Avant même Poinçon 22, Jessica Mulliez dessinait déjà ses propres bijoux.

Elle design et conçoit une médaille. Elle la fait sertir d’un saphir bleu. Et comprend, en la portant, qu’un bijou peut fixer un souvenir.

Avant ça, il y a la Place Vendôme : Jessica travaille chez Boucheron, Van Cleef & Arpels. Elle y découvre l’exigence, la précision, le respect des matières.

Puis Jessica tombe malade. Les allers-retours à l’hôpital démarrent et le travail est mis entre parenthèses. Pour tenir, Jessica se remet à dessiner. Pour s’évader et mieux traverser cette épreuve.

C’est comme ça que vient l’idée de lancer sa propre Maison : Poinçon 22 est né, “à sa main”. Des pièces sur-mesure, conçues et réalisées à la commande, le tout sans ambition démesurée, mais avec un mantra : ses bijoux sont les gardiens d’un souvenir.

En 2 ans, le bouche-à-oreille fonctionne, le business prend de l’ampleur, Jessica est devenue entrepreneure. Mais la réalité est aussi rude : deux grossesses sans congé, des journées trop longues, la solitude qui s’installe. Elle hésite, pèse, repousse. Puis finalement elle décide de ne plus être seule. Hugo, son mari et soutien de la première heure, investit et prend une part du pilotage. Le duo clarifie les objectifs et la trajectoire, et surtout, Jessica retrouve de l’air - et sa façon de raconter.

La signature de la Maison ? Une médaille octogonale, simple et puissante, devenue emblème.

Ses convictions ? Une joaillerie intime, responsable, faite pour durer.

Son ambition ? Offrir aux femmes des bijoux qui racontent leur histoire — des mémoires gravées, des alliés du quotidien, des marqueurs de force.

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• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche

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Chez Lucca, Gilles Satgé a décidé de supprimer le variable de ses commerciaux.

Il a décidé d’instaurer la transparence des salaires.

Et il autorise ses collaborateurs à fixer leur propre rémunération.

Des choix radicaux, presque suicidaires sur le papier.

Mais chez Lucca, ils ont bâti l’une des cultures d’entreprise les plus fortes de la French Tech.

Car pour Gilles Satgé, le sujet n’a jamais été les RH, mais la confiance.

Comment créer une entreprise où l’on agit par conviction, pas par contrainte ?

Comment rendre les gens responsables, sans les surveiller ?

Ces trois décisions, il ne les prend pas pour provoquer.

Il les prend parce qu’il veut vérifier une intuition :

« Si tu traites les gens comme des adultes, ils se comportent comme tels. »

Alors il teste. Il observe.

Les commerciaux, privés de variable, vendent plus.

La transparence salariale, d’abord inconfortable, devient un levier de dialogue.

Et la liberté de fixer son salaire révèle, au-delà des chiffres, une maturité collective inattendue.

Tout cela, Gilles le raconte sans posture, avec la précision d’un homme qui ne croit ni aux dogmes managériaux ni aux slogans “startup nation”.

Dans cet épisode, Gilles partage aussi :

• la génèse de Lucca, et le moment où il a décidé de racheter le logiciel qu’il avait lui-même créer à son ancien employeur
• comment il a construit une entreprise forte en autofinancement pendant 20 ans
• la fois où il a failli vendre, alors qu’il vivait une vague de départ chez Lucca

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Comment connecter le “vrai” inventaire des tours-opérateurs au web… et réparer la vente de voyages en ligne ? C’est le pari de Christian Sabbagh avec Travelsoft.

Mais l’histoire commence bien avant la techno. Elle commence à Beyrouth, où Christian vit dix ans de guerre avant d’atterrir en France pour passer le bac.

Dix ans de conseil plus tard, il se lance sans “idée géniale”, avec deux mots sur la table, internet et tourisme, et l’envie de jouer avec.

Les premières années, ce n’est pas glamour : des nuits longues, du code, des intégrations serrées et une obsession simple, vendre en ligne ce qui existe vraiment, au bon prix, sans promesse fantôme.

