贏想家

「你的健身房，是在寒冬中蛻變，還是逐漸走向凍結？」

預約表空空如也，器材比會員還閒，員工士氣低迷，現金流壓力倍增——這是冬天的健身產業現狀，也是許多教練、主管和老闆正在面對的殘酷挑戰。

但你知道嗎？業績寒冬從來不是結束，而是重新開始的契機。在這一集中，我將揭示如何將這場「壓力測試」轉化為你的突破起點。

從基層教練到中間主管，從健身房老闆到業績導向型商業模式的創業者，這一集將帶你：

• 辨別現狀中的機會與陷阱：哪些策略能真正讓你在淡季中突圍？
• 重塑信心與價值：如何帶領團隊迎接挑戰，讓會員成為你的最強資產？
• 制定行動計畫：從波段銷售到數據化經營，打造一個可持續增長的未來。

這不僅是一集教你應對寒冬的內容，更是一套適用於所有業績型商業模式的生存法則。

「現在，是時候讓你的健身房不再懼怕寒冬，而是用寒冬築起下一個高峰！」

如果這些內容打中了你的痛點，歡迎來信交流，我的顧問服務或許就是你突破現狀的最後一塊拼圖。

顧問諮詢歡迎來信：[email protected]

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1. 自媒體的流量迷思
2. 過度迷信轉換率、轉單、顧問式成交、流量變現等名詞
3. 錯誤信仰＋限制性信念＝錯誤的商業模式與無盡的失敗
4. 甚麼是限制性信念？如何拆除？
5. 忘記銷售與成交這類單字
6. 用MECE拆解問題
7. 用631堆疊出客戶的需求金字塔結構
8. 面對掉單與拒絕焦慮，對沖唯一方法：練習

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• 買書與筆記的血淚史
• 買書策略
• 筆記策略
• 結論

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現況盤點：為未來PDCA提供堅實基礎

在快速變動的商業環境中，持續改進成為企業競爭力的關鍵。現況盤點作為PDCA（計劃-執行-檢查-行動）循環的重要材料，能夠幫助企業全面了解現狀，為未來的改進提供方向。本文將從拆解問題、知識儲備與組裝兩大方面，探討如何有效進行現況盤點，並為內部訓練做好準備

拆解：從大問題到小步驟
在面對複雜的商業挑戰時，將大問題拆解成小問題是解決問題的第一步。這不僅能夠降低問題的難度，還能讓解決方案更加具體和可行。在拆解過程中，應遵循MECE（相互獨立，完全涵蓋）原則，確保每個子問題彼此獨立，且不遺漏任何重要部分。這樣的結構化方法，有助於全面分析問題，避免重複和遺漏

此外，將問題筆記化也是一種有效的策略。將思緒寫下來，不僅能夠清晰地理清思路，還能減少焦慮感。當問題被具體化並記錄下來後，解決的方向和步驟也會變得更加明確。
知識儲備與組裝：內訓的準備

為了提升團隊的整體能力，知識的儲備與組裝至關重要。這不僅僅是個人知識的積累，更是將這些知識轉化為團隊的共同資源。透過複製更多“你”，即培養更多具備決策和執行能力的成員，企業能夠在面對挑戰時更加從容。
在知識管理方面，可以將知識分為點、線、面三個層次：

• 點：一篇筆記，記錄具體的知識點。
• 線：兩篇以上的筆記，形成知識之間的聯繫。
• 面：一個概念的立體架構，構建完整的知識體系。

以銷售為例，知識的應用可以具體化為：

• 身體數值測量或電話邀約：掌握基本的銷售技巧和數據分析。
• 第一次邀約的步驟：制定清晰的邀約流程，提升邀約成功率。
• 成交的模式：根據不同情境選擇現場成交、顧問式銷售或基於人性的銷售策略。

商場是無聲的戰場，知識是你的軍火

在競爭激烈的商場中，知識猶如軍火庫，決定了企業的戰鬥力。要在這無聲的戰場上取得勝利，企業需要不斷補充和更新知識，提升團隊的應變能力和創新能力。知識不僅是決策的依據，更是推動業務發展的動力源泉。
為了幫助團隊成員提升知識水平，以下幾本書籍值得推薦：

• 《南瓜計劃》：探討如何在競爭中找到自己的定位
• 《數值化之鬼》：深入解析數據在商業決策中的應用
• 《系統化之神》：介紹如何構建高效的系統化管理流程
• 《提升思考解析度》：幫助提升問題分析和解決的能力
• 《不平等優勢創業》：探討如何利用不對稱的優勢在創業中取得成功

現況盤點是企業持續改進的基石，通過有效的問題拆解和知識管理，企業能夠為PDCA循環提供豐富的材料。掌握這些方法，並結合內部訓練，企業將能夠在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現長遠的發展目標

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加入他人社團與群組時，重點在於展現基本禮貌，確認板規後，自然融入群體。透過分享自己的故事，引發共鳴，吸引對你有興趣的人。當不失禮地引導對方進入你的線上商店並成功成交後，記得感謝或分享榮耀給社群主理人。這樣做不僅能增加被推廣的機會，甚至可能成為成功範例。這些技巧不僅是行銷自我的能力，更是一種基本的人情世故

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越優秀的老闆，越容易內耗自己，這時候你需要的是打造機制的能力，適度的擴張自己的組織，從人性的角度出發去設計，讓你的員工能開心賺錢、盡到企業責任的同時，也幫自己適度騰出時間的槓桿，去學習更多的技術拉開與同行的距離，甚至學習語言透過網路打開台灣以外的市場，打這種不對稱戰爭，才能讓自己立於不敗之地，生意也才能越做越省力

如果你也有規模化自己事業、打造自己的創始人自媒體IP的打算的話，歡迎私訊我的IG，讓我幫助你解決商務上的煩惱

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本集開頭推薦節目「成功は絶望から生まれる」：https://www.youtube.com/watch?v=T8_VHCLHc1E

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