VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer bestehenden Kunden nicht voll aus - dabei liegt hier oft viel mehr Umsatz, als man denkt. Wusstest du, dass es siebenmal teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als das Potenzial bestehender Kunden voll auszuschöpfen?

Gemeinsam mit Markus Härlin gehen wir dieser Frage auf den Grund: Wie erkennst du systematisch ungenutzte Chancen bei deinen Key Accounts? Und wie schaffst du es, diese Kundenbeziehungen so zu vertiefen, dass beide Seiten davon profitieren? Entdecke einfache, aber wirkungsvolle Schritte, um verborgene Potenziale zu heben und langfristig erfolgreicher zu sein - ohne immer auf Neukunden angewiesen zu sein.

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Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden

Key Account Management 2024: Das sind die 5 Top Skills

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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nicht kennen - und das den Unterschied zwischen Absage und Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis stammt aus dem Verkauf: die Technik der Bedarfsanalyse. Dabei geht es darum, nicht nur auf Fragen zu reagieren, sondern aktiv herauszufinden, was der Interviewer wirklich sucht.

Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du das anstellen sollst. Welche Fragen du stellen musst, um herauszufinden, worauf es wirklich ankommt. Und wie du diese Informationen dann zu deinem Vorteil nutzen kannst. Das erfordert vielleicht etwas Mut und Geschick, aber die Belohnung könnte genau der Job sein, den du dir wünschst.

Die Lösung liegt näher, als du denkst!

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Bewerbungsgespräch: 10 Dinge die du NIEMALS sagen solltest!

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📌 Die perfekte Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch

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Tauche ein in die neuesten Vertriebstricks für die Kundenaquise 2024 und entdecke spannende Sales Hacks, die deine Strategien auf das nächste Level heben werden. In diesem Einblick präsentieren Experten und Praktiker aus Christopher Funks Community bewährte Methoden, die du sofort anwenden kannst. Erlerne, wie du präzise und wirkungsvoll deine Vertriebsansätze verfeinerst, indem du neue, effektive Techniken in deinen Verkaufsprozess integrierst. Erfahre, wie du mit cleveren Hacks Zeit und Ressourcen sparst und gleichzeitig deine Conversion-Rate steigern kannst. Verpasse nicht die Gelegenheit, dein Wissen zu erweitern und deine Kundenakquise auf ein neues Erfolgsniveau zu bringen. Hol dir wertvolle Tipps und starte noch heute durch!

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Das dynamische Vertriebsmindset mit Philipp Metzger

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📌 Pia Tischer: Coveto Nusii 

📌 Rayk Hahne: Code 4brix 

📌 Michael Larche: Dealfront

📌 Philipp Metzger: Philipp Metzgers Buch: Das dynamische Vertriebsmindset 

📌 Dirk Gleisner: Website von Dirk Gleisner Loom 

📌 Frank Welsch-Lehmann: LinkedIn Frank Welsch-Lehmann

📌 Dennis Szimmetat: LinkedIn Dennis Szimmetat Talentlotsen

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👤 Dirk Oevermann

👤 Pia Tischer 

👤 Alexander Bünk 

👤 Rayk Hahne

👤 Steffen Fritz

👤 Michael Larche 

👤 Philipp Metzger

👤 Dirk Gleisner

👤 Markus Milz

👤 Britta Behrens

👤 Frank Welsch-Lehmann

👤 Dennis Szimmetat

👤 Heiko Rosenbohm

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„Wieso sollten wir Sie einstellen?“ Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch für dich nutzen kannst. Mit praktischen Tipps, wie du deine Antwort mit Beispielen, Daten und Fakten unterlegst, um Eindruck zu machen. Du lernst, wie du dich auf die Stellenanforderungen vorbereitest und auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehst. So verwandelst du eine Herausforderung in deine Möglichkeit, dich als ideale Besetzung zu präsentieren.

