, pues yo soy Virginia, como bien me has presentado y bueno, pues soy una experta en Marketing Digital, Llevo ya casi 10 años trabajando en este área y bueno, pues mi función principal es desarrollar todo tipo de estrategias y acciones para ayudar a las empresas a transformarse digitalmente y subir a otro nivel, pasar del nivel que están a un nivel superior en cuanto a digitalización, marketing y bueno pues ayudarles a posicionar y sobre todo a generar ventas. Al final el marketing conlleva un montón de tareas, acciones, estrategias y luego unos objetivos que hay que adaptarlos a cada empresa o a cada persona y trabajarlo conjuntamente para cumplir esos objetivos y obtener beneficios.
3:41 – Speaker: A
¿Y de dónde venías? Porque realmente ahora tú estás adaptando a este nuevo puesto, incluso has cambiado, como te comentaba, has cambiado de look, has cambiado de ciudad. ¿Dónde estuviste trabajando previamente?
3:56 – Speaker: B
Yo vengo de una empresa del sector de la automoción dedicada a distribuir y vender recambios de automóvil. He estado allí trabajando siete años y bueno, yo empecé de cero allí porque la empresa no tenía departamento de marketing, apenas hacían trabajos de marketing, todo estaba externalizado y bueno, pues yo tenía ya esa visión, esa inquietud por marketing, de hecho empezaba a estudiar un máster en marketing digital y bueno, pues fue el momento ideal para crear un departamento de marketing desde cero y crear toda la estrategia, el plan de marketing, definir todas las acciones, todos los indicadores y bueno, cambiar también la estrategia comercial que era offline, pues apoyarla y hacerla totalmente online. Y bueno, ha sido un trabajo bastante laborioso porque luego también nos ha pillado en esta época de atrás de que el sector de la automoción se ha transformado bastante, cuestión de años. Y bueno, lo principal que todo lo que he implantado en esta empresa a nivel de marketing ha tenido resultados muy positivos y luego también he conseguido que esta empresa sea un referente dentro del sector. ¿Por qué? Porque le he dado mucha visión a nivel digital a la empresa y saber que otras empresas del sector, incluso de la competencia, te escriben y te felicitan por el trabajo, pues dices, jolinas, es que he hecho un buen trabajo.
5:59 – Speaker: A
Sí, sí, sí. Y sin duda, digamos que tu posicionamiento como especialista en marketing digital dentro de este sector es algo que llamó mucho la atención, sobre todo, ya hablaremos de esto, pero cuando te lanzaste a publicar de manera constante en LinkedIn y la verdad que ha sido algo positivo tanto para tu empresa anterior como para ti. ¿No obstante, vamos a ir un poco más atrás, ahora que ya tenemos la gente que nos puede estar escuchando, una ubicación de dónde estás y de dónde venías realmente? Pues eso, tras tus estudios entraste a trabajar en esta empresa, una empresa de aproximadamente, si no me equivoco, creo que fueron nueve años. El tiempo que trabajaste allí puede ser.
6:51 – Speaker: A
Siete años. Vale, siete años. Y tras estar allí estabas ahí deseando de alguna manera dar forma a tu próximo paso profesional, es decir, acertar. Y ahí fue cuando nosotros hablamos este año y es aquí donde yo voy ahora. Tú estás en un sitio que creo que te tratan estupendamente, la verdad, y estoy muy contento de lo que leo de ti. Realmente es que te veo muy contenta y muy bien. ¿Y ya sé que no soy el único que te dice esto, pero me gustaría volver más atrás a cuando tuvimos nuestra primera conversación y me gustaría preguntarte qué objetivo tenías en mente cuando contactaste conmigo?
