Kaufkraftverlust, steigende Kosten und immense bürokratische Hürden: Der Druck auf den Automobilhandel wächst rasant.

In dieser Folge des AUTOHAUS Podcasts spricht Albrecht Wollensak, Vorstandschef der Alphartis SE, über die radikale Transformation der Branche. Für ihn steht fest: Das klassische Fahrzeuggeschäft allein wird in Zukunft nicht mehr ausreichen, um profitabel zu bleiben.

Erfahre im Interview, warum der Weg zum „integrierten Mobilitätsanbieter“ alternativlos ist, welche zusätzlichen Ertragsquellen (von Versicherungen bis zu Gebrauchtwagenplattformen) jetzt den Unterschied machen und wie die Alphartis SE mit der sogenannten „Schnecken-Strategie“ ein kontrolliertes, hocheffizientes Wachstum im bestehenden Marktgebiet umsetzt.

Die Themenschwerpunkte dieser Episode:

Neue Ertragsquellen: Wie Mobilitätslösungen, Versicherungen und eigene Plattformen die Kundenbindung stärken.

Der Bürokratie-Faktor: Warum Datenschutz, IT-Sicherheit und Arbeitsschutz vor allem kleinere Autohäuser an ihre Grenzen bringen.

Die „Schnecken-Strategie“: Warum kontrollierte, geografisch zusammenhängende Expansion und zentrale Strukturen der Schlüssel zu echten Synergien in Vertrieb und Logistik sind.

Jetzt reinhören und wertvolle Impulse für die Zukunft des Autohandels mitnehmen!

Wachstum gegen den Trend: Warum Autoland gerade jetzt massiv expandiert, während andere zögern.

Strukturen für die Skalierung: Wie man ein Unternehmen so professionalisiert, dass es gesund in neue Regionen hineinwachsen kann.

Die Vision: Der Weg vom regionalen Player zum größten Automobilhändler Deutschlands und zur führenden europäischen Handelsplattform.

Hier sind die Themen des Podcasts, prägnant zusammengefasst und direkt auf Basis des Transkripts optimiert:

Die Themen im Überblick:

KI in der Praxis: Seit acht Jahren nutzt die DAT KI-gestützte Systeme, um die rasant steigende Flut eingehender Dokumente und Datenmengen effizient zu analysieren

Warnsignal DAT-Report: Der aktuelle Report zeigt, dass 40 % der Menschen um die Bezahlbarkeit ihrer Mobilität fürchten. Steigende Fahrzeugpreise und Werkstattkosten werden zum kritischen Markthemmnis für den Handel.

Marktverzerrungen: Der abrupte Stopp der BEV-Förderung hat den Markt gelähmt und Restwertprobleme bei jungen Gebrauchten verschärft. Zudem verzerren irreführende Lockvogelangebote in Online-Börsen die reale Preisfindung.

Neutralität als Markenkern: Die DAT ist per Satzung vor der Einflussnahme ihrer Gesellschafter geschützt. Diese Unabhängigkeit ist die Grundvoraussetzung, um als neutrale Dateninstanz verlässliche Marktwerte zu liefern.

Die Highlights der Folge:

Erreichbarkeit als Umsatzbringer: Die TÜV NORD INSIGHT 2026 belegt: Kundenzufriedenheit hängt massiv an der Erreichbarkeit. Dr. Steven Zielke erklärt, warum Voice-Bots hier die entscheidende Lücke füllen.

KI ist keine Blackbox: Erfahren Sie von Dr. Christian Stahlkamp, warum Kompetenz ins eigene Haus gehört und warum Outsourcing allein keine Strategie ersetzt.

Vom Use-Case zum Business-Case: Wie Sie mit „Low-Hanging Fruits“ wie automatisierten Google-Bewertungen starten und daraus eine skalierbare IT-Architektur bauen.

Weller warnt vor den Folgen der politischen Hängepartie. Damit Kunden ihre Kaufentscheidungen nicht länger aufschieben, braucht es sofortige Klarheit durch einen schnellen Förderstart, die rückwirkende Anrechnung ab Januar und den Einbezug junger Gebrauchtwagen. Entscheidend ist für ihn eine schlanke Abwicklung: „Der Kunde kommt zu uns und wir lösen seine Probleme“, beschreibt Weller die Erwartung an das Autohaus, die nicht durch zusätzliche Bürokratie im Verkaufsprozess erstickt werden darf.

„Wir sind der Dachverband“

Zudem greife am Kern des Problems vorbei, erklärt Labbé im Gespräch mit AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel: „Eine Barprämie löst nicht das Hauptproblem der Menschen: die hohen und intransparenten Strompreise.“ Ein stromkostenbasiertes Modell würde aus Sicht des Verbands nicht nur den realen Verbraucherbedürfnissen näherkommen, sondern auch die Restwerte stabilisieren und damit den gesamten Markt entlasten.

Neue Stärke aus Fernost

Ein Geschäft mit Zugkraft