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Bewerbungsgespräch: Beschreibe dich in 3 Worten

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📌Bewerbungs-Baukasten

📌GRATIS-PDF mit Tabelle zum selbstausfüllen

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Stehst du vor einer beruflichen Neuorientierung? Julia Barden begleitet dich durch kritische Phasen und zeigt dir, wie du deinen idealen Quereinstieg findest. Erfahre, warum eine ehrliche Analyse deines Lebenslaufs entscheidend ist und wie du deine Stärken und Soft Skills optimal einsetzt. Entdecke, wie ein schrittweiser Wechsel dir neue Perspektiven eröffnet, ohne sofort alles aufzugeben. Nutze dein Netzwerk und praktische Erfahrungen, um den passenden Weg zu finden. Der richtige Plan bringt dich deinem beruflichen Glück näher. Lerne, wie du deinen Lebenslauf strategisch anpasst und gezielt neue Möglichkeiten erkundest. Jetzt ist die beste Zeit, um deine berufliche Passion zu entdecken.

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Karriere machen durch Jobwechsel?

Wann solltest du kündigen? Perfekter Jobwechsel erklärt

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Bücher von Julia Barden:

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Was studieren? Finde den Studiengang, der zu dir passt

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Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator.

Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz.

Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um von der Fragensammlung zum Action Plan zu gelangen. Heinrich teilt wertvolle Tipps zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsmeetings.

Erfahre, was in Vertriebsmeetings reingehört und was du vermeiden solltest. Lerne, wie du die Meetings interaktiver gestaltest, um das volle Potenzial auszuschöpfen.

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Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

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📌Verkaufen an Geschäftskunden: Verkaufssimulator

📌Ideen für Vertriebsmeetings

📌Sales Meeting: Motivation statt Zeitverschwendung

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👤Stephan Heinrich

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Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren.

Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input:

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Die 5 Todsünden im Vertrieb

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📌Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

📌Jahresplanung im Vertrieb

Du willst mit deinem Vertrieb vorankommen und brauchst Unterstützung?

Lass uns besprechen, wie ich Dich unterstützen kann:

📌Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

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Entdecken Sie das Geheimnis des beruflichen Erfolgs mit Silke Koppitz. Mit fünf Jahren Erfahrung in Personalwesen und einem erfolgreichen Karriereberatungskanal gibt Silke wertvolle Einblicke. Erfahren Sie, wie Authentizität im Vorstellungsgespräch entscheidend ist und wie man sich am besten vorbereitet. Sie teilt ihre persönlichen Strategien zur Erreichung beruflicher und privater Ziele. Lernen Sie von den positiven Veränderungen im Arbeitsmarkt und ihren Visionen für mehr Transparenz und respektvollen Umgang. Lassen Sie sich inspirieren und holen Sie sich praktische Tipps für Ihre Karriereentwicklung. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre beruflichen Chancen zu verbessern und authentisch zu überzeugen.

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Headhunter enthüllt: Das Geheimnis meines Erfolges

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📌 Website von Silke Koppitz

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Buchtipps:

​Slow Productivity: The Lost Art of Accomplishment without Burnout​, Cal Newport

4000 Wochen von Oliver Burkeman

Das Leben ist zu kurz für Zeitmanagement Ein durchschnittliches Menschenleben? Nur viertausend Wochen!

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Erfahre, wie effektive Lead-Qualifizierung den Verkaufsprozess revolutionieren kann. Viele Verkäufer scheuen Telefonate, besonders wenn es um kalte Anrufe geht. Doch warme Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, sind Gold wert.

Christiana Kunzner ist eine Expertin, die solche Leads in wertvolle Verkaufschancen verwandelt. Sie erklärt, wie sie Leads richtig angeht und welche Voraussetzungen für Erfolg notwendig sind. Vermeide typische Fehler und lerne, wie du Leads nicht nur generierst, sondern auch erfolgreich konvertierst. Tauche ein in Strategien, die Marketing und Vertrieb optimal verknüpfen und den Verkaufsprozess effizienter und spannender gestalten.

Entdecke die Geheimnisse hinter erfolgreichen Lead-Qualifizierungen!

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Kleine Unternehmen, Große Wirkung: Erfolgsstrategien für Sales und Marketing im Mittelstand. Mit Steffen Fritz

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📌Salesdone Christina Kunzner

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Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen.

Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langfristige Beziehungen fördern.

Patriks Konzept der "Verkaufstypen" hilft, eigene Stärken zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sei bereit, deine Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und kontinuierlich zu verbessern – genau wie im Profisport.

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Vertriebsoptimierung: Wie wird ein Vertrieb eigentlich besser?

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