Wie verändert sich das Entscheidungsverhalten deiner Patient:innen 2026 und  vor allem WARUM? Diese Folge nimmt dich mit raus aus der Praxisblase und rein in die aktuelle Marktpsychologie.

Du erfährst:
- warum Menschen heute langsamer, vorsichtiger und oft absichernd entscheiden
- wie sich Unsicherheit im großen Weltgeschehen in dein Beratungsgespräch schleicht
- welche psychologischen Denkmodi (Hin-zu vs. Weg-von) du kennen solltest
- warum klassische Argumente für Komfort, Ästhetik und Langlebigkeit an Wirkung verlieren
- und wie du als ZÄ oder ZAP souverän auf zunehmende Rückfragen, Zweitmeinungen und Entscheidungsblockaden reagierst

Diese Folge richtet sich an alle, die das Verhalten ihrer Patient:innen besser einordnen wollen. Wenn du verstehen möchtest, warum ein voller Kalender kein Garant für wirtschaftliche Stabilität ist.

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