7:41 – Speaker: B
Bueno, pues yo sentía, ya venía hace tiempo de que sentía que. Pues eso, que quería seguir avanzando, no quería estancarme en el mismo trabajo, en el mismo sector. Yo necesitaba más, necesitaba aprender a hacer cosas nuevas, conoc otro tipo de metodologías de trabajo, otras empresas. Y bueno, pues llega un momento que te bueno, pues estoy contenta aquí, quiero seguir más tiempo aquí, qué es lo que voy a conseguir dentro de. Y llegó un momento que yo me sentía un poco perdida, bueno, un poco bastante perdida, porque yo sabía que quería hacer un cambio y me estaba agobiando esa situación de querer hacerlo y no poder hacerlo o no saber cómo hacerlo. Entonces, bueno, pues de repente apareciste, me recomendó Mar Domínguez y bueno, inmediatamente te seguí, leí tus post, seguí tu página web, me suscribí a tu newsletter y de esto de un correo, pues llegó un mensaje que me cautivó y dije venga, voy a contactar con él. Justo coincidió la pandemia, el inicio de la pandemia y dije bueno, pues ahora que voy a estar mucho tiempo en casa, creo que es el momento, todo se unió y bueno, pues decidí hablar contigo y la verdad que desde el primer momento cuando hablé contigo me sentí bien porque creía que tú, Santiago, me ibas a ayudar sobre todo a focalizar mi idea y mi inquietud a nivel profesional.
9:46 – Speaker: A
Sí, yo normalmente suelo decir que hay dos tipos de perfiles con los que suelo acostumbrar dentro de obviamente todas las variaciones. Uno es aquel que tiene un objetivo y que dice quiero este objetivo, quiero conseguirlo cuanto antes y no quiero tardar más tiempo porque al fin y al cabo cuanto más tardes en encontrar el trabajo es dinero al fin y al cabo es salario y tampoco quiero sufrir, es decir, porque a veces tampoco hay necesidad de sufrir con sufrir me refiero a equivocarte constantemente a la hora de. Cuando uno quiere aprender en algo, pues tiene que. Como si yo me pongo a entrenar culturismo, perdón, de los culturistas no quiero para nada decir ninguna burrada, es decir, de que yo me voy a meter en eso porque sería absolutamente nefasto, yo creo, con lo delgaducho que soy, pero me podría poner a hacer culturismo y sería un fracaso absoluto en los siguientes seis meses lo que haría sería seguramente igual contratar a alguien que supiera un poco el camino, no incluso para cualquier tipo de persona, sino incluso para perfiles como el, como el mío. Entonces digamos que eso es un perfil que yo me siento cómodo trabajando sobre todo con mandos intermedios e incluso gente expatriada incluso que podría encajar dentro de estos mandos intermedios. Luego hay otro tipo de perfil, el número 2, que es A mí uno que me gusta mucho, que es un trabajo también muy muy agradecido y creo que es más tu caso, que es una persona que profesionalmente es buena, pero que no lo transmite tanto como realmente lo es y que en algún momento perdió un poco tanto el porqué como también un poco la dirección, un poco el criterio podríamos decir. Entonces necesita ordenar las cosas primero en la cabeza y luego transmitirlo al exterior. Yo recuerdo que cuando hablamos, pues hablamos de varias cosas y después dije bueno Virginia, entonces no sé, comentamos un poco por dónde, qué es lo que realmente tú querías y rascando yo un poco, lo que realmente querías era un foco en conseguir un objetivo y en poner los recursos a trabajar en conseguirlo. Y entonces fue ahí cuando nos centramos, hicimos una pequeña sesión de evaluación y yo creo que ahí llegamos al principal problema, porque había varios problemas. ¿Para ti cuál dirías que era el principal problema que tú percibías?
12:28 – Speaker: B
El principal problema para mí era que no tenía una mentalidad clara o un objetivo profesional. Yo sabía que quería hacer un cambio, pero no sabía hacia dónde ir, qué camino tomar y sobre todo cómo hacerlo. Focalizar, a mí me faltaba focalizar a nivel profesional.
