Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen – so geht’s! Interview mit Axel Walz.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Website von Axel Walz
• Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind
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Show Notes

• Brutto Calls und Netto Calls [0:50]
• Kommunikation [5:44]
• Vorgaben und Kennzahlen [9:32]
• Prozesse im Vertrieb [14:22]
• Richtig nachfassen [17:02]
• Zeitmanagement im Vertrieb [21:00]

Personen in der Episode

• Axel Walz auf Xing
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.