Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode!

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Show Notes

• Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43]
• Was ist ein Key Account Manager? [5:44]
• Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44]
• Politik und Key Account Management [23:02]
• Canvas im Vertrieb [25:36]
• Das Seminar [27:26]

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