Vertrieb ist das Rückgrat jedes erfolgreichen Unternehmens – doch warum wird seine Bedeutung oft unterschätzt? Veraltete Klischees und ein verzerrtes Bild prägen nach wie vor die Wahrnehmung.

Dabei ist moderner Vertrieb viel mehr als reines Verkaufen: Er vereint Strategie, Psychologie und den Aufbau echter Beziehungen. Die Experten Jan Wieseke und Michael Kümpfel machen deutlich, wie zeitgemäßer Vertrieb funktioniert und welche Möglichkeiten er eröffnet.

Trotzdem fehlt es dem Vertrieb oft an Anerkennung. Statt empathischer Profis sehen viele noch immer Klinkenputzer vor sich. Dabei kaufen Kunden keine Produkte, sondern Lösungen und Vertrauen. Und genau das gelingt durch Persönlichkeit, Verständnis und strategisches Denken – nicht allein durch den Einsatz von KI oder Tools.

Es ist an der Zeit, Vertrieb neu zu begreifen – als treibende Kraft für Wachstum und Stabilität.

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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Frage „Was wissen Sie über uns?“ kann im Bewerbungsgespräch alles entscheiden. Viele Bewerber unterschätzen sie und laufen in eine unsichtbare Falle, die ihre Chancen zunichtemacht. Doch mit der richtigen Vorbereitung kannst du deine Chancen deutlich steigern.

Warum ist diese Frage so entscheidend? Was erwartet der Interviewer? Wie hebst du dich mit einer cleveren Antwort ab? In diesem Beitrag erfährst du konkrete Strategien, die dich überzeugen lassen: Von der perfekten Recherche über praktische Hacks bis hin zu einem Geheimtipp, den kaum jemand kennt. Du lernst, wie du Interesse zeigst, Engagement beweist und Eindruck hinterlässt. Vermeide die typischen Fehler – und verwandle diese Frage in deine Chance!

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Fühlst du dich oft von starren Zielen blockiert? Es gibt eine Methode, die Kopf und Herz gleichermaßen anspricht. Statt kalter Zahlen bieten Motto-Ziele Inspiration und Flexibilität. Sie motivieren dich, selbst wenn der Weg schwierig wird, und schaffen eine emotionale Verbindung.

Ein Motto wie „Mit Mut und Leichtigkeit vorangehen“ kann dein Unterbewusstsein ansprechen und dich auf neue Wege führen. Es hilft, deine innere Haltung zu stärken und Klarheit zu schaffen – ideal für private und berufliche Herausforderungen.

Kombiniere die Struktur von SMART-Zielen mit der Motivation durch Motto-Ziele. Entdecke, wie du deine Werte lebst und echte Fortschritte machst. Erfahre, warum Ziele mehr als ein Plan sind und wie du dein Leben bereichern kannst.

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Worauf kommt es wirklich an, wenn dich jemand im Vorstellungsgespräch fragt: „Warum haben Sie sich bei uns beworben?“ Viele scheitern genau hier – mit austauschbaren Antworten, die keinen Eindruck hinterlassen. Doch das muss nicht sein! Erfahre, wie du mit einer authentischen und persönlichen Strategie überzeugst. Entdecke, was Unternehmen wirklich hören wollen, wie du ihre Werte und Stärken für dich nutzen kannst und warum echte Vorbereitung den Unterschied macht. Mit diesen fünf Punkten zeigst du nicht nur deine Motivation, sondern auch, dass du perfekt ins Team passt. Erlerne, wie du deine Stärken betonen, Gemeinsamkeiten finden und eine nachhaltige Verbindung zum Unternehmen herstellen kannst. Dein Erfolg beginnt hier!

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Viele Unternehmen kämpfen mit stagnierenden Umsätzen und einem Vertrieb, der nicht funktioniert. Was steckt wirklich dahinter? Jakob Cesarz, Vertriebsexperte, erklärt, wie du die wahren Ursachen erkennst und behebst.

Es geht nicht nur um Zahlen – oft sind es die Prozesse, Strukturen und das Team, die entscheidend sind. Wie erkennst du, was nicht funktioniert? Wie setzt du klare Ziele und schaffst eine dynamische Zusammenarbeit im Vertrieb? Jakob zeigt, warum Führungskompetenz und richtiges Coaching den Unterschied machen.

Wer als Führungskraft wirklich vorangeht, muss das Team einbinden. Entdecke, wie du das volle Potenzial deines Vertriebsteams freisetzt und nachhaltigen Erfolg erzielst.

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Wusstest du, dass viele Top-Jobs nie in Stellenanzeigen stehen? Sie werden über Netzwerke vergeben – oft durch Empfehlungen. Das bedeutet: „Wer kennt wen“ entscheidet mit über Karrieren.

