Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst.

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Show Notes

• Über MEWA [0:50]
• MEWA als Hunterorganisation [2:18]
• Konzeptioneller Verkauf [13:38]
• Im Verkaufsgespräch [17:21]
• Was einen "guten Verkäufer" auszeichnet [27:40]
• Wie verhindert man Underperformer? [30:00]
• So hält man einen Hunter [35:10]
• Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29]
• Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40]

Personen in der Episode

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