35% du chiffre d'affaires d'une PME française dort sur le compte de ses clients. En 2025, 17 000 entreprises rentables ont fait faillite. 300 000 emplois détruits. Et personne n'en parle.

Martin Habfast a donc une mission : qu'aucune entreprise saine ne dépose le bilan à cause d'impayés. Aujourd'hui, en tant que Country Manager France de Payt, leader européen de la gestion de créances clients, il s'attaque à un problème que tout le monde connaît mais que personne ne résout : ces factures qui traînent, ces relances qui ne partent pas, ces process encore gérés sur Excel.

Avant ça, il a cofondé Umiami, la première foodtech à reproduire une pièce de viande entière en végétal. Il revient aussi sur les coulisses de cette aventure : usine rachetée, ligne de production construite de zéro, hype du marché, puis contraction brutale.

Dans cet épisode, on parle de trésorerie, de relation client, de facture électronique, de recrutement, de préavis à trois mois et de souveraineté monétaire européenne.

À l'animation : Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche.

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

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"Être entrepreneur et pessimiste, ça n'existe pas. On accepte un niveau d'emmerdes qui ferait fuir 95% des gens." Le ton est donné. Dans cet épisode, Sébastien Jeanne-Beylot nous plonge dans les coulisses de son aventure entrepreneuriale et le rachat d’ex-In Extenso, devenu The Good Experience.

Sébastien n'est pas un adepte du long fleuve tranquille. Ancien "cancre" qui s'ennuyait sur les bancs de l'école, il a transformé ses difficultés scolaires en une résilience hors norme. Pour lui, l'école a été le terrain d'entraînement idéal pour apprendre à "prendre des baffes" et à se relever systématiquement. C'est ce tempérament de "démerdard", hérité d'une enfance heureuse où ses parents l'ont poussé à être le meilleur, peu importe la voie choisie, qui l'a mené à faire "tapis" à seulement 29 ans.

Imaginez le scénario : nous sommes en pleine crise du Covid, le secteur de l'événementiel est totalement sinistré, et Sébastien décide de racheter une entreprise de 32 ans. Pour y parvenir, il signe une caution personnelle sur l'intégralité de son patrimoine, acceptant une dette de plusieurs millions d'euros qui l'oblige à rembourser un million par an. Il nous raconte avec sincérité la solitude face aux banques, les choix forts qu’il a fallu faire, notamment le rebranding complet qui fait perdre des clients historiques, et la douleur d'une passation de pouvoir avec le cédant qui finit par s'enrayer totalement.

Pourtant, au milieu de cet "ouragan", Sébastien garde le cap. Il nous explique comment la puissance de l’innovation le pousse sans cesse à tester et voir plus loin, en intégrant la robotique humanoïde à son expérience.

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

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Comment une innovation sociale passe-t-elle du “bon projet local” à un modèle capable de changer la donne à grande échelle ?

Dans cet épisode de 40 nuances de Next, enregistré dans le cadre du Podcaston, Solène Etienne reçoit Enora Hamon, déléguée générale adjointe de La France s’engage.

Depuis plus de 10 ans, La France s’engage repère, finance et accompagne des projets sociaux et environnementaux partout en France, avec une conviction forte : ce qui compte n’est pas seulement de faire émerger de bonnes idées, mais de les aider à grandir sans les dénaturer.

Avec Enora Hamon, on parle :

• de ce qu’est vraiment l’innovation sociale
• de la manière dont une idée devient un modèle duplicable
• des tensions entre impact, financement, reporting et temps long
• du rôle des entreprises, des philanthropes, des banques et des territoires
• des causes aujourd’hui les plus fragilisées : droits des femmes, exil, transition écologique, égalité des chances
• et de ce que révèle, en creux, l’état de notre démocratie.

C’est un épisode sur celles et ceux qui refusent de considérer certaines vulnérabilités comme des fatalités.

Un épisode sur la coalition, le terrain, la transmission.

Et sur une question simple, mais décisive : comment faire tenir dans la durée ce qui fonctionne déjà à petite échelle ?

Au programme :

• La naissance et la mission de La France s’engage
• Pourquoi “scaler” dans l’ESS n’a rien d’un slogan
• Pourquoi financer une association ne consiste pas seulement à “flécher” un don
• Le fossé culturel entre financeurs et acteurs de terrain
• Le rôle des médias dans la visibilité des causes
• Le parcours d’Enora Hamon : de l’engagement étudiant à son rôle aujourd’hui en passant par Bibliothèques Sans Frontières

À l’animation :

• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche

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Tout commence à 9 ans, dans une chambre de province, où un enfant recopie fébrilement des lignes de code depuis des magazines d'informatique. Jean-Daniel Guyot n'est pas né dans le sérail de la finance, mais il possède une arme fatale : l'obsession de comprendre comment les choses fonctionnent.