12:54 – Speaker: A
Y es algo bastante común, tal como te comenté en su momento, es algo bastante común en lo del área del marketing, porque poniéndonos un poco también en tu situación, cuando uno empieza dentro del área del departamento de marketing de una empresa, primero empiezas haciendo una cosa, pongamos redes sociales, luego empiezas con otra, luego empiezas con otra y luego incluso yo recuerdo que tú estabas haciendo incluso tareas de calidad. ¿Entonces llega un momento en el cual has pasado la etapa de formarte, te has ya pulido profesionalmente y llega un momento que uno dice bueno y qué? ¿El futuro que va a ser? ¿Estar apagando fuegos todo el día? Y ahora incluso por dónde voy, no sé, la variedad de opciones te puede dar hasta pánico. Entonces yo lo que, un poco lo que detallé, lo que recuerdo fue bueno, primero hay que marcarse un objetivo claro, es decir, hay que marcarse un objetivo claro y definido que si bien igual no se puede conseguir ahora, sí que se podría conseguir en un mayor largo plazo y va a determinar la dirección hacia la que tenemos que ir cuando se marcó ese objetivo. Después vamos ahora a pulir más la propuesta, vamos a decir, bueno, dónde tú puedes competir más. Aquí fue un poco donde entramos en posicionarte como un especialista en marketing digital del sector automoción. ¿Dar este paso te dio un poco de miedo? ¿Cómo lo recuerdas?
14:30 – Speaker: B
Sí, sí, porque al final yo nunca, Bueno, había utilizado LinkedIn pero no, no la había explotado, o sea, no sabía utilizar la herramienta y bueno, pues empezar a lanzarme a escribir a través de LinkedIn Publicaciones, pues al principio me resultó bastante, cómo te diría, curioso y con miedo, porque eso, nunca había escrito con una red de contactos desconocida que sabía que me iban a leer o tampoco se sabía cómo iba esta gente a interaccionar con mis publicaciones o con mis conexiones, con mi mensaje. Entonces bueno, pues quitarme también esos miedos de afrontar que estoy en una red social, que me estoy haciendo visible, que soy una experta en marketing digital y luego a la vez que estaba dentro del sector de la automoción, ser una pequeña referente dentro del sector, hacerme ver en esta red me hizo también quitarme esos miedos de que me conozcan públicamente personas desconocidas y luego también personas que vienen de empresas grandes o de diferentes sectores empresariales, pues intentar establecer conexiones con dichas personas. Pues eso al final me motivó a tirar hacia adelante y a mejorar lo que era estrategia dentro de LinkedIn, que era una red que nunca había utilizado, no sabía cómo utilizarla hasta que empecé a trabajar contigo Santiago.
16:23 – Speaker: A
Y gran parte yo creo que de ese éxito vino porque yo te insistía de Virginia, el mayor error que podríamos aquí cometer es intentar posicionarnos como una persona de marketing que abarca todo, todo tipo de tareas todo tipo de sector porque la gente no va a saber qué se espera de ti, es decir, qué se le da bien realmente. Y luego tampoco tú vas a enfocarte en un nicho, un tipo de sector que tú puedas llamar la atención. Sin embargo, las piezas fueron encajando cuando dijimos ¿Dónde puedes destacar más marketing digital? ¿Qué sector conoces? Sector automoción. La gente decía, oh, esta chica sabes que escribe del sector automoción, de hecho, y tus publicaciones han sido destacadas en LinkedIn en los últimos meses mucho porque llama más la atención. Y eso es uno de los primeros errores que yo veo que hacen la gente que se dedica al marketing, que intentando abarcar y llegar a todo el mundo con su currículum y su propuesta de valor, hacen justamente todo lo contrario. Ninguna empresa los ve como candidatos óptimos o especiales y pierden realmente efectividad en el tiro. Sin embargo, aparte una cosa que es muy curiosa, lo tengo que decir aquí porque mucha gente tiene miedo a esto y tú pruebas que realmente las cosas no tienen por qué ser así. Tú te has especializado en el marketing digital dentro del sector automoción y al final te han venido ofertas, te han llegado ofertas que no eran del sector automoción, pero eso les ha facilitado a ellos valorarte incluso más. Eso es algo que ahora tiene sentido. En el momento en el que te lo decía no tenía mucho sentido para ti ni para nadie.
18:12 – Speaker: B
Sí tú me decías todo es cuestión de tiempo, Virginia. ¿Y yo decía, bueno, a ver cuánto tiempo? Y al final, mira.
