Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Qué haces cuando los números no salen y, además, tienes que mantener motivado a tu equipo?

Sergio Otero Pérez, director comercial en Sevibe Cells y autor de Burnout artificial, comparte una historia poco habitual: empezó a conversar con una IA sarcástica durante una etapa de frustración profesional y acabó transformando aquellos intercambios en un libro.

https://www.linkedin.com/in/director-sergio-otero/

En este episodio de Yo también vendo a empresas, hablamos de presión comercial, rechazo, liderazgo y aplicaciones concretas de ChatGPT y Claude. Una conversación con humor, experiencias reales y preguntas que van más allá de la tecnología.

En el episodio descubrirás:

- Cómo surgió Burnout artificial y qué aprendió Sergio de aquellas conversaciones.

- Cómo acompañar a los vendedores cuando las oportunidades no se convierten en contratos.

- Por qué no es lo mismo tener un mal producto que llegar demasiado pronto al mercado.

- Qué ocurre cuando un cliente quiere comprar, pero todavía no está preparado.

- Cómo utiliza Sergio la IA para resumir reportes y seguir noticias de su sector.

- Casos de uso para preparar reuniones, propuestas, negociaciones y rutas comerciales.

- Por qué conviene compartir agentes y aprendizajes dentro del equipo.

- Las diferencias entre liderar, gestionar y ejercer de mentor.

- El riesgo de convertir al mejor vendedor en director comercial sin valorar otras habilidades.

No hablamos solo de hacer más tareas en menos tiempo. Hablamos de qué necesita un responsable comercial para trabajar mejor, desarrollar a su equipo y mantener el criterio cuando la presión aprieta.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting

Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con José B. Moreno Suárez, experto en SEO B2B y autoridad comercial, sobre cómo cambia el marketing cuando Google y la IA ya responden por ti. Qué hacer con tu web, cómo medir de verdad y por qué la marca pesa cada vez más en B2B.

https://www.linkedin.com/in/joseb-moreno-suarez/

Hablamos de:

Por qué el SEO informacional ha perdido peso.

Qué significa construir autoridad comercial.

Cómo usar el contenido para conversión, no solo para tráfico.

Qué hacer con webs antiguas: poda, auditoría y deuda técnica.

Cómo cambian SEM, CPC y la calidad de los leads.

Por qué marketing y ventas deben trabajar como un bloque.

Qué papel tiene el branding en B2B hoy.

Para entender perfectamente cómo adaptar tu web y tu estrategia comercial a un entorno donde el cliente ya no siempre hace clic, este episodio te va a interesar.

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En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Elena Ortiz Díaz, Marketing Manager en Ondaloop, y con Miguel Ángel Marfil Rubio, cofundador de Ondaloop y profesor, sobre cómo usar simulaciones de conversaciones de ventas con IA para entrenar a tu equipo comercial.

https://www.linkedin.com/in/mianmaru/

https://www.linkedin.com/in/elena-ortiz-diaz/

https://www.linkedin.com/company/ondaloop/

Ondaloop funciona como un “simulador de vuelo” para vendedores: roleplays reales con IA, métricas claras y foco en impacto de negocio. Antes de “quemar” a tus clientes, tus comerciales pueden practicar objeciones, discovery y cierres en un entorno seguro.

¿Qué vas a encontrar?

- Por qué muchas formaciones comerciales tradicionales no cambian la ejecución del equipo.

- Qué es un buen roleplay comercial y cómo Ondaloop lo conecta con situaciones reales de venta.

- Cómo funcionan las simulaciones de clientes con IA y qué tipo de conversaciones puedes practicar.

- Ejemplos de escenarios: cliente tacaño, decisor escéptico, prospecto que se queda en “mándame info”.

- Impacto en el ramp‑up de nuevos vendedores y en la calidad del discurso de equipos ya rodados.

- Ideas para integrar el simulador en el día a día sin que se convierta en una carga.

