Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk.



#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!

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