18:24 – Speaker: A
Es difícil proyectarse en el futuro, pero si uno empieza a actuar de manera cortoplacista, yo entiendo que cada uno tiene una situación muy particular, pero si tú haces las acciones correctas y trabajas en la dirección estratégica acordada, era cuestión de tiempo, de que la gente oye, Virginia, esta chica que su propuesta de valor está súper, súper, súper clara y que realmente la gente habla bien, era una cuestión de tiempo. Ahí te quiero preguntar, claro, yo ahí te decía, Virginia, esto es tan solo cuestión de tiempo. ¿Yo obviamente había ganado una confianza por tu parte, una credibilidad, pero me gustaría preguntarte por qué te decidiste a trabajar conmigo antes de conocerme tanto?
19:11 – Speaker: B
Bueno, mantuvimos una primera entrevista, me explicaste un poco el método MAPA y yo pues al verlo contigo, que fue una sesión de 20 minutos y fuiste muy claro conmigo y yo sabía que me ibas a ayudar mucho a focalizar a centrarme, porque hablando contigo me di cuenta de que no sabía ni de dónde venía, ni dónde estaba, ni hacia dónde quería ir, estaba muy perdida. Entonces pensé bueno, pues creo que lo que me ha explicado Santiago con el método mapa es lo que realmente necesito, vamos a trabajar mucho. Y aprovechando también que llegó el confinamiento, pues dije es que es el momento, como lo deje escapar, creo que no voy a tener una oportunidad. Por eso me animé. Y luego también pregunté también a gente que había trabajado contigo a través de LinkedIn y toda la gente me recomendó súper bien. Y bueno, viendo también los casos de éxito, saber que a lo mejor tarde o temprano lo iba a conseguir, pues eso también me animó a dar el paso, a ser valiente ya de una vez.
20:30 – Speaker: A
Y concretamente ¿Cuál fue el principal beneficio que recuerdas así de trabajar juntos?
20:37 – Speaker: B
Pues el principal beneficio fue colocar mis ideas, ya centrarme y jolines, pues he conseguido esto, esto y esto ha repercutido así de esta manera. Y yo durante todo este tiempo de atrás había hecho muchas cosas, pero no sabía qué tipo de cosas y eran cosas muy buenas que yo no las había interiorizado. Entonces al analizarlas contigo, analizar mis 3 puntos más fuertes, mis 3 puntos más débiles, establecer un binomio de habilidades, de pensamientos, me hizo ver pues que yo, Virginia, podía ir hacia más y podía dar el salto en una empresa más grande o profesionalizarme en una tarea en concreto, especializarme más dentro del área de marketing, en un perfil más concreto. Eso me ayudó mucho, sobre todo las primeras sesiones que fueron más personales, porque haces un análisis DAFO de la persona, me ayudó mucho a aclarar mis ideas. Y luego la ambición que yo tenía, ya me fuiste conociendo que yo era una persona muy inquieta y que yo cuando me tomo las cosas en serio me centro y voy a por ello. Pues cada sesión yo me sentía muy orgullosa y yo sabía que que lo iba a conseguir. Y luego cuando hacía la grabación del post mortem, yo me lo creía, yo lo estaba grabando y cuando decía sé qué legado he construido y sé hacia dónde voy y cada día, cada sesión que hacíamos me auto convencía de que era que lo iba a conseguir, que tenía todas las habilidades para hacerlo. Y el trabajar contigo, el focalizar los objetivos, mis habilidades, mis estrategias, analizar las empresas, eso me ayudó mucho y creo que he conseguido llegar hasta donde estoy ahora gracias a ti, al método mapa.
22:53 – Speaker: A
Te lo agradezco un montón. Sí, sobre todo recuerdo los post mortems, así un poco para aquel que nos esté escuchando, un postmortem era una especie de. Y es una reflexión que yo pido después de las sesiones, de hacer los ejercicios, una pequeña reflexión de cómo ha sido la sesión, cómo han sido los ejercicios y al final acabo pido una afirmación, lo que sería una autoafirmación. Siempre digo que la forma de realizar este tipo de detalles marca mucho la diferencia y yo en el momento en el cual tú me lo decías, me lo mandabas, claro, veía muy fácilmente entre que por una parte te veía convencida, pero por otra parte te veía que habías hecho muchos logros realmente en tu vida que no tenías en cuenta, sabes que había un diamante en bruto que no habías pulido, que nadie se iba a preocupar de pulir realmente y que claro, ahora empezaba ya a entender un poco cómo se había originado un poco esa frustración, porque al fin y al cabo era una suma de no sé ni el qué, no sé hacia dónde quiero ir, ni tampoco sé muy bien el cómo. Entonces llegó el momento cambiar las cosas, todo digamos que se aceleró con el confinamiento, dijiste bueno, venga, qué mejor momento que este. A mí me pareció fenomenal, me pareció estupendo. Es más, cuando iba viendo el potencial que tenías, como tú te ibas creyendo poco a poco las cosas y bueno, cuando iban sacando los logros y ya incluso esto fue digamos, un crecimiento exponencial. No obstante, hubo alguna etapa de dudas, igual fue entre la sesión 2 y la sesión 3, así que uno siempre flot. Te digo esto porque hoy cuando estaba por la mañana preparando la entrevista.