Dans cet épisode de 40 Nuances de Next, nous retraçons le parcours d'un pur "artisan du logiciel" devenu l'un des entrepreneurs les plus respectés de la Tech française. De son stage mythique à la SNCF où il crée seul un logiciel vendu à 150 000 exemplaires, à l'explosion en plein vol de Wizzgo (un "Netflix avant l'heure" brisé par la justice), Jean-Daniel nous raconte comment chaque échec a forgé sa résilience.

Le grand tournant ? Captain Train. Une aventure née d'un refus de la fatalité : pourquoi acheter un billet de train devrait-il être une torture ? Après avoir conquis le rail et revendu son entreprise, il s'attaque au plus gros morceau du système : la Banque.

Pourquoi recréer une banque de toutes pièces alors que des solutions de paiement existaient déjà ? Parce que Jean-Daniel ne supporte pas l'approximation. Confronté à l'impossibilité de réconcilier les flux financiers de ses clients, il a pris le pari le plus fou de la décennie : obtenir une licence bancaire européenne complète pour bâtir Memo Bank.

Un épisode où l'on parle aussi d'élégance du code, de la fin des "vitesses limites" de l'apprentissage, et de cette conviction profonde : pour transformer un secteur, il ne faut pas l'effleurer, il faut en devenir le cœur.

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"On va faire les noirs contre les blancs." C'est par cette provocation mémorable que Didier Morville, alias JoeyStarr, a scellé son alliance avec Guillaume Chateau.

Dans cet épisode de 40 Nuances de Next, plongez au cœur de la création de Carnival, une marque de rhum qui refuse les étiquettes pour ne garder que le "jus de soleil" et l'art.

Loin des clichés marketing, Didier et Guillaume nous racontent comment une "folie douce" entre copains s'est transformée en un succès commercial avec plusieurs centaines de points de vente en seulement deux ans.

Vous découvrirez les coulisses d'une aventure où l'on apprend tous les jours, des distilleries de Guadeloupe aux défis économiques d'une bouteille sérigraphiée.

Guillaume, qui a vu naitre La Maison du Bitcoin et Ledger auparavant, apporte sa vision stratégique du "sprint-marathon", tandis que Didier livre sa part d'ombre et d'urgence créative.

Ils évoquent aussi leurs débuts d'outsiders, les portes fermées du milieu des spiritueux, et leur conviction profonde : pour réussir, il faut cesser de vivre dans l'œil de l'autre et oser la sincérité absolue.

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• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

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Vous pensiez que prendre un billet d’avion était un geste simple ?

Sandrine de Saint-Sauveur, Présidente et CEO d’APG nous ouvre les coulisses de l’aérien. Découvrez l'immense machinerie invisible qui permet à plus de 200 compagnies de voler et de remplir leurs sièges aux quatre coins du globe.

Cette entreprise, c’est son père trente ans plus tôt qui l’a créée. Elle nous raconte comment aujourd’hui, elle, la fille, dirige ce qu’elle appelle “la plus petite multinationale française”.

Sandrine ne nous livre pas une success-story lisse. Elle raconte avec franchise ses "grosses gamelles", entre autres culturelles en Allemagne et au Portugal, et surtout, ce jour de février 2016 où son produit phare s’est effondré en une heure seulement. Sa réponse à tout cela ? L'audace absolue : créer sa propre compagnie aérienne, APG Airlines, et regagner sa liberté.

Au fil de l’épisode, on découvre une dirigeante qui refuse les codes classiques de la tech : pas de levée de fonds, pas de course à la "grosseur" pour l'ego, mais une croissance pas à pas, basée sur l'infusion du temps et le respect des cultures. Elle nous parle de méditation, de la "gentillesse" comme valeur business, et de sa vision d'une économie qui doit d'abord servir à faire vivre des familles.

À l’animation :

• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche

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"Bernard, j'ai attrapé une maladie. Il me reste un an."

Tout bascule sur le siège passager d'une voiture en 2010. Bernard de Mulatier, alors bras droit fidèle, reçoit la confidence la plus douloureuse de sa carrière. Son CEO et mentor est condamné. En un instant, l’avenir de Diatex, petite pépite lyonnaise spécialisée dans les textiles de haute technologie, repose sur ses seules épaules.

Dans cet épisode, Bernard nous raconte comment il a dû "apprendre à piloter l'avion en plein vol". Mais au-delà de l'épreuve humaine, c'est une véritable leçon de stratégie industrielle que nous livre le dirigeant. De son entrée comme stagiaire dans une structure de trois personnes à la tête d'un groupe de 40 millions d'euros, il détaille la transformation de Diatex en un leader incontournable.

L'entreprise est aujourd'hui sur tous les fronts : elle conçoit les tissus de préparation pour les ailes en carbone d'Airbus et de Boeing, fabrique les enveloppes ultra-étanches des ballons dirigeables Flying Whales et fournit les textiles techniques pour les gilets pare-balles du GIGN ou les doublures des sacs de luxe. Bernard revient sur son choix crucial de racheter ses propres fournisseurs de tissage pour garantir une chaîne de valeur de haute qualité.

Vous allez découvrir la réalité d'un secteur exigeant où le "temps long" est roi et où l'innovation durable permet de diviser par trois l'empreinte énergétique de la production.

