人人喜歡划算的交易,但是,划算在你的心中的定義是什麼呢?
這裡有2個我們在消費時常面對的問題:
當你在藥妝店或網路商店購買商品的時候,你所購買的金額只要再多花一點點金額加購其它商品,就可以擁有滿額禮,或是免運費的好康優惠的話,你會不會為了這樣的好康多買了一些没有那麼有必要的商品呢?
當你在網路商店購買商品時,發現同一件商品在A商家賣$200而且免運;在B商家賣$150但是要多付$20的運費。如果是你,你會選擇哪個商家購買呢?
今天與您分享「零元效應」行銷策略。
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📢第45集 podcast節目首播:2023/1/30
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Resource:
Shampanier, K., Mazar, N., and Ariely, D. (2007). Zero as a Special Price: The True Value of Free Products. Marketing Science, Vol. 26, No. 6, 742–757.Nicolau, J.L. y Sellers, R. (2012). The free breakfast effect: an experimental approach to the zero price model in tourism. Journal of Travel Research, Vol. 51, No. 3, 243-249
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