24:44 – Speaker: A
Vino a la cabeza un momento en el cual, no te diría que yo me enfadé contigo, pero fíjate, yo soy muy osado y esto lo voy a contar y lo voy a contar en directo, pero en algún momento así un poco de dudas. Esto te pasa a ti, me pasa a mí, le pasa a todo el mundo. Incluso me mencionaste la posibilidad de que como no terminabas de ver todo muy claro, que hasta valorabas por ejemplo el ir a estudiar inglés una temporada fuera, no recuerdo si me dijiste Irlanda, no recuerdo el país. ¿El caso es que yo en ese momento no me mostré molesto ni enfadado, yo me enfadé por dentro y decí Vamos a ver Virginia, con todo el material, todo el potencial que tenemos sobre la mesa, todo lo que estamos sacando aquí, todo lo que puedes conseguir, realmente me estás diciendo que vas a parar, vas a apagar, vas a coger y te vas a marchar a estudiar inglés? Y yo decía para mí no lo pienso permitir esto no sería justo, no sería justo porque de alguna manera lo veía como una huida, realmente una huida que oye, cada uno conoce sus circunstancias y yo no soy quien para juzgar. Ahora bien, tampoco soy tonto y sé que cuando una persona pues verdaderamente tiene un potencial que tiene que sacar partido, como era tu caso, pues oye, es una pena que eso quede olvidado porque no da el paso correcto y yo ahí no, no, Virginia, tiene que tomar una decisión que tenga siempre un poco de coraje porque es lo que le va a premiar. Y bueno, ahora ya vamos a llegar al final. Yo te voy a preguntar un poco por. Bueno, de hecho te iba a preguntar por lo que más te gustó, pero igual lo que más te gustó también así un poco fueron los postmortem, ¿Qué destacarías?
26:28 – Speaker: B
Sí, sí, el hacer todo el resumen de la sesión, al final me curren mucho las sesiones, le dediqué horas porque quería hacerlo bien y la verdad que aprendí bastante pues eso, a saber cuáles eran mis puntos fuertes, mis puntos débiles, qué oportunidades tengo para mejorar, luego cómo diferenciarme, también trabajar mi currículum, mi perfil profesional y luego sobre todo los tips que me dabas para empezar a escribir en LinkedIn, hacerme notar, conectar con la gente. Y bueno, pues de todas esas sesiones que hacíamos lo que más me gustaba era el postmortem porque era como un resumen de lo que había trabajado contigo durante esa sesión y bueno, a lo que me iba a enfrentar la semana que viene. La verdad que me motivaba mucho porque recuerdo que los martes eran nuestras sesiones y yo no sabía qué tema íbamos a afrontar cada martes y me gustaban los martes del confinamiento, era mi mejor día de la semana porque siempre había algo nuevo, siempre aprendía algo nuevo contigo. Y es eso, que cada vez que terminaba una sesión contigo me sentía orgullosa porque sabía que estaba haciendo buen trabajo, que estaba mejorando a nivel profesional y que sabía que tarde o temprano iba a conseguir mi objetivo. Por lo menos aclarar mis ideas y aclarar pues eso, sentirme orgullosa del trabajo que había hecho de afrontar nuevos objetivos y tratar de trabajarlos para lograrlos.
