Comment tu réagis quand le marché te met une gifle historique, que les taux s’envolent, que ton modèle explose en vol… alors que tu viens tout juste de lever des millions auprès d’un fonds iconique ?

Dans cet épisode, on remonte le fil de l’histoire de Zefir, une aventure qui commence très loin des agences immobilières classiques :

sur un futon à San Francisco, avec deux meilleurs amis qui jouent à Dofus depuis le collège, se demandent comment créer une “Legendary Company” et misent leurs premiers euros dans l’Ethereum.

Rémy Fabre raconte comment, avec son associé Louis, ils ont commencé par un délire biotech cerveau–machine, beaucoup trop ambitieux pour leurs moyens, avant de tomber sur un terrain de jeu aussi massif que dysfonctionnel : l’immobilier résidentiel.

Ils lancent alors un modèle d’achat garanti, inspiré des iBuyers américains : Zefir estime ton bien, t’achète vite et prend le risque de le revendre plus tard.

Le marché est porteur, les taux sont bas, la croissance est forte. Zefir lève 24 M€, dont 20 M€ auprès de Sequoia. Sur le papier, tous les voyants sont au vert.

Jusqu’à “la claque” : la hausse des taux d’intérêt la plus violente depuis des décennies.

Du jour au lendemain, la capacité d’achat des ménages se contracte, les prix se tendent, et chaque promesse d’achat garantie devient une grenade dégoupillée.

Rémy raconte la réalité brute : les prêts relais, les clients au bord de l’asphyxie, les discussions juridiques, les nuits sans sommeil, le stress qui fait prendre 15 kilos.

Plutôt que de fermer les yeux, ils décident de regarder le problème en face.

Tuer leur propre modèle. Sortir du rôle d’intermédiaire qui porte le risque.

Et pivoter vers ce qu’est Zefir aujourd’hui : une plateforme immobilière dopée à l’IA qui connecte vendeurs, agents et acheteurs, promet une vente deux fois plus rapide et redonne du pouvoir aux professionnels face aux portails historiques.

Rémy détaille ce nouveau modèle :

l’assistant conversationnel façon “ChatGPT de l’immobilier”, la génération automatique d’annonces, la transformation des agents en “agents acheteurs”, le pari d’une diffusion gratuite pour construire une alternative crédible à Leboncoin / SeLoger.

Mais derrière la mécanique business, on découvre surtout un état d’esprit :

celui d’un entrepreneur obsédé par le dépassement de soi, prêt à choisir la souffrance utile plutôt que le confort immédiat, mais lucide sur le prix à payer.

Il parle de triathlon, de bonheur long terme, de culpabilité quand il perd du temps sur autre chose que son projet, et de ces questions existentielles qui le hantent : “Pourquoi je fais ça ?”, “Quel est le sens de tout ça ?”.

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

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