Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú.

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Cuanto más grande es el equipo de venta, más probabilidades tienes de ganar la oportunidad: los equipos que la ganan son un 67% más grandes que los que la pierden.

Vender en equipo funciona.

Hay una pregunta que casi todo comercial se hace cuando entran el técnico, la preventa o la dirección: ¿sigue siendo mía la venta?

Sí.

La detectaste tú, la cualificaste tú, la has hecho avanzar tú. Eres la primera línea con el cliente, y por eso la oportunidad, la cuenta y la venta tienen un único dueño: tú.

En el episodio te cuento:

- Por qué la oportunidad, la cuenta y la venta tienen un único dueño.

- Cómo ser la única voz que conduce la reunión.

- Cómo convertirte en el punto de contacto único.

- El momento en que ganas o pierdes el control de la venta.

- Los errores que diluyen la venta.

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