10X取締役CFOの山田がモデレーターを務め、スタートアップ組織やコーポレートのあるべき姿を、様々なゲストと紐解いていくPodcastシリーズ「山田の部屋」。

第11回目となる今回のゲストは、株式会社estieの事業管掌取締役の束原さんです。商業用不動産市場のVerticalスタートアップにおける事業開発のリアルを伺って見ました。

▼ スピーカー

• ゲスト：⁠tsukahara⁠（株式会社estie 取締役）
• ホスト：⁠yamada⁠（10X CFO）

▼ ハイライト

• estieが描く「データが変える」商業用不動産業界の未来（PE業界との類似性）
• 初期フェーズにおけるビジョナリーな企業との協業の作り方
• 事業領域を見定める上での仮説の作り方・仮説検証
• キャズムの実態とその組織的乗り越え方
• マルチプロダクト化により深くなる顧客関係性の実態・複利成長のリアル
• 特定の業界におけるプレゼンスの高め方
• 結果の出る事業開発の行動様式
• 事業開発で活躍できる人材像（謙虚に貪欲に）

▼ 参考リンク

株式会社estie⁠⁠ https://www.estie.jp/⁠⁠

株式会社estie採用ページ ⁠https://www.estie.jp/careers/⁠

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