28:15 – Speaker: A
Y claro, precisamente después de tanto trabajo duro, ahora te querría preguntar por lo que verdaderamente importa, que son los resultados. Tú cómo empezaste a percibir, oye, esto además de tener estas sesiones con Santiago, además de ir organizando poco a poco ya mis ideas, que me noto ya más segura y con mayor certeza de lo que quiero. Eso está muy bien, pero realmente llevándolo a la práctica, a lo más puramente material, ¿Cuando empezaste, mejor dicho, más que cuándo mejor dicho, ¿Cómo empiezas a percibir que ya había resultados? Me refiero a contactos con con la gente, incluso ofertas. ¿Cómo fue esto?
28:56 – Speaker: B
Eso es, pues nada, ya fue a raíz de escribir a través de LinkedIn, hacer tres, cuatro publicaciones semanales, ya empezar a conectar con gente, sobre todo ya también quitarme ese miedo y de conectar con gente que tiene ya cierto rango profesional en el sector tanto de marketing como del sector de la automoción. Quitarme esos miedos y luego sobre todo también el feedback que recibía de la gente, de los comentarios en las publicaciones. Y luego también ya empecé, conforme iba publicando, iba mejorando las publicaciones, comencé a notar más llegadas de contactos. Yo al final también hice publicaciones, muchas publicaciones de marketing, de plan de marketing, inbound marketing y conectaba con mucha gente, mucha gente me venía hacia mí felicitándome por la publicación, que les gustaba mucho lo que escribían, que lo tomaban de referencia, lo compartían y a mí pues eso me generó también una chispa de motivación, de decir jolines, pues al final lo que estoy publicando parece que le está ayudando a otras personas, a otros profesionales, a estudiantes, a empresas. Y luego llegaba gente que te escribía y te daba la enhorabuena y decía jolines, qué bien, que gente que no me conoce de nada por una publicación conectan contigo, te lo agradecen. Y luego ya pues intenté dar un paso más con gente con la cual sentía una cierta conexión o creía que me podían aportar algo positivo a nivel profesional y yo a ellos, pues ir un poco más allá e intentar establecer un café virtual, una pequeña charla virtual con esas conexiones. La verdad que empecé poquito a poco, a lo mejor dos cafés virtuales semanales y eso pues también me ayudó bastante a conocer a otras personas, otros perfiles profesionales, a qué se dedicaban a darme un poco de visión a nivel profesional y eso pues me ayudó también a mí a acoger ciertas ideas, ciertas habilidades, a seguir sus recomendaciones y aplicarlas en el mundo profesional y a nivel personal. Y aquí quiero destacar por ejemplo, Judith fue la primera persona con la que contacté o hice mi primer café virtual y para mí pues fue un antes y un después porque fue el momento de soltarme con personas desconocidas y contarles pues oye, que soy una experta en marketing y ofrecerles mi ayuda para cualquier duda que tuviesen, pues para mí era un plus y eso pues también me ayudó mucho y fue gracias al método mapa.
32:08 – Speaker: A
¿Recuerdas la primera vez que te planteé oye Virginia, que llega un momento, va a haber que lanzarse a hablar con la gente que cerra mini charras? Al principio te daría un poco de vértigo, luego me acuerdo que me escribiste y me dices oye, hablé con esta persona, con esta otra persona, una se ha ofrecido a recomendarme a un amigo, no sé qué y ya empezaste a saber realmente cuál era la dinámica. ¿No te esperabas que realmente la dinámica fuera, no sé si la palabra sencilla, pero tan fluida?
32:37 – Speaker: B
Eso es. Y luego pues ya vas cogiendo tablas y eso, saber que puedo ayudar, pues eso a mí me motivaba más y pues eso, me siento orgullosa porque sé que No estoy en LinkedIn solamente para escribir, sino que también estoy para ayudar a hacerme visible y luego pues también ver la recompensa de feedback positivo de los contactos de empresas. Y luego también pues por ejemplo LinkedIn también me ha recomendado alguna publicación, alguna publicación, alguien me ha etiquetado. Al final ha sido un trabajo laborioso pero que ha tenido sus resultados hasta que me llegó la oferta profesional que me hizo tomar la decisión de dar un cambio profesional y de dejar el sector de la automoción y pasar al sector de la consultoría.