Doch wie baust du ein Netzwerk auf, das dir solche Chancen eröffnet? Es geht um echte Verbindungen, Reziprozität und smarte Kontakte. Dabei zählen nicht nur enge Freunde, sondern auch lockere Bekanntschaften – die sogenannten „Weak Ties“.

Lerne, wie du alte Kontakte reaktivierst, Vertrauen aufbaust und dich in den Köpfen der richtigen Menschen positionierst. Es braucht nicht viel, um Türen zu öffnen, die du nie erwartet hättest.

Finde heraus, warum Geben immer der erste Schritt ist – und wie du dadurch spannende Möglichkeiten für dich schaffen kannst.

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Mit Ü50 einen neuen Job bekommen: Genaue Anleitung

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Wie beeinflusst Fitness deinen Erfolg?

Was hat körperliche Stärke mit beruflicher Leistung zu tun? Der „Deadlift Index“ wirft spannende Fragen auf: Sind fitte CEOs erfolgreicher – und was kannst du daraus lernen? Hier erfährst du, wie Sport deine Resilienz, mentale Stärke und Produktivität steigern kann.

Warum sind Disziplin und Ausdauer aus dem Fitnessstudio auch im Job wertvoll? Welche wissenschaftlich belegten Vorteile bringt regelmäßiges Training mit sich – nicht nur für die Gesundheit, sondern auch für Fokus und Stressabbau?

Entdecke, wie du deine eigenen Grenzen sprengst, Routinen entwickelst und dein Potenzial entfaltest. Egal ob mit Crossfit, Gewichten oder etwas anderem – finde deinen Weg. Werde stärker. Für deine Gesundheit. Für deinen Erfolg. Für dich.

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Hast du Kollegen, die dir den Alltag schwer machen? Menschen, die Verantwortung meiden, hinter deinem Rücken intrigieren oder deine Arbeit für ihren Erfolg nutzen? Lerne, diese sieben toxischen Typen zu erkennen und souverän mit ihnen umzugehen: vom faulen "Parasiten" bis hin zum manipulativen "Gaslighter". Erfahre, wie du klare Grenzen setzt, manipulative Taktiken durchschauen und dich vor versteckten Angriffen schützen kannst. Die richtigen Strategien helfen dir, Kontrolle zu bewahren und mit einem Lächeln in den Arbeitstag zu starten. Entdecke bewährte Tipps für ein stressfreieres Arbeitsumfeld und sichere deine Karriere, ohne dich von schwierigen Kollegen aus der Bahn werfen zu lassen.

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Karriere machen durch Jobwechsel?

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Wie wichtig ist Vertrieb für den Erfolg deines Unternehmens? Viele unterschätzen diese Frage. Hochwertige Produkte allein reichen nicht aus. Was passiert, wenn der Vertrieb nicht funktioniert? Der Vertrieb ist der Motor deines Unternehmens.

Besonders in der Softwarebranche ist dies entscheidend. Georg Schwienbacher erklärt, wie du ein effektives Vertriebssystem aufbaust. Lerne, deinen Bedarf aktiv zu steuern und die Probleme deiner Zielgruppe präzise zu definieren.

Vertrauen ist ein wichtiger Faktor. Zeige deinen potenziellen Kunden, dass du ihre Lösungen hast. Entwickle echte Kundenbeziehungen und hinterfrage ständig deinen Ansatz.

Entdecke, wie persönliche Entwicklung und die richtige Denkweise zum Vertriebserfolg führen. Finde deinen eigenen Stil und bringe dein Unternehmen zum Wachsen.

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Unsichtbares in Deinen Kunden sichtbar machen

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Du hast den perfekten Job gefunden und deinen Lebenslauf abgeschickt. Aber was passiert dann auf der anderen Seite? Wie geht es dem Personaler, wenn er deinen Lebenslauf sieht? In nur 45 Sekunden muss er entscheiden, ob du ins nächste Gespräch kommst.  

Wichtig ist, dass dein Lebenslauf klar und strukturiert ist – so, dass der Personaler schnell deinen Mehrwert erkennt. Viele Unternehmen nutzen ATS-Systeme, die einfache Layouts bevorzugen, also achte darauf, dass dein Lebenslauf keine unnötigen Bilder oder komplexe Tabellen enthält. 

Ein weiterer Fehler: Sich nur auf das Anschreiben zu konzentrieren. Dein Lebenslauf muss die Anforderungen der Stellenanzeige widerspiegeln.

Und zuletzt: Vermeide Rechtschreibfehler!

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Üble Lebenslauf-Fehler: 20 unterschätzte Bewerbungs-Killer!

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📌Video zu Gehaltsverhandlung Tipps

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