Roman Still im AUTOHAUS Podcast

Drei Jahre lang verkauften sich Autos fast von allein. Die Händlerbranche erlebte ein Ausnahme-Hoch, einen Angebotsmarkt, in dem knappes Angebot und üppige Margen für volle Kassen sorgten. Jetzt müssten Händler wieder überzeugend verkaufen. „Am Ende ist es eigentlich ein gewohntes Spiel", bewertet Still die jüngste Marktverschiebung. Die Kunst bestehe nun darin, sich wieder an die verlernten Tugenden zu erinnern: mehr Werbung, konsequente Abläufe, härterer Wettbewerb um jeden Kunden. „Man hat ein bisschen vergessen, wie das funktionier“, so Still. Jetzt heißt es: „pushiger werden“ und Abläufe straffen.