La plateforme prend, les clients suivent, mais l’entreprise reste fragile. C’est alors qu’arrive une offre de rachat.

Sur le papier, tout le monde respire. Sauf lui. Christian voit le risque d’intégration, la petite boîte qui se dissout dans un très grand ensemble, les arbitrages qui s’éloignent du client. Alors il dit non. S’ensuivent des mois tendus, où il faut à la fois tenir l’opérationnel et réorganiser la cap table : faire sortir immédiatement les investisseurs historiques, faire entrer de nouveaux partenaires, et surtout garder la main.

Ce pari d’indépendance ouvre un nouveau chapitre : redevenir progressivement majoritaire. Et là, tout s’accélère. La majorité permet d’aller plus vite, de prendre des risques calculés, de choisir un build-up patient plutôt qu’une uniformisation brutale.

L’Allemagne, puis d’autres marchés ; des acquisitions où l’on laisse de l’autonomie à ceux qui créent de la valeur ; des packages cash / earn-out / equity pensés pour aligner les fondateurs sur la durée.

Résultat : d’une entreprise très française, Travelsoft devient un champion européen du logiciel touristique, employant 700 personnes, 120 M€ de CA, et 40 Md€ de volumes dans 80+ pays.

La part de la France n’est plus aussi massive ; le client, lui, pèse toujours 100 %.

Aujourd’hui, Christian regarde déjà le prochain virage : l’IA qui transforme la recherche et la découverte de voyages, des interfaces conversationnelles qui captent la demande et exigent d’être branché au bon niveau.

Son style n’a pas changé : minimiser le négatif, célébrer les petites victoires, et répéter le geste juste, celui qui garde la promesse faite au marché.

Travelsoft s’est construit comme ça : en disant non au confort à court terme pour dire oui à la liberté d’exécuter sur le long terme.

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• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Créer son entreprise en France, c’est affronter une jungle de paperasse.

En 2014, Timothée Rambaud et Pierre Aïdan décident d’attaquer le problème de front. Leur arme ? Le digital. Leur promesse ? Transformer les démarches juridiques en un parcours simple, clair, rapide.

Mais leur premier produit est un fiasco : un formulaire de 40 pages à remplir pour créer une SAS, avec un prix “tout compris” affiché en TTC. Sur le papier, c’était parfait : complet, transparent, honnête. En réalité, c’était trop complexe, trop long, trop cher.

De cette “claque”, Timothée tire une leçon : ce n’est pas en voulant tout couvrir qu’on simplifie. C’est en allant droit au but.

Et la clé, c’est l’expérience utilisateur. Pour ça, il n’y a pas de secret : il faut observer. Se placer dans la peau du consommateur, voir ce qu’il se fait ailleurs. Pour comprendre, ce qui peut sembler parfois contre-intuitif.

Dix ans plus tard, le résultat est là : 850 000 entreprises accompagnées, et un accompagnement encore plus complet avec dans leur catalogue désormais : comptabilité, compte pro, en plus du droit et de l’administratif.

Dans ce podcast, Timothée raconte aussi :

• l’arnaque qui lui aura coûté 100 000€ seulement quelque mois après le lancement
• Leur acquisition par LegalZoom, pionnier américain du secteur, avortée au dernier moment
• son travail quotidien pour évangéliser sa solution et convaincre que la tech est fiable sur ces sujets sensibles

Côté Sista, Timothée a décidé de mettre en lumière Laurène Altmayer, cofondatrice de Tikino

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Comment bâtir une entreprise mondiale depuis la France, dans un secteur dominé par les géants américains ?

Jérôme Lecat en a fait la démonstration avec Scality, pionnier du stockage de données, choisi par des acteurs comme la NASA ou Orange. L’entreprise repose sur trois piliers : le stockage objet, le stockage fichier, et les solutions de backup dans le cloud, autant de briques essentielles pour sécuriser et gérer des volumes massifs de données.