- El papel de la IA y del manager en la formación comercial del futuro.

¿Quieres que tu equipo practique más y falle menos delante del cliente? este episodio te da ideas muy concretas sobre cómo hacerlo con IA.

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En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiempo real. Cuando además tienes que coordinar personas en distintos países, idiomas y culturas comerciales, la complejidad se dispara.

Clara nos cuenta cómo ha evolucionado desde SDR hasta liderar un equipo global y cómo ha aprendido que el rol de SDR Manager va mucho más allá de “mirar KPIs”. Hablamos de selección, onboarding, formación, acompañamiento, motivación y de ese equilibrio entre operaciones, enablement y recursos humanos que requiere este tipo de liderazgo.

A lo largo de la conversación vemos:

- Cómo definir la estrategia y el go-to-market para equipos internacionales de SDRs, adaptando ICP, señales de intención y priorización por mercado.

- Qué canales funcionan mejor según la geografía (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp) y cómo equilibrar cadencias y mensajes.

- El impacto de la cultura en la prospección: Europa vs Latinoamérica, países más “fríos” frente a mercados donde la conversación es muy abierta pero aumenta el riesgo de no-shows.

- Cómo trabajar el miedo al teléfono, la resiliencia y la gestión emocional de un rol donde se reciben decenas de “no” cada semana.

- Qué hacer cuando un SDR no llega a objetivos: diagnóstico, ajuste de canales, revisión de mercado y responsabilidad del manager.

- Qué buscar al contratar SDRs: resiliencia, simpatía natural, curiosidad y capacidad de comunicar, más allá de la edad o el salario.

Si lideras equipos de SDRs, quieres escalar prospección en varios mercados o estás pensando en dar el salto de SDR a manager, este episodio te ayuda a entender qué pide de verdad el rol y cómo construir un equipo que genere pipeline de forma consistente sin quemarse por el camino.

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En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Álvaro Ovejas, fundador de Lead Motiv, sobre cómo diseñar una estrategia de marketing B2B que realmente genere negocio: desde adquisición y conversión hasta contenido, SEO, LinkedIn, webinars y eventos presenciales.

https://www.linkedin.com/in/alvaro-ovejas/

https://www.linkedin.com/company/leadmotiv/

Comentamos qué canales están funcionando hoy, cuáles están perdiendo eficacia y cómo coordinar marketing y ventas para que el podcast, el inbound y la prospección outbound trabajen juntos en lugar de ir cada uno por su lado.

Temas del episodio:

Diferencia entre adquisición y conversión en B2B.

El papel del contenido y del podcast en la generación de confianza.

Cómo están cambiando SEO y la forma de informarse con IA.

Pros y contras de LinkedIn Ads.

Webinars, eventos y outbound con mentalidad inbound.

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En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente.

https://www.linkedin.com/in/alemarin/

https://www.linkedin.com/company/brokalia/

Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio.

Hablamos de:

- Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor.

- Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad.

- Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros.

- Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar.

- Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado.

Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar.

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En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue.

https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/

https://www.linkedin.com/company/pipedrive/

Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner.

También hablamos de:

Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B.

Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse.

Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado.

KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue.

Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico.

Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar.

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En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento.

Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros.

https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz

https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting

También hablamos de:

- Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial.

- Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas).

- Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción).

- Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos.

- Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses.

- La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%.

- Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos.

- Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA.

- El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial

Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva.

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¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes.

Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona.

En este episodio verás:

- Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas.

- Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts.

- Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders.

- Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado.

- El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones.

- Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam.

- El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro.

- Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta.

Invitado:

Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext.

https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/

https://www.linkedin.com/company/vidext/

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El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados.

Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme.

En este episodio verás:

Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas.

La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre.

Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos.

Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle.

Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”.

El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso.

Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario.

Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección.

Invitados:

Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly.

https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/

https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/

Carlos Iborra – CEO de Sales Titans.

https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/

https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/

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