Bernard partage aussi quelques uns de ses secrets :

• comment réussir à s’internationaliser malgré les différences de coutumes et d’habitude
• pourquoi le doute est sûrement l’un de ses meilleurs alliés en tant que dirigeant
• son ambition pour redonner de la lumière à l’industrie française

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Pascale Rey, Chargée d’affaire entreprise chez BNP Paribas

Un épisode en partenariat avec BNP Paribas

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De l’enfant placé en famille d'accueil à 12 ans au bâtisseur d'une licorne à 30, Jonathan Anguelov est devenu l’une des figures fortes de l’entrepreneuriat en France, et visible du grand public comme juré de Qui Veut Etre Mon Associé.

Loin des parcours balisés, Jonathan s'est construit sur des "cicatrices" qui l’ont poussé à se dépasser sans jamais chercher le confort. Pour lui, l'entrepreneuriat n'est pas une question de prestige, mais un combat de chaque instant où n'avoir "rien à perdre" devient l’une des armes absolues.

Au micro, le co-fondateur d'Aircall revient sur une aventure hors norme : la création d'un géant mondial de la téléphonie cloud. Il nous raconte comment, avec ses associés, il a défié les pronostics pour passer de zéro à 100 millions d'euros d’ARR en seulement six ans. Avec franchise, il dénonce les "manuels de l'entrepreneur" qu'il a tous jetés à la poubelle pour privilégier le "Founder Mode" : cette niaque des débuts où l'on préfère recruter des juniors affamés plutôt que des directeurs seniors trop éloignés du terrain.

Mais que se passe-t-il une fois le sommet atteint ? Jonathan nous confie le déchirement émotionnel de son départ d'Aircall fin 2023. Il nous explique pourquoi, après avoir bâti une licorne, il a choisi de repartir de zéro avec Offstone, une plateforme qui bouscule l'investissement immobilier. Entre ses anecdotes sur son rôle de jury dans "Qui veut être mon associé ?" et ses réflexions sur la gestion d'un État, Jonathan livre une masterclass de résilience.

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Virginie Chabaud, banquier privé chez Pictet

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Pour cet épisode, oubliez tout ce qu'on vous a appris sur la croissance d'une start-up industrielle. Benjamin Saada n'a pas suivi le manuel.

Benjamin a une obsession : la fin des matières premières. Avec Fairmat, il a créé une solution industrielle capable de récupérer les matériaux composites "indestructibles" en fibre de carbone pour les transformer en une nouvelle matière haute performance, dix fois moins chère et recyclable à l'infini.

Dans cet épisode, il nous explique sa stratégie iconoclaste du "Reverse Deep Tech" : refuser le cycle classique pour lever massivement des fonds et acheter toutes ses machines dès le premier jour, avant même d'avoir finalisé son logiciel.

Au programme de ce récit industriel :

• Sa méthode de "l'épluchage" : Comment ses robots, pilotés par l'IA, réussissent l'impossible : découper le carbone en suivant la fibre "comme on épluche un fruit", là où les méthodes classiques échouent.
• Le rêve américain de Fairmat : son installation dans l'Utah, un état "pro-business" où il a dupliqué son usine française sans aucune subvention, simplement pour se rapprocher du gisement de déchets.
• Son Moi Président : Sa proposition radicale pour l'État : arrêter les subventions et passer à la commande publique pour permettre aux startups de devenir les géants de demain.

À l’animation :

• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche
• Olivier Mathiot, Managing General Partner de 2050

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Comment rendre un document infalsifiable… avec un simple mouvement de poignet ?

C’est l’obsession de Cosimo Prete avec C.S.T (Crime Science Technology), une deeptech française qui développe des technologies de sécurité pour documents d’identité et billets de banque : encres, effets optiques, le tout vérifiable à l’œil nu. Derrière ce geste banal : une guerre silencieuse contre la fraude documentaire.

Mais l’histoire ne commence pas en startup. Cosimo voulait être archéologue : enquêter sur les traces, lire ce que les autres ne voient pas. Cette méthode l’emmène à la police scientifique. Et l’entrepreneuriat arrive plus tard, non comme un rêve de “boîte”, mais comme une nécessité : dépasser le cadre, résoudre, transgresser.

Sa signature : la couleur comme technologie. Jouer avec les molécules, puis réussir l’étape que beaucoup sous-estiment : industrialiser. Passer du labo à l’usine, avec une rigueur qui ne pardonne pas. Et convaincre les plus exigeants — États, institutions, acteurs souverains — dans un monde où “pitcher” ne suffit pas : il faut prouver, encore et encore. “La confiance se gagne par goutte, se perd par litre.”

Et puis Cosimo partage aussi ses doutes plus personnels.

• La solitude du mandataire social,
• les masques qu’on empile pour tenir : dirigeant, père, conjoint.
• La peur sourde de la mauvaise décision — celle qui ne raye pas un slide, mais abîme des gens.

Il parle aussi de ce décalage intime : quand l’ascenseur social te change de décor sans te donner le mode d’emploi.

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