Mais ce que vous allez entendre dans cet épisode, ce n’est pas seulement l’histoire d’une réussite technologique. C’est le récit d’un entrepreneur qui a connu les joies d’une première revente… et le vide qui s’en est suivi. Un entrepreneur qui a appris à ne pas se laisser piéger par l’hypercroissance, à dire non à certaines sirènes de la Silicon Valley, et à construire une entreprise qui dure, sans renier ses convictions.

Jérôme partage ce qu’il a appris de ses 3 expériences entrepreneuriales : comment garder la tête froide quand le cash se consume plus vite que prévu, comment convaincre ses investisseurs sans perdre son âme, pourquoi il préfère une entreprise profitable à une licorne qui brûle du capital, et comment il a appris à faire confiance à ses équipes.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• la genèse de Scality et le pari d’un cloud indépendant
• l’importance de s’entourer : Jérôme travaille avec plusieurs coachs depuis ses débuts en 1998
• les galères qu’il a traversées, comme cette fois où il perd un contrat à 15M $ du jour au lendemain
• ses influences personnelles : un père centenaire qui lui a transmis l’amour de l’apprentissage, et des lectures comme The Hard Thing About Hard Things qui l’ont aidé à tenir dans les moments de doute

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Le jour où il vend Alltricks, Gary Anssens sent l’émotion monter. Pas à la table des avocats. Pas devant ses associés. Mais en rentrant chez lui, en regardant ses enfants jouer dans le jardin. Peu voient les années et leur lot de montagnes russes qu’il a fallu traverser pour en arriver là. Les nuits blanches, les doutes, la douleur dans le dos, le titane dans la colonne vertébrale – littéralement. Peu peuvent projeter le parcours de l’entrepreneur qui, parti de rien, a bâti Alltricks, un leader de l’e-commerce dans le sport outdoor. Un projet presque né sur un lit d’hôpital, devenu un acteur si incontournable… qu’un jour, même Decathlon va toquer à la porte. Mais tout ne s’est pas passé exactement comme prévu.

Au départ, Gary ne veut pas vendre. Il veut lever. Racheter un concurrent. Aller plus vite. Il démarre un tour de table. Et puis, un soir, au détour d’une conversation sur une péniche avec un de ses partenaires, une autre piste s’ouvre. Discrète. Inattendue. Décathlon. Alors commence une valse étrange entre deux mondes. Le monde ultra-processé de l’industriel, avec ses juristes, ses sujets évidents de conformité, ses obligations liées à l’autorité de la concurrence… Et le monde de Gary, plus intuitif, plus sensible, plus libre, plus startup. Un décalage qui va notamment provoquer des petites tensions après une énième série de questions durant la due diligence. Il y aura aussi :

- des tensions avec certains actionnaires de chez Alltricks.

- Une fuite dans la presse qui l’obligera à annoncer le deal avant même de l’avoir signé.

- Et cette drôle de journée, presque irréelle, où il signe à 15h… ce qu’il avait déjà dû annoncé dix jours plus tôt.

Comme toujours dans Cash Out, le récit n’est pas une histoire d’argent. C’est le récit d’une trajectoire, de hasards, de choix, de rencontres, le récit d’une transmission.

Preuve d’un rachat et d’une transmission réussie : Décathlon a fait le choix de ne pas “casser le joujou” et de permettre à Alltricks de poursuivre son ascension au sein du groupe.

Gary restera presque 5 ans après la vente, à continuer de voir grandir “son enfant”. Jusqu’à un évènement malheureux, qui le poussera à remettre en question son avenir chez Alltricks. Dans cet épisode, Gary nous offre, une nouvelle fois, une leçon de lucidité sur ce que c’est que vendre son entreprise à un géant — sans renoncer à soi.

Retrouver son épisode dédié à l’épopée d’Alltricks et à sa trajectoire de vie ici : https://youtu.be/YAYOIQV4bwg?si=NwOGRk4ihIJJ0dE_

Animation : Thomas Benzazon, Cofondateur FeuilleBlanche Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Pauline Boucon Duval le dit : “Reprendre le groupe familial a été la décision la plus risquée de ma vie”.

Quand son père lui propose de rejoindre le groupe, Pauline a 28 ans. Elle vit et travaille à New York. Et surtout, elle n’a pas de plan tout tracé.