33:39 – Speaker: A
Esa oferta, bueno, no sé si te llegaría esa, te llegarían otras, pero te llegaron a través de LinkedIn. Entiendo. Te ofrecieron, te vino a través de tu propia visibilidad.
33:49 – Speaker: B
Exactamente.
33:52 – Speaker: A
Ahí pues lo que te digo, cuando uno es bueno, la gente habla y cuanto más visibilidad se da, cuando uno ya tiene de alguna manera una propuesta valor, sólida, armada, con coherencia, sobre todo con congruencia, es decir, que la persona deje muy clarito cuáles son sus logros, qué es lo que puede aportar para la otra empresa, el resto de las compañías, de alguna manera siempre hay sectores que más que menos, pero lo perciben. Por eso es importante, ¿Sabes? Incluso te diría que ya no es sólo importante que tu propuesta esté definida, sino para ti. Porque si yo te cuento todo el proceso, comunicar en LinkedIn, lo que hablábamos también antes de grabar esto, lo de construir tu propia tribu en LinkedIn, que tengas tus seguidores, que ellos van a ser tus evangelizadores, van a publicitarte realmente y te van a hablar, van a hablar de ti a los demás para de alguna manera la gente ya está, digamos, más receptiva. Si un día tú quieres lanzarles una invitación de tener una charla, hablar con ellos, conocerles, ofrecer, si tú les puedes ayudar en algo, de echar tu mano, eso está muy bien. Pero ese proceso teórico, digamos que está ahí, no es un truco, simplemente un proceso y realmente tiene mucho de echarse hacia adelante. Yo simplemente lo facilito y limo asperezas. Ahora bien, lo que permitió que tú llegaras con tanta potencia, con tanta potencia y con tanta. Con tanta fuerza y tanta confianza en ti misma, fue que ibas con las ideas claras, tenías ya fe en ti misma, que es lo más importante y entonces ya tú ya lo transmitías, ¿Sabes? Sin ese trabajo previo, todo lo demás hubiera quedado bueno, hubiera caído en saco roto. De hecho, no sé cuánta gente, no se puede tampoco medir el éxito, yo creo que en invitaciones y en contactos de LinkedIn, pero a día de hoy tu perfil debe de gustar porque ha crecido mucho.
35:58 – Speaker: B
Sí, sí, he pasado de apenas 1000 contactos en 8 meses ya 2600 y me lo he ganado.
36:10 – Speaker: A
Y aparte apuesto que todos hablan, bueno, y lo sé de primera mano, que hablan, que hablan fenomenal de ti, la verdad. Es un trabajo que no queda aquí, ¿Sabes? Que te posiciona para los próximos. Bueno, pues Virginia, para ir cerrando, no sé si quieres comentar algo más, si no te lanzo la última pregunta, ¿Qué te parece?
36:31 – Speaker: B
Venga, va.
36:33 – Speaker: A
Bueno, pues mira, yo te quiero preguntar, ahora que ya estamos aquí cerrando el año y que esta entrevista ha sido un poco a modo de repaso, ¿Qué crees que hubiera pasado si no hubieras tomado la decisión de hacer el método mapa?
36:49 – Speaker: B
Pues seguramente seguiría lamentándome, seguir quemada, pensar o sentirme también infosicada porque estaba hinchada cursos, empezaba cosas, las dejaba a medias y eso, y estar en cierta medida un poco enfadada conmigo misma y con el mundo, porque es eso, mi tiempo allí ya había llegado a donde tenía que llegar y sabía que yo tenía mucho potencial que sacar. Yo era un pollito y tenía que. Es verdad, estaba como en un nido y yo tenía que explorar. Y bueno, pues me llegó la oportunidad este verano a través de LinkedIn, lo medité bastante y sentí que era una oportunidad que no debía de dejar escapar. Y bueno, pues tomé la decisión, tuve el coraje de afrontar esos miedos y he terminado en una consultoría a nivel nacional, en un departamento de marketing súper profesional y estoy desarrollándome como una profesional del marketing digital centrada en una, dos, tres tareas, pero no en 10 como estaba antes. Entonces ahora sé que todo lo que hago tiene un fin y me siento muy orgullosa por la decisión que he tomado y porque trabajar contigo Santiago, el método MAPA me ha ayudado a ser otra persona, el mantener una conversación a nivel profesional con otro profesional, a defender mis ideales, a definir cuál es mi punto de dolor, de decir mira, soy Virginia, hago esto y te ayudo a hacer esto, sólo he conseguido trabajándolo contigo. Y sobre todo mantener una conversación con profesionales de otros sectores, el de afrontar unas tareas nuevas en marketing o conocer otro tipo de perspectiva empresarial, pues eso no lo hubiese logrado si no hubiese trabajado contigo.
