VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

#215 Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb

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Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.  

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.

 

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Show Notes

  • Methoden im Verkaufsgespräch [0:34]
  • Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16]
  • Was der Kunde wirklich will [3:55]

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VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und KarriereBy Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
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