Nichtsdestotrotz müsse man immer wieder neue Kaufanreize schaffen und sich an die aktuellen Gegebenheiten auf dem Markt anpassen: „Unser Geschäft lebt von einer gewissen Dynamik, Statik ist langfristig nicht die richtige Strategie.“ Warum gerade gezielte Leasing-Angebote den Absatz von BEVs immer wieder ankurbeln, erläutert der Geschäftsführer im aktuellen AUTOHAUS Podcast.

Welche Vorteile der Omnichannel-Vertrieb dennoch mit sich bringt, erläutert der VW Deutschland-Chef im Gespräch mit AUTOHAUS-Chefredakteur Ralph M. Meunzel. Zudem blickt er auf rund vier Jahre Erfahrung mit der unechten Agentur zurück und spricht über die zukünftige Ausrichtung des Händlernetzes.

Beim Auto Abo besonders hoch im Kurs stehen Elektroautos: Jedes dritte Fahrzeug im Abo ist ein Stromer, oftmals ein Gebrauchter. Dass man „im Elektrobereich ziemlich stark unterwegs“ ist, liege auch an den Kunden: die sind beim Abo deutlich experimentierfreudiger, erklärt Wolter.

Mit ChatGPT könne jeder Händler sein Reklamationsmanagement schneller und besser machen. Einem Verkaufsleiter habe er, so Röwekamp, einmal gezeigt, wozu die KI innerhalb weniger Sekunden in der Lage war: „Der hat mich angeguckt und gesagt, Herr Röwekamp, wenn ich das lese, darf ich einen Mitarbeiter nie wieder eine E-Mail schreiben lassen.“

Seit einiger Zeit verkauft Burkhard Weller in seinen Autohäusern auch Modelle eines chinesischen Herstellers. Im AUTOHAUS Podcast spricht der Geschäftsführer der Wellergruppe über seine Reise zu den chinesischen Werken, das beeindruckende Tempo mit dem sich nicht nur MG den hohen Standards europäischer Fahrzeughersteller anpasst und warum er Letztere trotzdem nicht mit dem Rücken zur Wand stehen sieht – auch im unteren Preissegment nicht.

Die Berechnung der neuen Leasingrate dürfte bei so manchem Kunden im Autohaus zu Schnappatmung führen. Erhöhungen im dreistelligen Bereich sind keine Seltenheit, sondern eher die Regel. Die Folge: Kunden entscheiden sich nicht selten für ein kleineres Modell, oder blasen den Kauf gleich ganz ab. „Da bleiben hier und da ein paar Finanzierungen auf der Strecke“, erklärt Autohaus-Geschäftsführer Peter Hoebertz.

Gerade in derart preissensiblen Zeiten verschafft das unabhängige Yareto-Vergleichsportal dem Handel ein wenig Luft. Die Vorteile: einfache Antragsstrecke, hohe Transparenz und eine schnelle Freigabe des Antrags. Wie das in der Praxis funktioniert und mit welchen weiteren praktischen Tools Yareto den Handel unterstützt, erfahren Sie im AUTOHAUS Podcast.

Gerade in Zeiten gestiegener Zinsen werden Vergleichsportale immer wichtiger – für Händler und Kunden. Genau hier hilft Yareto. Gemeinsam mit dem Kunden kann nach dem günstigsten Angebot am Point of Sale gesucht werden. Mehr als zehn Finanzierungspartner sorgen dafür, dass Autohändler ihre Kunden bestmöglich beraten können. "Diese Transparenz und Unabhängigkeit", erklärt Yareto-Geschäftsführer, "strahlt auch eine Kompetenz aus."

Im neuen AUTOHAUS Podcast powered by Yareto gehen Chefredakteur Ralph M. Meunzel und Dr. Steven A. Zielke, ­IT-Experte und Gründer der MobilApp GmbH, der Sache auf den Grund. Die beiden Branchenkenner beleuchten unter anderem die Funktionsweise von KI sowie deren zahlreichen Einsatzmöglichkeiten im Autohaus, allerdings nicht, ohne dabei auch über die Grenzen und Nachteile der Technologie zu sprechen.

Das Onlinegeschäft der König Autohäuser läuft gut: 10.000 der 51.000 Fahrzeuge habe man im vergangenen Jahr immerhin schon „rein digital verkauft“, erklärt Dirk Steeger – allerdings fast ausschließlich Neuwagen. Auf dem Gebrauchtwagenmarkt, so der Geschäftsführer, sei Online derzeit noch kein Faktor.

Im AUTOHAUS Podcast sprechen die beiden Experten über die weltweite Entwicklung der Branche – und die Auswirkungen für den Handel. Klar ist: Die Zeiten, in denen mit weniger Autos mehr Geld verdient werden kann, sind vorerst vorbei. Erste Anzeichen, wie beispielsweise ein abschmelzender Auftragseingang, gibt es bereits. Warum das "noch kein Grund zur Panik ist" und wie man bei Penske mit dem Thema Elektromobilität umgeht, erfahren Sie in dieser Folge des AUTOHAUS-Podcast.

Norbert Irsfeld ist in dieser Episode des AUTOHAUS-Podcast zu Gast. Der Unternehmensberater debattiert mit AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel über die Zukunft des Handels. Warum der Konsolidierungsprozess sich künftig noch verstärken wird, was dem Handel mit dem Agenturmodell bevorsteht und welche Strategie sich für welches Autohaus lohnt, erfahren Sie im AUTOHAUS Podcast.