39:23 – Speaker: A
Muy grato la verdad de que hubieras confiado mí. En ese momento crítico que fue para ti, como fue, ya te digo, un confinamiento general fue crítico para prácticamente casi todo el mundo. Yo ya te digo, estoy súper contento, primero ya de haber trabajado contigo en segunda instancia de los resultados y en tercera de que eso no queda en resultados. El método lo tienes tú, tú vas a poderlo replicar en el sentido de que en el futuro realmente sabes y bueno, de alguna manera tú te sientes ahora más independiente a la hora de buscar trabajo porque sabes un poco cómo lo harías realmente, pero más allá de eso, con lo que me quedo, al menos para mí es eso, que personalmente tú sientes que has llevado tu forma de ser a otro nivel, de alguna manera estás más a gusto contigo misma, más cómoda a todos los niveles. Bueno, lo dejamos aquí. Para mí ya es más que más que suficiente. Estoy muy contento, tenía muchas ganas de esta entrevista, así que muchísimas gracias Virginia. Espero que encontremos otra excusa para hacer otra entrevista. Oye, no sé, de cualquier cosa, supongo que ahora tus fans te pedirán LinkedIn, así que.
40:51 – Speaker: B
Yo lo que animo a la gente que está en un periodo de tiempo, en un momento de no saber cuál es su porqué profesional, pues animo a la gente a que trabajen contigo y lleven a rajatabla todos los trabajos, ejercicios que tú les indiquen, porque al final, tarde o temprano, tú me lo decías, que todo era cuestión de tiempo y es verdad, al final todo llega y de la forma menos esperada posible. Entonces yo animo a la gente, hay una frase de Nelson Mandela que me dijiste tú y que la llevo muy dentro, que el valiente no es el que no siente miedo, sino aquel que conquista ese miedo. Yo animo a esas personas que se sienten un poco perdidas, pues que afronten esos miedos y que trabajen para afrontarlos y superarlos, porque al final los resultados llegan.
41:48 – Speaker: A
Sí, es un puntito de coraje, obviamente cada persona tiene sus circunstancias y aquí ni yo ni nadie es quien para juzgar a cada uno. Pero también no sé qué pasa, no sé qué nos han puesto en el agua últimamente, que a veces nos olvidamos de que toda decisión importante en nuestra vida tiene que tener coraje, como que nos vamos más a la queja, a ser un poco más lastimosos, más que decir, oye, voy a pues sí, mira, ya sé lo que no me funciona, ahora voy a ir a lo que me queda. Y la intuición me dice que sí, echar un puntito de coraje a las cosas y romper un poco con lo que ya venimos haciendo, porque tú lo has dicho, estaba de curso, formación, información, que al final empiezas una cosa ni acabas otra y es insatisfactorio para todos, para el que vende el curso porque no consigue resultados por tu parte, para ti y para tu bolsillo también. Así que bueno, eso es todo. Yo creo que te agradezco mucho tus palabras y espero que esto sea de ayuda a todos los niveles, tanto gente que se siente identificada contigo, como gente que quiera reflexionar sobre ordenar las ideas, como gente que te sigue en LinkedIn porque lo haces maravillosamente bien. Así que gracias. Lo dejamos aquí, Virginia, estaremos en contacto. Vale, eso es. Bueno, un abrazo muy fuerte, ya lo.
43:19 – Speaker: B
Sabes, un abrazo virtual. Y nada, cuidarse mucho y esperemos que el 2021 nos traiga cosas todavía mejores.
43:27 – Speaker: A
Sí, sí, Muchas gracias Virginia. Chao.
