Podcast de Ventas y Marketing B2B

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La persuasión es la capacidad (poder) de influir en las personas normalmente a través de las conversaciones que mantenemos con ellas.

Es un arte y es también un aspecto en que su aplicación a la prospección y las ventas B2B marca una gran diferencia en la consecución de tus logros y objetivos.

En este episodio hablamos de este apasionante tema con Daniel Rubio

https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/

Que nos enseña mucho sobre persuasión y sesgos cognitivos.

Te recomiendo te suscribas a su newsletter

http://www.negociacionpersuasiva.com/

Hablamos de muchas cosas, entre otras

▶️ ¿Qué es la persuasión y como aplicarla en tus conversaciones de venta?

▶️ Aperturas persuasivas en las aperturas de las llamadas de prospección

▶️ Cómo ser más persuasivo

▶️ Temas de motivación y cómo afrontar una mala racha si eres SDR

▶️ ¿Hace falta conocer el producto al detalle para ser más persuasivo?

▶️ ¿Cómo reducir el rechazo o bajar la guardia de la persona a la que estamos prospectando?

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▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en

https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B

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Hablamos con Marc García

https://www.linkedin.com/in/marc-garcia-gonzalez/

que lidera al equipo de SDRs Inbound de la empresa Factorial

https://factorialhr.es/

Marc nos descubre con todo lujo de detalles cómo funcionan sus procesos y equipo de SDRs para la gestión Outbound de los leads que logran captar Inbound.

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ Organización del equipo

▶️ Sus procesos

▶️ Lead scoring y asignación

▶️ Canales y cadencias

▶️ Mantener la motivación

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▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en

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Podcast de ventas y marketing B2B

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Hablamos con Javier Navarro

https://www.linkedin.com/in/javiernav...

de The Sales Valley

https://www.thesalesvalley.net/

Sobre el concepto de Funnel o Embudo de ventas y, en general sobre la importancia de los procesos en el ámbito de prospección y ventas.

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Podcast de ventas y marketing B2B

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Hablamos con Fran Quesada de https://www.franquesada.com/

Un auténtico Willy Fog de las ventas B2B

Puedes ver su perfil de LinkedIn aquí: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/

Hablamos sobre

▶️ Prospección en contextos de ventas internacionales

▶️ La preparación y la estrategia a la hora de estudiar el ámbito de actuación

▶️ La ayuda de entidades públicas y empresas para internacionalizar las ventas

▶️ Cómo preparar la asistencia a ferias en otros países

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Hablamos con Xavi Balague

https://www.linkedin.com/in/xavi-balague/

que es experto, entre otras cosas en scraping de datos sobre:

▶️ El reto de encontrar, extraer y consolidar datos de contactos de tus prospects así como de las empresas que deseas prospectar.

▶️ La importancia de tener una clara estrategia

▶️ Cómo hacer scraping con algunas herramientas

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Podcast de marketing y ventas B2B

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En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron su nicho de negocio, su Perfil de Cliente Ideal.

También hablamos de prospección y de estrategias en LinkedIn

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Web de Mr. Sonder: https://mrsonder.com/

Perfil de LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/david-cre...

Podcast de ventas y marketing B2B

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Estás trabajando como Sales Development Rep y día tras día estrujas tu cerebro: ¿Cómo puedo triunfar como SDR? Es posible que te motive ganar más dinero o quizás lo que buscas es un ascenso rápido en tu empresa. En cualquier caso, aquí podrás encontrar varios caminos para catapultarte hacia el éxito en tu profesión.

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Recursos gratuitos sobre #modernprospecting en:

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Podcast de Ventas B2B y #modernprospecting

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Charlamos con Cristina Ferreres de Outbound People sobre las oportunidades y e autentico BOOM que atraviesa hoy el mercado laboral para los especialistas en ventas B2B Outbound. Muy especialmente es el perfil del Sales Development Reps el más demandado.

Hablamos sobre los Skills que se buscan, salarios medios y oportunidades en este sector.

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Perfil de Cristina en LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/cristina-f-6b140478/

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https://www.outboundpeople.com/

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Podcast de ventas B2B y #modernprospecting

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En el podcast "Yo También Vendo a Empresas" charlamos con Martin Hans Franke, Head of SDR de la empresa Ringover sobre en que consiste este trabajo, su día a día y los retos que enfrenta como la dinamización del equipo, la figura del Team Leader, los procesos de selección de SDRs y su onboarding y los asuntos más relacionados con la definición, ejecución y validación de los procesos de prospección outbound B2B.

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Perfil de Martin en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhfranke/

Podcast de Marketing y Ventas B2B

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Hoy charlo con Miguel García-San Román

https://www.linkedin.com/in/mgarciasanroman/

Sobre el concepto de Market Research y su importancia.

¿Qué es Market Research?

¿Qué partes lo componen?

La dificultad de la localización de los datos adecuados (empresas que encajan con mi perfil, Roles de interlocución, datos relevantes de la cada empresa, datos de contacto)

La unificación del dato

El mantenimiento de los datos

Etc.

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Formación en técnicas de #modernprospecting en https://outbounders.es/