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Share #214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!
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#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!
Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!
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- Featuretalk [0:30]
- Vorteile [5:59]
- Benefits [7:54]
- Fokus auf den Kunden [10:05]
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By Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
4.5
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Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk.
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