Ce groupe, elle le connaît. Petite, elle écoutait parler d’immobilier à table. À 20 ans, déjà, elle siégeait au conseil d’administration, apprenant la rigueur face aux investisseurs et la gouvernance à l’épreuve du réel.

Mais là, Il ne s’agit pas de reprendre une entreprise, mais d’aider à la développer. Pas de pression. Pas d’obligation. Juste une opportunité. Et elle la saisit.

Et ce qui distingue Pauline, c’est qu’elle ne s’est pas contentée d’hériter. Elle a voulu réécrire.

Elle commence par repenser les fondations : valeurs, raison d’être, vision à long terme.

En 2024, elle fait même franchir un cap : le Groupe Duval devient entreprise à mission.

Aujourd’hui, elle est aux manettes d’un groupe de 1 milliard de chiffre d’affaires, 6 000 collaborateurs, et trois piliers clairement défini – immobilier, tourisme, finance – avec l’entrepreneuriat comme fil rouge.

Cet épisode, c’est aussi le récit d’une dirigeante qui confie avoir trouvé un espace de liberté et de vérité dans le réseau YPO.

D’une business angel qui croit en l’impact discret mais puissant de l’entrepreneuriat féminin.

D’une femme qui, enceinte de sa fille, écrit un essai sur la transmission. Une valeur qui continue de l’animer aujourd’hui puisqu’elle le dit : “Il faut assumer la responsabilité de la transmission”. Elle ne veut pas être propriétaire d’un héritage. Elle veut en être la passeuse.

Pauline évoque aussi :

• les coulisses d’un trio familial dirigeant, où la règle d’or est de savoir rester “clinique” en laissant l’émotionnel de côté
• les difficultés qu’elle a rencontré en reprenant la tête du groupe, elle qui est “une femme, blonde, fille de..”
• sa Claque reçue au moment du Covid, et voir son père, dont la phrase fétiche est “c’est facile”, douter pour la première fois.

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Maxime Demeure a lancé Madbox avec 100€ de capital dans sa chambre d’ado. Aujourd’hui, il fait 60M de CA, a levé plusieurs dizaines de millions qu’il n’a toujours pas utilisés, et ses jeux ont été téléchargés plus de 600M de fois.

Quand il démarre à 22 ans pendant ses études, il doit convaincre les sceptiques, à commencer par sa mère. Pour ça, Maxime est prêt à tout, quitte à picther déguisé en Pac-Man.

La mission de Madbox est simple : donner le sourire à des millions de joueurs. Pour ça, la méthode de Maxime et ses associés est claire : miser sur l’équipe plus que sur le produit. Ils sont convaincus que l’échec fait apprendre - Maxime explique d’ailleurs “qu’ils ont appris à avoir tort”.

Mais Maxime, c’est aussi et surtout un entrepreneur passionné et compétiteur. Il n’aura réussi que lorsque tous les gens qu’il croisera dans le métro le matin joueront à l’un de ses jeux. Pour ça, il “s’est donné le temps de prendre des risques” en levant plus de 15M d’euros qu’il n’a toujours pas utilisé !

Dans cet épisode, Maxime Demeure évoque aussi :

• son tuto pour créer un jeu vidéo à succès
• comment Netflix et Pixar l’ait aidé à devenir l’entrepreneur qu’il est aujourd’hui
• comment l’IA peut bouleverser le milieu du gaming
• les moments charnières chez Madbox, notamment la séparation avec l’un de ses associés pour ne pas modifier l’ADN de Madbox.

Côté Sista, Maxime a décidé de mettre en lumière Anne Sophie Gervais, co-head de Raise Sherpas et créatrice de l’incubateur de Dauphine, qui l’a beaucoup aidé au début de Madbox

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“J’ai toujours voulu être Hugo avant d’être le petit-fils de”

Parce que oui, Hugo Mulliez aurait pu rejoindre Auchan, Decathlon, ou gravir les échelons de l’association familiale.

Mais il avait envie de se réaliser par lui-même, de se prouver qu’il pouvait réussir seul, tout en cherchant la reconnaissance de son grand-père, Gérard Mulliez.

