Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

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• Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
• Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt
• Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel
• Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
• Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich
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Show Notes

• Rezensionen & neue Themen [0:30]
• Pipeline Management [5:22]
• Xing & LinkedIn [7:46]
• Systematische Potenzialanalyse [12:43]
• Google AdWords [17:42]
• Content Marketing [20:12]
• E-Mail Inbounds [23:26]
• CRM System [26:07]
• Funnel [29:25]
• Recruiting [32:09]
• Testen, Messen, Optimieren [33:17]
• Ownership [35:27]

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