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Share #215 Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb
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#215 Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb
Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.
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Show Notes
- Methoden im Verkaufsgespräch [0:34]
- Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16]
- Was der Kunde wirklich will [3:55]
Personen in der Episode
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- Christopher Funk bei Xing
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By Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
4.5
22 ratings
Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.
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