En 2013, il fonde Artsper. À une époque où vendre de l’art en ligne paraît insensé. Hugo ne vient pas du milieu de l’art. Il ne collectionne pas. Il veut juste résoudre un problème : l’art n’est pas accessible. Pas visible. Pas transparent. Il veut le rendre plus proche. Plus e-commerce. Plus humain.

Mais il faut convaincre. Les galeries, les amateurs d’art, les fonds. Levée de fonds compliquée, croissance en berne, réorganisation brutale, licenciements… jusqu’au retour à l’équilibre grâce à un gros pari sur le contenu et le SEO. Il tient. Il grandit.

En 2020, il quitte l’opérationnel. Il pense devoir passer à autre chose. La holding familiale l’appelle : mission, engagement, transmission. Il essaie. Deux ans plus tard, il admet que ça ne marche pas. Il retourne alors chez Artsper et rachète presque 100 % de sa boîte.

Forcément, Hugo, c’est aussi l’histoire d’un nom. Mulliez. Et de tout ce qu’il implique : les raccourcis, les regards, les attentes. Devoir aussi prouver sans cesse qu’un nom de famille comme le sien n’est pas synonyme de manque d’envie et de volonté.

La parcours d’Hugo, c’est enfin une histoire d’amour et de résilience. Sa femme tombe malade, et se bat pendant 2 ans pour guérir d’un cancer du sein. Il découvre alors ce qui compte vraiment, et comment cette épreuve a soudé son couple. Jusqu’à la rejoindre dans une nouvelle aventure entrepreneuriale : Poinçon 22.

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La parole de Paul Lê est rare. Il ne court pas les podcasts. Il en accepte un ou deux par an, « de peur de devenir une caricature de lui-même ».

Cofondateur de La Belle Vie, une plateforme e-commerce de livraison de produits frais, et aujourd’hui CEO de Frichti, Paul revient sur dix années d’une aventure tout sauf rectiligne.

En 2017, il aurait dû mettre la clé sous la porte. Plus de cash, des dettes, 46 salariés réduits à 11. Une boîte au bord du gouffre… sauvée in extremis par un miracle : les bitcoins que son associé, Alban Wienkoop, avait acheté quelques années plus tôt.

Ce duo atypique est le fil rouge de l’histoire. Une relation d’associés qui frôle l’indicible : « pas des amis, pas des frères, pas un couple… quelque chose d’autre, quelque chose de plus. » Ensemble, ils affrontent la faim de sens, les licenciements, les nuits blanches, et l’envie féroce de changer les règles d’un marché impossible à scaler : la foodtech.

Car pour Paul, créer une start-up, c’est comme piloter une Formule 1 avec un moteur de 2 chevaux. On n’a aucune chance d’y arriver. Et pourtant, on y va. On joue avec les lois du capitalisme, tout en rêvant d’y injecter du care, de l’éducation, de la justice.

La reprise de Frichti ? Ce n’était pas prévu. Juste une rencontre entre confrères, au départ. Jusqu’au moment où Frichti se retrouve en redressement. Paul et Alban sont alors en "campagne électorale" parmi quatre repreneurs. Leur offre n’est pas la plus chère, mais c’est la plus crédible. Parce que leurs équipes parlent la même langue, parce qu’ils ont connu la peur du vide.

Dans cet épisode, Paul partage :

• Ce que ça fait d'être perçu comme “le bizarre de la famille” qui bosse 7j/7 pour un SMIC au début
• Pourquoi il veut faire plus d'argent, mais surtout pour en faire quelque chose
• Ce qu’il doit à ses parents, réfugiés en quête de meilleure vie
• Sa guerre contre les algorithmes, notamment celui de TikTok
• Sa Carte Blanche poignante pour mettre en lumière “les entrepreneurs de la Tech qui galèrent”
• Son investissement chez Booska-P, continuer à faire vivre le média de sa jeunesse

Côté Sista, Paul Lê a décidé de mettre en lumière Astrid Faure, co-fondatrice des éditions En Cavale.

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